Alai

Marketingul digital este un domeniu în continuă schimbare. Într-o lume în care Jeff Bezos și Elon Musk au adus inovația în prim-planul implicării comunității, bineînțeles că vom modifica modul în care ajungem la consumatori.

În timp ce fiecare companie își concentrează eforturile de marketing pe SEO și strategia digitală, este ușor să uităm elementele de bază ale marketingului. Este vital să ai capabilități digitale, dar dacă compania ta nu poate trece de Basic Marketing 101, atunci va fi aproape imposibil să stăpânești abilitățile care te vor duce în top.

Iată care sunt elementele de bază ale marketingului pe care trebuie să le cunoașteți:

• Scrieți-vă „de ce” – ce vă face diferit
• Cunoașteți-vă punctele slabe, pe lângă punctele forte
• Scrieți conținut relevant (nu doar mult conținut)
• Cercetați, nu intuiții, ar trebui să vă definească strategia
• Segmentați-vă audiența în grupuri
• Înțelegeți punctele forte ale concurenței
• Mostrați, nu spuneți

Pregătiți să vă scufundați în aceste noțiuni de bază de marketing? Iată cum să vă întoarceți la elementele de bază atunci când vine vorba de marketingul digital.

CONSTRUIEȘTEȚI O FUNDAȚIE SOLIDĂ

Vorbim despre „Începeți cu de ce” al lui Simon Sinek. Mai mult decât să știi ce face compania ta sau cum o face compania ta, trebuie să cunoști nucleul valorilor tale. Această înțelegere este cea care vă va conduce la o înțelegere în profunzime a punctelor dvs. forte și a punctelor slabe și vă va ajuta să urmăriți mai eficient strategiile de marketing de bază.

Constituirea brandului dvs. este o parte esențială a capacităților de marketing, dar nu înseamnă doar alegerea culorilor și folosirea câtorva cuvinte la modă.

Marca ta include:

• Scopul tău
• Ce te diferențiază de cei care există deja
• Procesul tău
• Cum lucrezi

Marca ta ar trebui să emane prin fiecare parte a strategiei tale de afaceri și să fie recognoscibilă pentru consumatorii tăi. De exemplu, brandingul nu înseamnă neapărat recunoașterea arcului auriu de la McDonald’s, ci emoțiile și amintirile stârnite pe baza acestei recunoașteri.

Cunoașterea amănuntelor vocii brandului dvs. și a ceea ce îl face valoros pentru clienții dvs. este singurul mod în care puteți oferi informațiile pe care aceștia le caută.

Brandurile caută în mod constant să gândească în afara cutiei, sperând să aibă acea replică sau stratagemă inteligentă care să le facă să devină subiect de conversație la masă. Cu toate acestea, este imposibil ca o idee inovatoare să fie pusă în mișcare dacă nu vă puteți defini strategia.

Este ca și cum ai spune o poveste prin improvizație.

Sfat de bază în marketing: Construiește-ți brandul cu o perspectivă atentă și o evaluare onestă. Pare intimidant, dar MAKE are experți care sunt aici pentru a vă ajuta.

Lasă cercetarea să ghideze strategia

Există o poveste bine spusă care spune că „Conținutul este rege”. Dar asta nu este întreaga poveste.

Când vine vorba de marketing digital, nu mai este suficient să scrii conținut bun – trebuie să fie relevant. Ce rost are un tweet bine realizat dacă face referire la un eveniment despre care nu vorbește nimeni?

Care este scopul de bază al cercetării de marketing?

Conținutul relevant înseamnă să îți cunoști consumatorul – și asta necesită o cercetare de marketing dedicată. Scopul de bază al cercetării de marketing este de a înțelege ce anume vrea să știe consumatorul dumneavoastră.

Cunoașteți-vă consumatorul

În calitate de specialiști în marketing, înțelegem importanța individualizării. Deși este simplu să vă grupați potențialii consumatori într-un singur grup intitulat „toți clienții noștri”, nu toți vor răspunde în același mod. Clientul dvs. în vârstă de 70 de ani care cumpără produsul dvs. pentru nepoata sa nu este același cu nepoata care îl cumpără pentru ea însăși.

