Un apel retoric este modul formal de a vorbi despre cum folosești diferite metode pentru a convinge pe cineva. Să ne imaginăm că ai zece ani și că îți dorești neapărat un joc video nou de ziua ta. Abordezi trei persoane: tatăl tău, mama ta și bunica ta.
Pentru tatăl tău, subliniezi că ai fost un elev foarte bun în acest an, ți-ai făcut toate treburile și ești un tânăr foarte responsabil care merită să aibă un joc video nou.
Pentru mama ta, argumentezi că jocurile video îmbunătățesc coordonarea mână-ochi și că studiile au arătat că jocurile video îmbunătățesc capacitatea de rezolvare a problemelor și gândirea critică.
Pentru bunica ta, subliniezi că ești foarte drăguț și nepotul ei preferat și că o iubești foarte mult.
Tocmai ați folosit trei metode de persuasiune: apelul la propriul caracter, apelul la logică și apelul la emoții. În retorica formală, acestea se numesc ethos, logos și pathos. Niciun tip nu este mai bun decât celălalt; de obicei, cele mai eficiente argumente – cele care au cele mai mari șanse de a convinge pe cineva de ceva – le folosesc pe toate trei. Cu toate acestea, unele pot fi mai potrivite pentru un anumit public decât pentru altul. O echipă de oameni de știință are mai multe șanse să fie convinsă de studii, cercetări și gândire logică, așa că poate fi mai bine să folosească logos. O universitate prestigioasă ar putea fi mai probabil să fie convinsă de caracterul și credibilitatea dumneavoastră ca persoană, ceea ce înseamnă că ar fi mai bine să folosiți ethosul. Și, ca și bunica ta, familia ta ar putea fi mai probabil să fie influențată de emoții, folosind pathos.
Publicitatea, lucrările academice și chiar și tweet-urile pot folosi aceste trei apeluri. O reclamă la o mașină poate sublinia recordul de siguranță al vehiculului său (logos), poate menționa de cât timp există marca sa și reputația sa (ethos), precum și să aibă umor pentru a vă ajuta să vă convingeți să cumpărați mașina (pathos). Toate acestea lucrează împreună pentru a vă convinge să faceți ceva, fie că este vorba de a cumpăra ceva, de a face ceva sau de a simți ceva.
.