Alai

Încurcătură! Așa descriu 48% dintre factorii de decizie de cumpărare B2B publicitatea B2B într-un studiu recent realizat de WHM Survey. Și până la 82% își doresc ca vânzătorii B2B să fie la fel de creativi ca omologii lor B2C.

Creativitatea poate fi greu de găsit, mai ales atunci când faceți publicitate pentru un public de afaceri. Cu toate acestea, „greu” nu înseamnă neapărat „imposibil”.

Acest articol vă va ghida prin tot ceea ce trebuie să știți despre publicitatea B2B, inclusiv tipurile comune de publicitate B2B, programele de publicitate B2B inspiraționale și strategiile pentru a dezvolta un program de publicitate B2B eficient.

Află-te și începe acum!

Tabel de conținut

• Ce este publicitatea B2B?
• De ce este publicitatea B2B atât de importantă?
• 4 tipuri comune de publicitate pentru a vă impulsiona vânzările B2B
  • Publicitate tipărită
  • Publicitate audiovizuală
  • Publicitate plătită în social media
  • Publicitate outdoor
• 4 programe creative de publicitate B2B care vă vor inspira
  • LinkedIn: #InItTogether
  • Adobe: „PDF Like A Boss”
  • Workday: „Business Caddie”
  • WeWork: „The We Company Story”
• 5 strategii pentru a dezvolta o campanie publicitară B2B eficientă
  • 1. Stabiliți obiective SMART
  • 2. Aveți un plan
  • 3. Cunoașteți-vă publicul țintă
  • 4. Alegeți cele mai bune mijloace de comunicare pentru clienții dumneavoastră
  • 5. Profitați de rețelele de socializare
• Sfârșitul

Ce este publicitatea B2B?

Termenul de publicitate B2B, numit și publicitate comercială, reprezintă eforturile de marketing care sunt menite să comunice un mesaj de afaceri către alte întreprinderi, mai degrabă decât către consumatori individuali. Publicitatea B2B poate implica promovarea unor produse fizice, cum ar fi mobilierul de birou, sau a unor servicii, cum ar fi consultanța contabilă sau logistica, care sunt concepute în primul rând pentru întreprinderi.

Spre deosebire de B2C, publicitatea B2B are ca scop satisfacerea nevoilor întreprinderilor și organizațiilor și promovarea bunurilor sau serviciilor către factorii de decizie ai acestora. În plus, consumatorii pot lua decizii rapide cu privire la interesul unui produs sau serviciu, în timp ce întreprinderile o iau adesea încet și trec printr-un proces mai complicat. Acest lucru se datorează faptului că costul produselor și serviciilor pentru o afacere poate fi mai mare și poate necesita aprobarea de la diferite niveluri de management.

Subiecte conexe:

• Diferențe între B2B și B2C
• Ce este pâlnia de marketing B2B?
• Ce este comerțul cu ridicata B2B?

De ce este atât de importantă publicitatea B2B?

Este de netăgăduit faptul că publicitatea este crucială în orice afacere, deoarece vă ajută să vă conectați cu alte companii. Și sunt șanse ca piața dvs. țintă să ajungă să vă cumpere produsele sau serviciile dacă se simt interesați.

De fapt, publicitatea B2B include o mulțime de beneficii uimitoare. Cu toate acestea, putem vedea cele mai importante trei avantaje ca fiind cele de mai jos:

• Îmbunătățirea notorietății mărcii. Printre un număr mare de afaceri similare, companiei dvs. îi poate fi greu să se evidențieze și să fie prezentă în fața cumpărătorilor B2B. Publicitatea se poate ocupa de asta! Ea sporește gradul de conștientizare al clientului dvs. țintă cu privire la brandul dvs., precum și la beneficiile conexe ale produselor sau serviciilor dvs.

• Promovați produsele și serviciile. George Felton, autorul cărții „Publicitatea: Concept and Copy”, este de părere că obiectivul principal al publicității B2B este de a face să se răspândească vestea că aveți ceva interesant de oferit. Fie că este vorba de o nouă linie de produse, de o extindere a platformei de servicii sau de un eveniment care urmează să aibă loc, publicitatea vă poate ajuta să le promovați pe toate.

• Creșteți profiturile și vânzările. O campanie de publicitate B2B de succes poate atrage o mulțime de clienți către afacerea dvs. și, în cele din urmă, obțineți mai multe vânzări. Deși la început trebuie să investiți o sumă de bani în publicitate, aceasta va aduce dividende în timp dacă este bine gestionată.