Niciodată să nu-i subestimați

Întotdeauna amintiți-vă cu cine încercați să vorbiți și niciodată nu-i subestimați. Adolescenții care alcătuiesc Generația Z nu mai sunt doar copii, sunt consumatori, iar dacă nu v-ați schimbat conținutul pentru a vă adapta, nu va trece mult timp până când vor trece la cineva care a făcut-o.

Descoperiți cum să ajungeți la ei

Cunoașteți la ce sunt atenți consumatorii dvs. și știți ce caută într-o experiență de brand. Cercetarea vă permite să fiți chibzuit în urmărirea clienților, motiv pentru care brandurile ar trebui să o prioritizeze. Poate credeți că aveți un conținut excelent, dar cercetarea vă poate ajuta să îl ridicați pentru a crea o conexiune mai puternică cu piața dumneavoastră. Cercetarea transformă un mesaj unidirecțional într-o conversație.

Sfat de bază în marketing: Dacă sunteți conștient de ceea ce cred consumatorii dumneavoastră, puteți transpune acest lucru într-o strategie de brand pozitivă. Cum să creezi un calendar de conținut care să funcționeze.

Înțelegeți-vă concurența

Echipele cu adevărat mari își analizează propriul film și filmul competitorului. Odată ce vă cunoașteți propriile puncte forte, puteți vedea cum se evidențiază în cadrul industriei dumneavoastră.

Avantajul tău competitiv este relativ la restul industriei tale. Cu ajutorul analizei concurenților, vă puteți asigura că nu vă pierdeți timpul lăudându-vă cu o capacitate pe care concurența dvs. o face mai bine.

Determinarea capacităților dumneavoastră pe care să le comercializați este imposibilă fără înțelegerea și conștientizarea capacităților concurenților dumneavoastră. Ar fi ca și cum Apple s-ar lăuda cu prețurile lor mari, când adevăratul diferențiator este inovația lor.

Nici acest lucru nu este ceva de făcut o singură dată. Este important să țineți un inventar continuu al concurenței și al capacităților acestora, nu numai pentru a le măsura în raport cu propriile oferte, ci și pentru a vă asigura că promulgați cel mai bun domeniu de aplicare al mărcii dvs. în raport cu companiile existente.

Pe măsură ce tehnologia (și afacerea dvs.) evoluează, la fel vor evolua și capacitățile mărcii, așa că este necesar să cunoașteți punctele forte ale celeilalte echipe la fiecare pas.

Cunoașterea mărcii și cercetarea concurenței merg mână în mână. Este important să cunoașteți valoarea competitorilor, dar fără a vă cunoaște propria valoare, aceste informații nu sunt la fel de utile. Este nevoie de o combinație pentru a fi pe deplin echipat pentru strategiile dumneavoastră digitale.

Sfat de bază în marketing: Combinați vocea brandului dvs. personal cu cercetarea dvs. aprofundată și veți ști cum să le vorbiți clienților dvs. mai bine decât concurența. Aflați mai multe despre înțelegerea vocii dvs. de brand cu ajutorul acestui blog.

Utilizați vizualurile pentru a capta atenția

În timp ce importanța conexiunii a crescut dramatic odată cu introducerea capacității de marketing digital, blogurile și conținutul de lungă durată sunt tactici sincer de școală veche.

Este crucial pentru branduri să fie povestitori, iar autorii de astăzi se luptă cu mult prea mult zgomot pentru a se baza doar pe text pentru a vinde un mesaj.

Când vine vorba de consumatorii mai tineri, lucrați cu o perioadă de atenție șocantă de opt secunde. Asta înseamnă că ai la dispoziție opt secunde pentru a te face relevant. Nu toți suntem călăreți de tauri specializați în a face o mulțime de lucruri într-o fereastră de opt secunde, așa că trebuie să fim creativi cu aceste secunde prețioase. Și, din nefericire, nu poți citi un blog în opt secunde (deși, uneori, rapoartele arată că oamenii cu siguranță încearcă să înghesuie un blog întreg în acest interval de timp!)

Simplu spus: Conținutul doar text nu mai face față în marketingul digital.

