Extendendo a análise das organizações de luxo, nichos de mercado da longa cauda na moda e marcas sustentáveis, é hora de falar dos principais varejistas de “moda rápida”.
Retalhistas de moda em Maslow estão localizados na base da pirâmide de necessidades da Maslow. Os modelos de negócio dessas marcas são baseados em alto tráfego, alto volume e baixa margem. Mas algumas organizações também têm diferentes propostas de valor no seu portfólio de marcas (por exemplo, Massimo Dutti dentro da Inditex). As empresas líderes no mercado da moda de massas oferecem colecções com maior frequência do que o mercado médio. Este frescor descreve o modelo de negócio de moda rápida, onde Zara, que é capaz de traduzir as tendências dos produtos em questão de semanas, revolucionou o design, a fabricação e o varejo.
Estas empresas colocam o cliente no centro das suas organizações e as operações são construídas para refletir isso. Os resultados são mais coleções, uma gama mais ampla de opções com um tempo de prateleira reduzido, maiores giros de estoque que reduzem as necessidades de promoções e, portanto, garantem melhores margens e fluxos de caixa. Mas mesmo que os retalhistas de massas partilhem algumas características, a sua abordagem à moda, ao fabrico, à inovação, ao marketing e ao retalho é bastante diferente. Por exemplo, H&M terceiriza a sua produção, lança edições limitadas ou cápsulas com estilistas famosos e investe fortemente em publicidade. Fast Retailing não se concentra na moda, mas na inovação técnica do vestuário graças à Takumis, especialistas da indústria que oferecem suporte técnico às suas fábricas parceiras.
Estes são os Líderes Globais em Varejo de Moda analisados há alguns meses em The State of Global Fashion Retailers.
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INDITEX: A Inditex é uma das maiores retalhistas de moda do mundo, com oito marcas (Zara, Pull&Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Zara Home, Uterqüe e Lefties) a vender em 202 mercados através da sua plataforma online ou das suas mais de 7.000 lojas em 96 mercados. Foi fundada na Galiza (Espanha) em 1985 por Amacio Ortega e Rosalia Mera. Pablo Isla, premiado como CEO com melhor desempenho no mundo pela Harvard Business Review (2018), é o CEO da Inditex desde 2005. Em 2017, o grupo alcançou vendas líquidas de 25,3 bilhões de euros e EBITDA de 5,3 bilhões de euros (margem de 10%). Ver o Relatório Anual da Inditex aqui.
H&M: A primeira loja Hennes abriu na cidade sueca de Västerås em 1947. Hoje, a Hennes & Mauritz AB (H&M Group) é um dos principais grupos retalhistas de moda com as seguintes marcas: H&M, COS, Monki, Weekday, & Other Stories, Cheap Monday, H&M Home, ARKET e Afound. Em 2017, obteve receitas de 20,1 mil milhões de euros e uma margem EBITDA de 10%. Veja seu Relatório Anual (2017) aqui.
Revenda Rápida: A holding pública japonesa de varejo foi fundada como Ogōri Shōji Co., Ltd. em 1963 por Tadashi Yanai (atual presidente e CEO) e está sediada em Yamaguchi, Japão. Hoje, seu portfólio de marcas inclui Uniqlo, Theory, Princesse Tam Tam, PLST, GU, Comptoir des Cotonniers e J Brand. Em 2018, a Fast Retailing alcançou receitas de 16,3 bilhões de euros (¥2.130.060 milhões) e margem EBITDA de 13%. Veja aqui os resultados empresariais consolidados.
GAP Inc: Doris e Don Fisher abriram a primeira loja GAP em 1969. Ela cresceu de uma única loja para um negócio de moda global com seis marcas – Gap, Banana Republic, Old Navy, Athleta, Intermix, e Hill City. As roupas da Gap estão disponíveis em 90 países em todo o mundo através de mais de 3.100 lojas operadas pela empresa, quase 400 lojas franchisadas e sites de comércio electrónico. Atingiu receitas de 12,9 bilhões de euros e margem EBITDA de 9,3% em 2017. Veja seu relatório anual aqui.
Outra organização que vale a pena mencionar:
L Marcas: Através da Victoria’s Secret, PINK e Bath & Body Works, L Brands é uma loja de moda americana, fundada em 1963 por Leslie H. Wexner, que vende lingerie, produtos de higiene pessoal e beleza, vestuário e acessórios. A empresa opera cerca de 3.000 lojas especializadas próprias da empresa. L Marcas atingiu receitas de 11,6 bilhões de euros em 2018.
C&A: Fundada em 1841 por Clemens e August Brenninkmeijer e com sede na Bélgica e Alemanha. C&A: As etiquetas são Baby Club, Palomino, Here & There, Clockhouse, Rodeo Sports, Canda, Yessica, Your Sixth Sense, Angelo Litroco e Westbury.