Alai

Marketingul afacerii tale de fotografie este unul dintre cele mai dificile lucruri pe care un fotograf nou trebuie să le facă. Dacă ești la început de drum în această afacere, poate fi frustrant pentru că ți se pare că nu reușești să-ți duci mesajul în fața oamenilor potriviți. Marketingul nu trebuie să fie costisitor sau să consume mult timp, dar trebuie să fie creativ pentru a determina clienții să vă aleagă afacerea.

Luna viitoare, ați putea să vă uitați înapoi la această lună și să vedeți că a trecut mai mult timp fără să vă apropiați de obiectivul dvs. de a începe o afacere în domeniul fotografiei, sau ați putea de fapt să FACEȚI una dintre aceste idei și să fiți pe cale să vă atingeți obiectivul. Citirea sfaturilor de marketing nu este calea de a obține clienți. Obținerea de idei și apoi punerea lor în aplicare, este!

Ideea de marketing nr. 1: Proiectați felicitări/invitații personalizate

Ca fotografi, credem prea des că singura noastră abilitate de a ne face publicitate pentru clienți este fotografia noastră. Dacă așa ești tu, atunci pierzi o tonă de afaceri. O modalitate excelentă de a convinge clienții să încheie afacerea este să arătați valoarea adăugată pe care dumneavoastră – și numai dumneavoastră – o puteți oferi.

Când clienții văd mesajele dumneavoastră care oferă doar fotografii de logodnă, se pot gândi că unchiul Bob s-ar putea descurca la fel de bine (la urma urmei, are un aparat foto foarte frumos). Dar când potențialii clienți văd că nu numai că faceți fotografii de logodnă, dar că le veți crea un anunț de nuntă personalizat… este mult mai probabil să muște la momeală.

Fotografia este o abilitate pe care o au fotografii, dar majoritatea fotografilor profesioniști sunt, de asemenea, foarte competenți în Photoshop și ar putea face o treabă mult mai bună decât alții creând un anunț de nuntă personalizat frumos, o felicitare de Crăciun, un anunț pentru seniori, etc. Așa că faceți reclamă și acestei abilități!

Ideea de marketing nr. 2: Fotografiați în scop caritabil

Cercetați ziarul local online și găsiți calendarul comunității. Sunați coordonatorii câtorva evenimente caritabile și întrebați dacă puteți veni să fotografiați gratuit evenimentul și distribuiți câteva cărți de vizită. Fotografiați evenimentul și lucrați în rețea, în rețea, în rețea. Dacă faceți acest lucru cum trebuie, ar fi îndoielnic că ați putea scăpa fără să rezervați 2 sau 3 ședințe foto de familie.

Ideea de marketing #3: Ghidul de nuntă

Fotografii care există de ceva timp știu o mulțime de lucruri despre locurile de desfășurare locale pe care mireselor le-ar plăcea să le știe! Ce-ar fi să creați un pop-up pe site-ul dvs. web în care să cereți adresa de e-mail a clientului dvs. Dacă aceștia introduc adresa de e-mail, primesc o descărcare gratuită a celor „15 sfaturi puțin cunoscute pentru a se căsători în Boise” (sau în orice alt oraș). În ghidul PDF, puteți include ce locații au cea mai bună iluminare pentru fotografii de nuntă, locurile dvs. preferate pentru fotografiile de nuntă, un sfat de economisire a banilor pentru a obține flori minunate, etc. Fotografii de nuntă știu adesea multe mici sfaturi pe care mireselor le-ar plăcea să le știe. Învățându-le, vă poziționați ca expert, iar miresele vor dori să facă rezervări cu dumneavoastră!

Evident, ați putea aplica același principiu și la alte tipuri de ședințe foto: Portrete de familie, fotografii de copii, fotografii de seniori, etc. Odată ce ai obținut adresa de e-mail, poți să le trimiți imediat un mesaj personal și să-i întrebi cum le-a plăcut ghidul și dacă vor să te angajeze! Construirea unei liste de e-mail cu clienți este cel mai inteligent lucru pe care îl poți face la început de drum.

Ideea de marketing nr. 4: Doar pentru femei!

Pentru femeile fotograf, un mod GREU de a intra în afacerea fotografiei de copii sau de familie este să vă alăturați unui grup local de mame. Aproape fiecare oraș mare sau mic are grupuri de mame. Căutați meetup.com pentru orașul dvs. și veți găsi cu siguranță un grup sau două (sunt cel puțin 30 în Boise…). Mergeți să vă alăturați grupurilor gratuite și faceți NETWORK NETWORK NETWORK NETWORK! Asigurați-vă că aduceți cu voi cărți de vizită!”

