Alai

Care campanie excelentă de marketing prin corespondență directă se bazează pe trei piloni: publicul țintă potrivit, momentul potrivit de livrare și designul potrivit. Astăzi, vom vorbi despre ultimul. Un design eficient de direct mail poate face ca publicul țintă să observe produsele sau serviciile dumneavoastră, să vă viziteze site-ul web și multe altele. Este un instrument care vă permite să îi atrageți pe oameni în acțiunea necesară și să creați o călătorie ușoară a clientului. De asemenea, un design excelent al corespondenței directe este ceea ce îi face, de obicei, pe potențialii clienți să păstreze bucata de corespondență. Neurologii au descoperit că creierul uman are nevoie de doar 13 milisecunde pentru a procesa imaginile percepute de ochi. O mână umană are nevoie de puțin mai mult pentru a arunca ceva la gunoi. Prin urmare, toate elementele de design pe care le folosiți trebuie să fie selectate cu atenție și să atingă imediat ținta. Având în vedere că Inkit are o experiență solidă în designul de direct mail, am formulat 15 sfaturi de design pentru a vă ajuta cu cărțile poștale, pliantele, cataloagele sau orice alt tip de direct mail în uz.

15 sfaturi pentru un design excelent de direct mail. Folosiți-le pentru a lansa o campanie poștală remarcabilă

Un gust estetic sofisticat nu este suficient pentru a crea un design de direct mail care să aducă o rată de răspuns și conversie maximă. Desigur, ajută, dar trebuie să țineți cont și de o serie de caracteristici tehnice, subtilități de design și factori de marketing. Doar prin combinarea acestora, veți lansa o campanie de marketing prin corespondență directă eficientă – și uimitoare din punct de vedere vizual.

Consiliu de design de direct mail #1. Definiți scopul principal

Înainte de a începe să alegeți culorile, fonturile și conținutul, trebuie să înțelegeți scopul marketingului dvs. de direct mail. Unele bucăți de corespondență se concentrează pe încurajarea oamenilor să vă viziteze site-ul web, în timp ce altele îi împing să scrie un e-mail. De exemplu, este posibil să doriți să tipăriți cu bold numărul dvs. de telefon, adresa de e-mail sau adresa site-ului web. Definiți cea mai dezirabilă modalitate de conversie în funcție de caracteristicile publicului țintă și de nevoile afacerii dumneavoastră. Acest lucru vă va ajuta să formulați un call-to-action convingător și să alegeți alte elemente de design grafic.

Consiliu de design direct mail #2. Analizați bucățile de direct mail existente

Nu este nimic greșit în a învăța de la alte afaceri cu campanii de direct mail eficiente în vigoare. Acest lucru vă oferă o vedere de ansamblu asupra situației generale a pieței și a abordărilor de marketing populare. Găsiți 3-5 bucăți de direct mail ale principalilor dvs. concurenți și încercați să le raționalizați soluțiile de design. Petreceți mai mult timp analizând call-to-action-ul lor, utilizarea spațiului alb, fundalul și alte detalii cruciale. Aceste constatări vor fi foarte utile pentru a vă crea propriul design de direct mail eficient.

Consiliu de design de direct mail #3. Alegeți formatul de direct mail potrivit

Deși designul de direct mail este de obicei asociat cu cărțile poștale și pliantele, există zeci de opțiuni de design de direct mail. În mod previzibil, fiecare tip este utilizat în scopuri specifice și diferă în funcție de un buget de marketing și de ratele de răspuns. De exemplu, este de aproape 3 ori mai probabil ca destinatarii să păstreze un catalog decât alte trimiteri poștale. În același timp, cataloagele și publicitatea directă dimensională sunt, de obicei, cele mai scumpe tipuri de corespondență. Prin urmare, înainte de a planifica orice element de design, trebuie mai întâi să alegeți formatul de direct mail.

