Am vorbit la telefon cu un tânăr care a întrebat despre serviciile agenției noastre de marketing. Avea un prieten a cărui afacere avea probleme și m-a contactat în numele lui pentru a vedea dacă îl pot ajuta.
În timp ce îmi descria problema prietenului său, am fost frapat de familiaritatea poveștii.
Amicul său începuse o afacere și era foarte bun la aspectele tehnice și de producție ale afacerii sale. Când și-a început afacerea, a avut câteva victorii timpurii și o listă de clienți foarte respectabili pentru care a dezvoltat soluții. Cu toate acestea, sursa sa pentru aceste câștiguri se epuizase…………….și, ca urmare, afacerea sa avea probleme serioase.
În momentul înființării afacerii sale, el credea că avea sursa pentru un flux constant de clienți (un reprezentant de vânzări independent cu un Rolodex de calitate). La început, a avut câteva succese, afacerile erau bune, așa că nu s-a gândit niciodată că ar putea fi o idee bună să dezvolte un plan de marketing independent de acest reprezentant.
Mai îngrijorător pentru el este faptul că afacerea sa a fost construită în întregime pe cuvântul din gură în gură, iar el nu-și făcuse timp să dezvolte un site web al companiei. MARE GREȘEALĂ!!!
Sfârșitul: Este bun în ceea ce face, dar nu are nicio idee despre ceea ce este nevoie pentru a dobândi un client sau pentru a conduce o afacere.
Este o poveste veche de când lumea care se întinde pe tot spectrul de afaceri. Mulți oameni decid, pentru că sunt buni la o anumită abilitate, că competența lor este suficientă pentru a construi o afacere.
Din păcate, nu este așa!!
După cum vedem din citatul domnului Drucker, există două funcții de bază necesare pentru succesul unei afaceri……………Marketingul atrage clienți (clienți), iar inovația constă în găsirea unor modalități mai inteligente de a livra. Prietenul nostru era destul de capabil să livreze clienților săi, dar era din păcate ignorant în ceea ce privește ceea ce este necesar pentru a dezvolta unul.
Aceasta este o poveste comună și, dacă citiți acest articol, este posibil să vă confruntați cu unele dintre aceleași lupte.
Nu vă temeți!
Nu trebuie să angajați imediat o agenție de inbound marketing sau să fiți un maestru al marketingului pentru a genera rezultate.
Atunci, care sunt câteva strategii de marketing?
22 Strategii de marketing de bază
1. Puneți întotdeauna interesele clienților potențiali pe primul loc în fiecare aspect al marketingului dumneavoastră – Deși aceasta nu este o tactică, acest adevăr ar trebui să dicteze fiecare material de marketing pe care îl dezvoltați. Nimănui, și mă refer la nimeni, nu-i pasă cât de grozavă este compania dumneavoastră. Potențialii clienți au o problemă și caută pe cineva care să le ofere o soluție. Evitați tacticile de marketing greoaie, de autopromovare.
2. Înțelegeți-vă clientul – Deoarece punerea în valoare a intereselor potențialilor clienți este atât de importantă, este important să știți cine sunt clienții dumneavoastră. Luați-vă timp pentru a dezvolta buyer persona și înțelegeți călătoria cumpărătorului clienților dumneavoastră pentru produsul sau serviciul dumneavoastră.
3. Definiți-vă concurența – Nu numai că este important să vă înțelegeți clientul, dar este important să vă înțelegeți concurența și strategia de marketing a acesteia. Luați-vă timp pentru a efectua studii de piață și determinați cu cine concurați în mod direct și indirect.
4. Construiți un site web optimizat – Un site web curat și bine conceput este important, dar dacă Google nu știe că existați, mult noroc să fiți găsit. Asigurați-vă că lucrați cu o echipă de design web care înțelege SEO și știe cum să vă optimizeze site-ul web. În caz contrar, vă aruncați banii degeaba.
5. Revendicați-vă afacerea online – Google deține piața motoarelor de căutare cu o cotă de piață estimată la 77%. Acesta este un lucru simplu, care se face o singură dată, dar multe afaceri îl ignoră. Lucrați direct cu Google prin revendicarea listării afacerii dvs. de afaceri.
6. Blog – Comercianții B2B care folosesc bloguri obțin cu 67% mai multe lead-uri decât cei care nu le folosesc. Iată o resursă care vă ajută să înțelegeți de ce este atât de important blogging-ul.
7. Includeți imagini – Dacă aveți de gând să scrieți pe blog, să știți că articolele cu imagini obțin cu 94% mai multe vizualizări. Trăim într-o societate din ce în ce mai vizuală, asigurați-vă că nu construiți doar pagini pline de text.