Ideea de marketing #5: Fotografii pentru postări

După ce veți avea primii clienți, veți vedea că majoritatea clienților dvs. viitori vor proveni dintr-o singură sursă: REFERINȚE! Luați în considerare posibilitatea de a le oferi clienților dvs. o imprimare gratuită de 16×20″ (vă costă doar câțiva dolari) dacă vor scrie o mărturie rapidă a experienței lor cu dvs. astfel încât să o puteți posta pe blog și apoi să le cereți să împărtășească acea postare cu prietenii lor de pe Facebook. Atunci când un prieten primește o astfel de mărturie, este foarte probabil să obțineți afacerea lor dacă se gândesc să angajeze un fotograf.

Ideea de marketing #6: Amintiți-vă de lucrurile mărunte

Dacă vă organizați cu un calendar online precum Google Calendar sau iCal, puteți introduce ziua de naștere sau aniversarea celor pe care îi fotografiați. Nu v-ar costa decât aproximativ 75 de cenți să le trimiteți prin poștă un scurt bilet preimprimat în care să le urați o zi de naștere sau o aniversare fericită și să le oferiți un cupon de reducere de 15% pentru următoarea lor fotografie de familie. Este mult mai ușor să vă păstrați clienții existenți decât să mergeți tot timpul în căutarea de noi clienți. Acest mic truc poate face minuni pentru a rezerva mai multe ședințe foto cu clienții dvs. existenți.

Ideea de marketing #7: Mergeți pe stil vechi

Mulți fotografi profesioniști participă la târguri de nunți sau la alte evenimente similare pentru a strânge afaceri (și este o modalitate excelentă de a rezerva ședințe foto, apropo. Majoritatea fotografilor rezervă 2 sau 3 la un târg de nunți tipic). După eveniment, veți avea o listă de nume, numere de telefon și informații de contact. Cele mai multe dintre mirese vor primi mai multe apeluri, deci cum poți ieși în evidență din mulțime? IMEDIAT după eveniment, trimiteți un portofoliu preimprimat clienților dumneavoastră. Nimeni nu mai folosește portofolii fizice, dar există încă ceva captivant în a ține în mână o imprimare fizică.

Imprimați 6 sau 7 dintre cele mai bune fotografii ale dvs. într-un format mic și includeți un card cu un cupon pentru serviciile dvs. De îndată ce evenimentul se termină, puneți o etichetă de adresă pe plicuri și trimiteți-le potențialilor dvs. clienți. După ce clientul primește portofoliul dumneavoastră fizic, sunați-l și încheiați afacerea.

Ideea de marketing #8: Decorați un birou

Aveți un prieten cu o afacere locală? Dacă stați jos și vă gândiți, probabil că știți câteva persoane cu afaceri mici în oraș. Oferă-te să tipărești fotografii frumoase cu peisaje locale pentru biroul lor, dacă te lasă să pui un anunț de mărimea unei cărți de vizită pentru afaceri mici în colțul de jos, cu datele tale de contact. De fapt, ați putea chiar să puneți un preț pe fotografie și să permiteți patronilor afacerii să o cumpere direct de pe perete!

Ideea de marketing #9: Ștampilați-vă printurile

Spălați 20 de dolari pentru o simplă ștampilă personalizată la Office Depot (sau oriunde altundeva). Apoi ștampilați pe spatele fiecărui print pe care îl vindeți vreodată cu ceva pe care scrie: „Vă place acest print? Păstrez copii ale tuturor fotografiilor de la această ședință foto pe hard disk-ul meu. Dacă doriți vreodată să comandați mai multe, contactați-mă la ” Ceva atât de simplu ca asta ar putea să vă aducă vânzări peste ani de acum încolo, când clientul se uită la tipar și decide că vrea mai multe din amintirile foto pe care le-ați capturat.

Ideea de marketing #10: Organizați o promoție „Fără clipire”

Stilul fiecăruia de a conduce o afacere este diferit, dar dacă aveți o personalitate amuzantă și doriți să faceți ceva care să vă facă clienții să zâmbească, atunci ce-ar fi să organizați o promoție „fără clipire”? Anunțați pe site-ul dvs. că veți oferi oricărui client un print gratuit dacă are ochii deschiși în fiecare dintre fotografiile din ședința foto. Practic, nimeni nu va câștiga acest premiu, dar va fi ceva distractiv și diferit de făcut. Le va arăta ceva personalitate clienților dvs. și îi va ajuta să se distreze în timpul ședinței foto.

Întoarcerea dovezii unei clișee după ședința foto ar putea fi un lucru amuzant de postat pe peretele de Facebook al companiei dvs. și de reamintit celorlalți de promoția „pentru distracție”.

Ideea de marketing #11: Dăruiți-o

Nu cu mult timp în urmă, am oferit o oră gratuită de servicii fotografice unei organizații de caritate. Organizația de caritate făcea o licitație și oamenii puteau licita pentru sesiunea de fotografie. Oferind acea simplă ședință foto, am fost abordat în acea seară de mulți alții care erau interesați să facă o ședință foto. Este bine pentru caritate și este bine pentru afaceri. Căutați oportunități de a vă oferi munca și veți găsi munca care se va întoarce spre dumneavoastră (asta a rimat! bonus!).

Ideea de marketing #12: Aceasta depinde de dumneavoastră!