Consiliu de design de direct mail #4. Personalizați designul de direct mail

Potrivit unor statistici recente, 41% dintre cumpărătorii americani au încetat să mai folosească serviciile unei companii pentru că nu au fost mulțumiți de practicile de personalizare ale acesteia. Pentru a oferi o abordare de marketing mai personalizată pentru clienții dumneavoastră, puteți personaliza fiecare piesă poștală. Datorită tehnologiei de imprimare a datelor variabile oferite de Inkit, acest lucru nu va necesita nicio investiție suplimentară sau efort suplimentar. Trebuie doar să integrați Inkit cu un CRM și să folosiți datele din baza dvs. de clienți pentru a adăuga nume, prenume sau alte detalii adecvate. Destinatarii vor simți că conținutul este adaptat la nevoile lor și vor aprecia o astfel de grijă.

Consiliu de proiectare a corespondenței directe #5. Amintiți-vă despre standarde

În cazul în care decideți să folosiți unul dintre programele de mailing ale USPS, va trebui să respectați standardele lor stricte. Acest serviciu impune limitări privind dimensiunile, greutatea, elementele de design și mărimea lotului. Orice abatere poate duce la creșterea costurilor de livrare sau chiar vă poate forța să schimbați complet un design excelent de direct mail. Există două soluții la această problemă. Fie trebuie să vă adaptați cu atenție piesa poștală la standardele de campanie poștală ale USPS, fie să apelați la un furnizor terț. Alegeți o companie care oferă o dimensiune nelimitată a loturilor și prețuri flexibile pentru a avea mai multă libertate în ceea ce privește designul de direct mail.

Consiliu de design de direct mail #6. Folosiți eficient spațiul disponibil

Un design eficient de direct mail transmite mesajul principal de marketing, rămânând concis și simplu. Nu vă supraîncărcați cărțile poștale sau pliantele cu text inutil sau cu imagini complexe prea luminoase. Lăsați ceva spațiu alb pentru a-i face pe potențialii dvs. clienți să se concentreze asupra celor mai importante elemente de design. Asigurați-vă că includeți logo-ul, oferta, informațiile de contact și referințele din rețelele de socializare.

Consiliu de design pentru poștă directă #7. Nu folosiți prea multe informații

Dacă nu proiectați un catalog, trimiterile dvs. poștale nu trebuie să ofere informații detaliate despre serviciile dvs. Folosiți un text minim pe cărțile poștale și concentrați-vă pe cele mai importante detalii atunci când proiectați pliante. Codurile QR sunt unul dintre cele mai bune sfaturi de design dacă doriți să povestiți despre produsele sau serviciile dvs. fără cuvinte. Mai mult decât atât, acestea ajută la conectarea unei campanii de direct mail cu marketingul digital și la promovarea profilurilor dvs. de social media.

Tip de design pentru direct mail #8. Folosiți șabloane personalizabile

Există numeroase instrumente online care oferă funcționalitatea de a crea design de direct mail pe cont propriu. Este o opțiune optimă pentru cei care nu își permit un grafician sau preferă un control total asupra designului de direct mail. În special, Inkit suportă un constructor convenabil de cărți poștale personalizate, în care puteți crea modele unice cu setări foarte ușor de personalizat. Astfel de șabloane au fost dezvoltate de designeri profesioniști care au luat deja în considerare toate cerințele eficiente de design de direct mail. În plus, veți accelera în mod semnificativ procesul de proiectare a corespondenței directe fără a pierde timp pentru a găsi un designer grafic.

Consiliu de proiectare a corespondenței directe #9. Nu uitați despre hârtie și alte caracteristici tehnice

Dacă imprimați pe hârtie de calitate scăzută, designul dvs. de direct mail excelent va părea ieftin și va respinge potențialii clienți. Fiți gata să investiți în hârtie și cerneală decente, care sunt durabile și rezistă la uzura poștală. Rețineți că zgârieturile și petele fac, de asemenea, ca trimiterile poștale să pară obosite. Prin urmare, este mai bine să folosiți sfaturile de design care vă ajută să ascundeți sau să preveniți deteriorarea cărților poștale. De exemplu, există un strat special de acoperire UV pentru o protecție suplimentară. Consultați acest articol despre alte modalități de a evita deteriorarea cărților poștale.