8. Optimizați-vă conținutul – La fel cum este important să vă optimizați site-ul web, este important să vă optimizați postările de pe blog și ofertele de conținut cu cuvinte cheie relevante, astfel încât Google să știe cum să vă indexeze conținutul.
9. Folosiți apeluri la acțiune (CTA), pagini de destinație și formulare online – Acestea sunt instrumentele unei strategii moderne de marketing care convertesc vizitatorii în lead-uri pentru echipa dvs. de vânzări.
10. Nu ignorați dovada socială – Dovada socială servește ca o validare externă a produsului sau serviciului unei afaceri. McDonald’s a construit o franciză globală cu simpla frază X miliarde de porții servite. Aceasta funcționează astăzi, la fel de mult ca și acum 50 de ani.
11. Intrați pe platformele Social Media – Nu trebuie să fiți peste tot, dar trebuie să fiți undeva, altfel pierdeți oportunități. Social media nu mai este opțională.
12. Publicitate online – Google, Facebook, Snapchat. Oriunde trăiesc online clienții dvs. ideali, oferă o oportunitate de a ajunge la ei cu un ROI pozitiv.
13. Video Marketing – Video a făcut pași mari în 2017 și va continua să crească în 2018. Iată cele mai recente tendințe, prin amabilitatea celor de la Forbes. Din articol, 500 de milioane de oameni se uită la videoclipuri pe Facebook în fiecare zi. Aceasta este o tendință care nu va încetini prea curând.
14. Căutați grupuri de discuții în social media- Fie că este vorba de o discuție pe Twitter sau de un grup pe Facebook sau LinkedIn, există o mulțime de modalități de a vă conecta în social media. Alăturați-vă conversației și dați de știre despre modul în care vă serviți clienții.
15. Organizați un concurs- Aceasta este o strategie încercată și adevărată care poate fi executată atât online, cât și offline. Oamenilor le place să se alăture concursurilor și vor oferi informații (gândiți-vă la e-mailuri sau follow-uri în social media) pentru a participa.
16. Nu uitați de e-mail – Liră cu literă, e-mailul este încă una dintre cele mai bune și mai de încredere forme de informații de marketing. Potrivit WordStream, e-mailul este a treia cea mai influentă sursă de informații pentru publicul B2B, după recomandările colegilor și liderii de opinie specifici industriei. Iată un ghid rapid pentru succesul marketingului prin e-mail.
17. Ofertă cu durată limitată – Dacă aveți în vedere reducerea prețurilor la bunuri și servicii, luați în considerare o ofertă cu durată limitată. Lipsa de raritate contribuie mult la determinarea oamenilor să răspundă la o ofertă excelentă. Ar putea fi o modalitate excelentă de a epura stocul în exces sau de a umple calendarul în lunile lente.
18. Ajungeți în fața oamenilor – Marketingul față în față va avea întotdeauna valoare. În timp ce gestionarea timpului este crucială, nimic nu este mai bun decât o strângere de mână și o conversație bună pentru a crea încredere cu un potențial client.
19. Deveniți un expert în industria dvs. – Oamenii au în mod inerent încredere în liderii de opinie. Cum vă dezvoltați într-un lider de opinie? Blogul dvs. va contribui în mare măsură la stabilirea credibilității dvs., precum și profitând de guest blogging sau alăturându-vă ca invitat la un podcast relevant.
20. Oferă-te voluntar să vorbești la grupuri de afaceri locale – În special pentru afacerile locale, faptul de a fi cunoscut în comunitatea sau regiunea ta geografică poate contribui mult la stabilirea credibilității. Grupurile civice, organizațiile de networking sau camerele locale sunt întotdeauna în căutare de vorbitori convingători.
21. Depuneți propuneri pentru a vorbi la conferințe ale grupurilor industriale – Dacă vă simțiți confortabil în fața unor audiențe mari, aceasta este una dintre cele mai bune modalități de a vă construi credibilitatea ca lider de opinie. Cele mai multe conferințe vor permite depunerea în avans a propunerilor pentru sesiuni de discuții.
22. Referiți afaceri către alte afaceri din rețelele dvs. – Marketingul de rețea are încă valoare, iar ajutându-i pe alții să își atingă obiectivele, ceilalți vor fi motivați să vă întoarcă favoarea.
Serviciile de marketing nu trebuie să fie o povară. Multe dintre elementele de pe această listă se vor potrivi abilităților și dorințelor dumneavoastră, dar, așa cum a afirmat atât de elocvent domnul Drucker la începutul articolului nostru, marketingul este una dintre funcțiile primare ale afacerilor și, prin urmare, nu poate fi ignorat. Dacă aveți o modalitate creativă de a vă comercializa afacerea, trimiteți-ne o notă în secțiunea de comentarii.
.