4 tipuri comune de publicitate pentru a vă impulsiona vânzările B2B

Selecția suportului perfect în care vor fi afișate reclamele este vitală pentru succesul unei campanii de publicitate B2B. Există mai multe medii de publicitate care pot fi clasificate sub patru capete:

Publicitatea tipărită

Există un mit care circulă de ani de zile și care spune că „marketingul tipărit nu mai funcționează în era digitală”. Noi suntem de altă părere. În realitate, numeroase sondaje au subliniat acest lucru: Când vine vorba de a lua o decizie de cumpărare B2B, oamenii au încredere în reclamele tipărite mult mai mult decât în orice alt canal.

Puteți lua în considerare câteva dintre următoarele tipuri de publicitate tipărită:

• Anunțuri în ziare. Fără îndoială, ziarele au cea mai mare acoperire printre celelalte tipuri de publicitate tipărită. Câteva nume cunoscute pe care le putem enumera includ The Wall Street Journal, Financial Times, The Economist, încă atrag un public larg în zilele noastre.

• Anunțuri în reviste. Revistele pot fi folosite pentru afaceri de nișă. Acestea au o rată de conversie mai mare, deoarece anunțurile sunt direcționate către cumpărătorii B2B potriviți.

• Broșuri. Broșurile transmit tot ceea ce o companie ar trebui să știe despre produsul/serviciul unei alte mărci.

• Poliante. Sunt la îndemână și au o imensă acoperire locală. Pliantele se dovedesc a fi foarte utile pentru afacerile locale.

Publicitatea prin difuzare

Publicitatea prin difuzare include informații audio-vizuale și mijloace de divertisment cum ar fi televiziunea, radioul și așa mai departe. Este unul dintre cele mai eficiente mijloace de comunicare pentru publicitatea B2B, deoarece povestea unei mărci poate fi mai bine înțeleasă prin intermediul imaginilor în mișcare și al înregistrărilor audio.

• Anunțuri televizate. Acestea sunt adesea axate pe construirea mărcii și pe crearea unei conștientizări a mărcii în rândul potențialilor clienți. Acestea implică o cantitate mare de timp și investiții monetare. Dar, dacă sunt făcute bine, merită și pot fi cel mai benefic tip de publicitate B2B.

• Anunțuri radio. Anunțurile radio au o acoperire atât locală, cât și națională și sunt mai economice în ceea ce privește ROI (Return on Investment).

Publicitatea plătită pe rețelele sociale

Publicitatea plătită pe rețelele sociale este incredibil de utilă în lumea B2C și are propriile seturi de avantaje și într-un cadru B2B. Cu toate acestea, nu toate canalele de social media sunt adecvate pentru a vă plasa anunțurile B2B.

Un studiu recent a arătat că până la 80% dintre lead-urile B2B provin de pe LinkedIn, 13% de pe Twitter și 7% de pe Facebook. Provocarea cea mai semnificativă este că trebuie să vă direcționați publicul în mod corespunzător, precum și să le oferiți conținut relevant, util și interesant cu privire la produsul și serviciul dvs. B2B.

Învățați mai multe:

• Cum să folosiți LinkedIn pentru marketingul B2B
• Un ghid suprem pentru marketingul de conținut B2B

Publicitatea outdoor

Publicitatea outdoor B2B se poate dovedi a fi cea mai eficientă strategie publicitară dacă este gestionată corect, creativ și la locul potrivit. După cum sugerează și numele, publicitatea outdoor B2B presupune plasarea de reclame în locațiile cele mai vizitate de către clienții țintă.

Publicitatea outdoor B2B poate fi clasificată în:

• Panouri & Hârtii publicitare
• Învelitori
• Flagrame
• Evenimente și sponsorizări
• Automobile

Citește mai mult: Marketingul evenimentelor B2B: Tot ce trebuie să știți

4 programe creative de publicitate B2B care vă vor inspira

LinkedIn: #InItTogether

În 2019, LinkedIn a dat startul celui de-al doilea val al campaniei integrate de brand numită #InItTogether. Aceștia au lansat un videoclip care spune povestea unei femei pe nume Diamond, care locuiește împreună cu fiica ei mică într-un adăpost pentru persoane fără adăpost și urmează să învețe gestionarea bazelor de date.

Apoi, Diamond întâlnește o altă femeie cu un trecut similar, care mai târziu devine mentorul ei și o conectează pe Diamond cu persoane din rețeaua sa LinkedIn. Prin această campanie publicitară, LinkedIn își arată amploarea extinsă dincolo de caracteristicile și funcționalitatea platformei, livrând telespectatorilor la un nivel emoțional.

Ceea mai importantă concluzie pentru agenții de publicitate B2B: Videoclipurile cu impact de marcă pot atinge inima publicului. Atrageți-vă de relații, de implicarea în comunitate și de poveștile clienților pentru a duce mesajul acasă.

Adobe: „PDF Like A Boss”

S-ar putea să vedeți o relație mică sau deloc între Adobe – o companie multinațională americană de software pentru calculatoare și Dr. Woo – un artist tatuator celebru. Cu astfel de parteneri neașteptați, campania Adobe „PDF Like A Boss” dă un suflu nou ofertei Adobe Document Cloud, aparent tăioasă.