Imaginile atrag cu 94% mai multe click-uri și de 40 de ori mai multe distribuiri decât postările doar text și, în plus, ratele de conversie pentru companiile care folosesc imagini personalizate sunt de 7 ori mai mari. De asemenea, elementele vizuale atrag consumatorii din punct de vedere emoțional și îi ajută să se conecteze mai bine la mesajul sau scopul unui brand.

Aceasta nu este o statistică doar pentru brandurile care doresc să se conecteze cu milenialii. Ca lume, suntem pur și simplu mai atrași de imaginile vizuale. Fiecare brand în parte ar trebui să utilizeze imaginile și videoclipurile pentru a-și spune povestea.

Sfat de bază în marketing: Arată, nu spune. Iată de ce marketingul video este esențial în strategia dvs. de conținut.

UTILIZAȚI CANALELE DE MARKETING ADEVĂRATE

Să spunem că suntem cei mai buni prieteni și că vă plimbați prin mall. Treci pe lângă magazinul meu preferat și au o reducere de 50% (scor!) – așa că mă suni să mă anunți.

Ești atât de grăbit încât formezi un număr greșit. Prelucrarea ta valoroasă a aterizat acum în căsuța poștală a unui bătrân morocănos care crede că lași un mesaj de spam.

Nu e bine.

Morala acestei povești: Trebuie să ajungeți la consumatori prin intermediul canalelor de marketing potrivite.

Consumatorii dvs. folosesc diferite canale de marketing. Unele categorii de public aleg Facebook, în timp ce altele preferă Twitter sau LinkedIn. Deși ați putea face o presupunere educată cu privire la unde se află publicul dumneavoastră, cercetarea și faptele sunt o opțiune mai bună.

Iată de ce este important să folosiți platformele de social media potrivite pentru mesajul dumneavoastră:

Întâlniți consumatorii acolo unde se află

Nimeni nu vrea să fie trimis spam – mai ales nu bătrânii morocănoși – și trimiterea mesajului dvs. prin canalele greșite seamănă foarte mult cu mesajele de spam. În plus, este timp și efort irosit: un mare „nu-nu” al noțiunilor de bază de marketing.

Elevii universitari nu-și obțin informațiile din același loc ca și părinții sau frații lor mai mici. Știți cu cine vă adresați și cum intenționați să ajungeți la ei.

Rămâneți în fața curbei

Nu contează cum evoluează aceste canale, pe măsură ce capacitățile tehnologice continuă să se dezvolte, trebuie să îl alegeți pe cel potrivit dacă doriți ca clienții dvs. să primească mesajul.

Maximizați implicarea

Când mesajul dvs. atinge publicul potrivit, acesta va dori să aibă o conversație cu dvs. Cele mai bune, cele mai inovatoare idei pot fi irosite dacă sunt transmise pe un canal greșit.

Mediul dumneavoastră este la fel de important ca și mesajul pe care îl transmiteți prin el. În multe feluri, piața dvs. țintă vă alege canalul pentru dvs.

Sfat de bază în marketing: Întâlniți-i acolo unde se află. Apoi, încercați să începeți o conversație care să stârnească un răspuns. Iată 10 modalități de a vă îmbunătăți platformele de social media pentru a ajunge la publicul dvs. țintă.

Acționați asupra elementelor de bază

Care dintre aceste elemente fundamentale este vital și integrat. Dacă reușiți să faceți cu succes unul dintre ele, este minunat, dar nu este întotdeauna util dacă nu bifați și celelalte căsuțe.

Iată câteva dintre celelalte elemente de bază și informații de marketing preferate de noi, pe care să le analizați:

1. Cum să integrați eficient marketingul prin e-mail
2. Câteva sfaturi ușoare pentru îmbunătățirea site-ului dvs. web
3. 5 victorii rapide pentru SEO
4. Învățați elementele de bază ale testelor A/B
5. Când să angajați o agenție de marketing digital

Doar pentru că sunt fundamente de marketing, nu înseamnă că sunt sarcini simple. Serviciile de marketing digital ale MAKE pot servi ca o extensie a echipei dvs. de marketing și vă pot ajuta să implementați elementele de bază ale marketingului într-un mod care are sens pentru afacerea dvs. și pentru bugetul dvs.

.