Alai

Photography Pricing Pop Quiz: Pierzi bani cu fotografiile tale 8×10?

Cum știi?

Ce-ai zice dacă ți-aș spune că prețurile tale de fotografie joacă un factor uriaș în cât de mulți bani vei face în afacerea ta de fotografie?

Cel mic 8×10 nu este doar un produs pe care îl vinzi, ci este canarul din mina de cărbune. Este numărul nr. 1 pe care clienții dvs. îl folosesc pentru a vă compara cu orice alt fotograf și este modul în care sunteți măsurat în comparație cu ei!

Q: Aveți un preț atât de mic încât atrageți mamele Groupon și vânătorii de chilipiruri Goodwill?

Întrebare: Prețul fotografiilor tale se bazează pe o presupunere și un capriciu?

Îți voi arăta 4 pași pentru a obține un profit solid de pe urma printurilor tale 8×10.

Până la sfârșitul acestui post, vei avea instrumentele de care ai nevoie pentru a ști dacă stabilești prețul 8×10 pentru a obține un profit. Dacă nu o faceți, veți ști ce trebuie să schimbați.

Faceți schimbările necesare pentru a atrage clienții potriviți și pentru a obține un profit real de pe mai mult decât pe 8×10-urile dumneavoastră!

Va fi ceva matematică în acest post. Înțelegerea laturii bănești a afacerii tale este ceea ce te face un profesionist. Iar eu sunt aici pentru a vă ajuta să construiți o afacere pe care o iubiți. Ești de acord?

Pasul #1: Cunoaște-ți modelul de afaceri, cunoaște-ți clientul

Până acum, probabil că ai petrecut ceva timp gândindu-te și definindu-ți modelul de afaceri.

Modelul tău de afaceri te ajută să determini structura de prețuri.

Ești Boutique? Gândiți-vă la produse high-end pe care clienții dvs. nu le pot obține în altă parte, experiențe personalizate cu fiecare client, mult timp petrecut cu fiecare client pentru a obține exact ceea ce trebuie și așteptări ridicate pentru a livra ceva demn de răsfăț.

Sunteți un shooter de volum? Chiar și ca o afacere de fotografiere de volum mare, tot trebuie să faci profit! Puteți stabili un preț puțin mai mic și să vă faceți clientul să se simtă ca și cum ar fi făcut o afacere excelentă. Îți vei face profitul pe volum.

Când un potențial client întreabă prețul unui 8×10, fără să știe, el judecă valoarea ta generală, priceperea ta, serviciul tău pentru clienți și capacitatea ta de a-i face să arate și să se simtă uimitor.

Related Post: How Does Your Photography Pricing Compare?

Pariția prețului dvs. 8×10 este prea mică și riscați să fiți asociat cu tipul de „portret” de la CVS care v-a făcut poza pentru pașaport. Sau cu vecinul care are un ochi bun, dar este totuși doar un fotograf amator.

Nu au făcut saltul de a-și transforma hobby-ul într-o afacere. Dumneavoastră ați făcut-o.

Să vă stabiliți prețul pentru 8×10 fără să faceți calculele și riscați să aveți un preț pe care nu-l puteți susține. Dacă nu-l puteți susține, veți da înapoi de la el.

Puneți un preț corect, bazat pe modelul dvs. de afaceri, pe costurile de operare și pe clientul dvs. ideal. Acest lucru vă va pregăti pentru succes. Este atât de simplu!

Pasul nr. 2: Cunoașteți-vă costurile – Cât vă costă un 8×10?

Când spun Costuri, nu mă refer la prețul pe care îl plătiți laboratorului dumneavoastră pentru un 8×10. Aceasta este o mică parte din întreg.

Costul bunului vândut (COGS) este costul greu asociat creării și livrării unui produs.

Acestea sunt cheltuielile directe ale afacerii care duc la aducerea unui articol în mâna clientului.

Costurile de achiziție ale bunului vândut vor reprezenta mult mai mult decât hârtia pe care o vindeți. COGS-ul dvs. include tot ceea ce intră în produsul finit pe care clientul dvs. îl ia acasă.

Iată o listă rapidă pentru a vă face să vă gândiți la un COGS mai cuprinzător și mai realist:

* Taxe de laborator (aceasta este cea mai evidentă)

* Forța de muncă – Descărcare, retușare, editare, plasare a comenzilor, totul este timp și totul costă bani.
(Dacă sunteți un butic, poate fi vorba de 30 de minute pe imagine, dacă este vorba de un volum mare, poate 5 minute.)

* Încadrare, Matting, Expediere ramă

* Taxe de procesare a cardurilor de credit – de obicei 2-3%

* Expediere – dacă o trimiteți clientului prin poștă, asta înseamnă taxe poștale, ambalare și manoperă – COGS!

* Ambalare – folosiți pungi drăguțe de vellum, cum fac eu? Acelea nu sunt gratuite…

Professional Photographers of America (PPA) a creat un studiu de referință prin care chestionează mii de fotografi pentru a stabili anumite repere. Rezultatele lor arată că costurile de producție nu ar trebui să fie mai mari de 25% din veniturile totale dacă doriți să conduceți o afacere profitabilă în domeniul fotografiei.