Consiliu de design pentru poștă directă #10. Aveți grijă de fonturi și de lizibilitatea textului

Care text pe care îl includeți în designul de direct mail trebuie să fie ușor de citit și clar. Prin urmare, nu suprapuneți inscripțiile cu imagini și evitați să folosiți fonturi prea neobișnuite. Designerii recomandă fonturile de tip serif, cum ar fi Garamond sau Times New Roman, ca o opțiune optimă. Micile serifuri facilitează citirea, deoarece ochiul poate urmări o linie dreaptă pe care acestea o formează. De asemenea, nu folosiți mai mult de 2 tipuri de fonturi pe o singură piesă poștală.

Consiliu de design pentru corespondență directă #11. Fiți atenți la culori

Culoarea semnăturii crește recunoașterea mărcii cu până la 80%. Impactul psihologic al culorilor este utilizat pe scară largă în marketing pentru a provoca emoții specifice și a construi o imagine de marcă. O campanie de direct mail nu este o excepție. Combinația corectă de culori contribuie la un design excelent al corespondenței directe. Asigurați-vă că petreceți mai mult timp pentru a cerceta ce culori sunt cele mai potrivite pentru a vă promova produsele sau serviciile. De exemplu, 42% dintre oameni declară că albastrul este culoarea lor preferată și o asociază cu încrederea și fiabilitatea. Interesant este faptul că este cea mai populară alegere pentru logo-urile companiilor, în special în domeniul medical.

Consiliu de design pentru corespondență directă #12. Testați și experimentați cu designul de direct mail

Testarea poate fi foarte utilă dacă nu puteți alege cel mai eficient design de direct mail. De asemenea, vă ajută să estimați ROI-ul marketingului prin poștă și să vă calculați mai exact cheltuielile. Deoarece nu puteți fi 100% sigur ce call-to-action și ce conținut îi va face pe potențialii dvs. clienți să convertească, este mai bine să concepeți mai multe mailuri similare. Va fi mult mai ușor să le testați pe toate dacă folosiți un serviciu de automatizare a corespondenței directe cu un instrument de proiectare încorporat și fără limitări în ceea ce privește volumul de expediere, precum Inkit. Acest lucru va permite efectuarea de teste A/B pe o audiență țintă mică.

Consiliu de proiectare a corespondenței directe #13. Nu ezitați să cereți sfaturi

Când vine vorba de propriile idei, poate fi greu să rămâneți obiectiv. Arătați proiectul final de direct mail colegilor, prietenilor sau oricărei terțe părți și cereți-le părerea sinceră. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți cum ar putea reacționa viitorii destinatari la designul dvs. de direct mail, ce elemente le atrag atenția și ce i-ar putea face să renunțe la oferta dvs.

Consiliu de design de direct mail #14. Faceți legătura cu rețelele dvs. sociale

În ciuda faptului că este un canal de marketing offline, un direct mail excelent vă poate stimula prezența online și eforturile de marketing digital. Informați destinatarii că firma dvs. are profiluri în social media unde pot căuta informații mai detaliate. Există mai multe modalități comune de a face acest lucru. Puteți fie să includeți pictograme mici ale mediilor sociale corespunzătoare, fie să adăugați un cod QR care să facă legătura cu resursa web oficială. Unele companii imprimă, de asemenea, URL-ul site-ului lor, dar această opțiune este mai puțin preferabilă. Cei mai mulți utilizatori nu se vor strădui să tasteze manual un URL lung.

Consiliu de proiectare a corespondenței directe #15. Stick to Your Brand Guidelines

Legitile de branding definesc principalele elemente de branding ale unei companii, inclusiv logo-ul, culorile, fonturile, stilul, mesajul și alte detalii relevante. Cu alte cuvinte, acestea sunt reperele care disting marca dvs. de concurenți și o fac memorabilă. Țineți-le minte în timp ce vă creați designul de direct mail. Nu uitați să includeți logo-ul dvs., să folosiți culorile mărcii sau caracterele tipografice standard pe materialul poștal. În mod ideal, toate materialele dvs. de marketing trebuie să fie unite cu același stil.

Pregătiți să începeți să concepeți un direct mail perfect într-un creator de șabloane de încredere?