Related Post: Photography Pricing List Critique: 5 Ways to Improve Your Photography Prices

Dacă câștigați 100.000 de dolari, COGS-ul total pentru TOATE vânzările dvs. ar trebui să fie sub 25.000 de dolari.

Evident, COGS pentru un 8×10 va fi diferit pentru fiecare fotograf.

Și COGS pentru 8×10 va fi diferit față de celelalte produse ale tale. Dar ceea ce este important de știut este că această formulă funcționează foarte bine pentru printuri, dar albumele și cărțile arată puțin diferit.

Aici este locul unde mulți dintre noi greșesc. Dacă prețurile dvs. acoperă doar costurile de producție, nu veți fi niciodată profitabili. Ești un profesionist, există alte cheltuieli pe care afacerea ta de fotografie le suportă, indiferent dacă ai un client sau nu.

Ești pregătit pentru pasul 3?

(Vrei să știi cum a renunțat Debra să mai vândă fișiere digitale și a vândut portrete în valoare de 10.000 de dolari în 45 de zile… în timpul PANDEMIEI? Puteți face același lucru, consultați acest curs aici.)

Pasul 3: Nu treceți cu vederea ALTELE cheltuieli

Care bănuț cheltuit de afacerea dvs. ar trebui să fie luat în considerare în prețul dvs. 8×10. Fiți minuțioși. Fiți sinceri. Iată câteva categorii care să vă ajute să vă gândiți la toate.

.

Contabilitate Taxele de asociere Licența de afaceri Angajați Educație Props & echipamente mici Internet

Închiriere Utilități Telefon Furnituri de birou Asigurări Marketing &publicitate Impozite

Multe sunt cheltuieli fixe, ceea ce înseamnă că sunt cheltuieli care se plătesc dacă aveți sau nu un client.

Dacă vrei să rămâi în afaceri – și să faci profit – trebuie să plătești aceste cheltuieli fixe din vânzările tale. Doar încasând cheltuielile de exploatare înseamnă că pierzi bani!

Pasul 4: Decideți-vă profitul!

Aceasta este cea mai BUNĂ parte, și singurul pas care le domină pe toate!

Tu îți determini succesul, iar prețul tău îți determină profitul.

Dacă percepeți doar atât cât să vă acoperiți costurile reale 8×10 (COGS), veți pierde bani din costurile fixe: cheltuieli generale, echipamente, asigurări, consumabile, personal, taxe, impozite, marketing, etc. Și cu siguranță nu te vei plăti din profitul afacerii.

Dacă vrei să trăiești cu adevărat din fotografie, trebuie să ceri suficient pentru a-ți acoperi costurile de producție, costurile fixe și profitul pentru a te plăti.

Tipic, asta înseamnă de 4-5 ori mai mult decât costurile tale tari!

Această metodă îmi permite să-mi plătesc costurile fixe, costurile variabile și un salariu.

8×10 Pricing Pop Quiz!

Iată un test rapid pentru a vă ajuta să vă evaluați rapid prețurile.

1) Cât cereți pentru un 8×10?

2) Cât vă costă să puneți un 8×10 în mâna clientului dumneavoastră? (COGS)

3) Acum, împărțiți primul număr la al doilea număr și spuneți-ne numărul dvs. în comentarii!

Exemplu: $100/$25 = 4, ești ok! 49,95 dolari/ 25 dolari = 2, vai! Niciun profit!”

Câteva calcule matematice utile
Dacă înlocuiți un venit cu normă întreagă sau căutați să câștigați suficient pentru a fi cu adevărat în afaceri pe termen lung, trebuie să percepeți de 4-5 ori mai mult decât costurile de producție.

În afacerea mea de tip boutique, folosesc prețuri bazate pe cerere, așa că prețurile mele sunt chiar mai mari. Dar pentru a porni pe calea profitabilității, cel puțin prețurile tale trebuie să fie de 4 ori mai mari decât costurile de producție.

De 4-5 ori mai mari decât costul este un preț de bază și de acolo am început eu când am decis că, dacă voi fi departe de gemenii mei nou-născuți, trebuie să fac din Sarah Petty Photography o afacere profitabilă.

PPA’s Benchmark spune că costurile grele (costurile de producție) ar trebui să reprezinte mai puțin de 25% din venitul tău global! Așadar, trebuie să înmulțițiți costurile de producție cu cel puțin 4 pentru a ajunge la prețul dvs. profitabil 8×10!

În exemplul 8×10 înrămat de mai sus, înmulțițiți costul bunurilor pentru 8×10 înrămat cu 4 (76,60 $ x 4) pentru a obține prețul dvs. 8×10 înrămat: 306,40 $. Acest lucru vă acoperă costurile și cheltuielile și vă lasă un pic de profit.

Costul de achiziție al produsului 8×10 neîncadrat a fost de 24,20 $, deci 24,20 $ x 4 = 96,80 $.

Asigură-te că ai ceva profit pentru a lua acasă de la fiecare vânzare!