Campania prezintă modul în care produsul poate ajuta pe oricine să lucreze mai rapid, mai eficient și în mișcare. De exemplu, Dr. Woo a demonstrat cum folosește Adobe Scan și Adobe Acrobat pentru a trece de la idee la cerneală în timp util. Ilustrarea unei propuneri de valoare abstracte printr-un exemplu tangibil aduce la cunoștință ideea: PDF-urile Adobe sunt mai tari decât credeți!

Ceea mai importantă concluzie pentru agenții de publicitate B2B: La urma urmei, cine poate prezenta mai bine utilitatea produselor și serviciilor dumneavoastră decât un client mulțumit? Așadar, utilizatorii reali ar trebui să fie o parte integrantă a strategiei dvs. de publicitate B2B. De asemenea, utilizările creative ale unui produs sau serviciu care pot fi puțin ieșite din comun, pot obține mult mai multă atenție.

Ziua de lucru: „Business Caddie”

Humorul cade adesea în pană în publicitatea B2B. Cu toate acestea, Workday, o companie de aplicații cloud de întreprindere pentru resurse umane și finanțe, a lansat o reclamă care arată cât de mult mai ușoară ar fi viața unui executiv – interpretat de actorul din „The Office” Andy Buckley” – dacă ar avea un caddie – interpretat de jucătorul profesionist de golf Phil Mickleson – care să îl asiste.

Împreună cu o distribuție inteligentă, referințele culturale fac ca spotul video să fie plăcut de urmărit și să fie ușor de înțeles potențialul la nivel înalt al platformei Workday.

Cele mai importante concluzii pentru agenții de publicitate B2B: Umorul poate adăuga foarte mult la campania dvs. publicitară. Luați în considerare relevanța culturală și oportunitățile de a genera conținut memorabil.

WeWork: „The We Company Story”

În timp ce tot mai mulți oameni lucrează de la distanță și birourile alternative devin din ce în ce mai frecvente, gigantul WeWork, un spațiu de lucru partajat, își arată avantajul competitiv prin explicarea procesului bazat pe date care intră în proiectarea spațiilor sale de birouri. WeWork se diferențiază de multiplele opțiuni de co-working care apar în orașele din întreaga lume.

Cele mai importante concluzii pentru agenții de publicitate B2B: Întrebați-vă: „Care este punctul unic de vânzare care vă diferențiază de concurenții dumneavoastră?”. Odată ce ați înțeles, livrați-l într-un mod care să le arate clienților dvs. cât de mult vă pasă de experiența lor de brand.

5 strategii pentru a dezvolta o campanie publicitară B2B eficientă

Stabilește obiective SMART

Obiectivele SMART sunt create folosind un set specific de criterii care se asigură că obiectivele dvs. sunt realizabile. SMART este un acronim comun care denumește Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-bound.

Când creați un obiectiv SMART, lucrați prin fiecare termen pentru a construi un obiectiv care împărtășește exact ceea ce trebuie realizat, când trebuie realizat și cum știți că ați reușit. Stabilirea unor obiective SMART pentru campania dvs. de publicitate B2B vă ajută foarte mult, deoarece puteți elimina presupunerile și generalitățile, puteți stabili un termen de finalizare clar, puteți urmări progresul și puteți identifica obiectivele ratate.

De asemenea, puteți împărți obiectivul principal într-o serie de obiective mai mici, astfel încât să puteți măsura mai ușor succesul acestora. De exemplu, vă puteți stabili următoarele obiective:

• Câștigați X adepți noi pe lună
• Creșteți traficul pe site-ul web cu X% până la sfârșitul lunii
• Creșteți numărul de înscrieri pe lista de e-mail cu X% în următoarele 3 luni.

Aveți un plan

Oamenii spun adesea: „A nu planifica înseamnă a planifica să eșuezi”. Cel mai crucial aspect al oricărei campanii de publicitate B2B de succes este să ai un plan solid, mai degrabă decât să te lansezi orbește.

Asigură-te că definești clar care sunt obiectivele tale de publicitate (așa cum am sugerat mai sus!), fie că vrei să generezi lead-uri sau să crești traficul și conversiile. Apoi, scrieți un set de activități pe care dvs. și personalul dvs. le veți lucra împreună pentru a vă atinge obiectivele.

În afară de asta, să aveți un program care să precizeze când și unde ar trebui să fie difuzate anunțurile dvs. B2B, precum și alți pași de care aveți nevoie pentru a vă ajuta să rămâneți organizat și să creați o schemă de publicitate consecventă.

S-ar putea să vă intereseze:

• Ce este un plan de afaceri? Cum să scrieți unul perfect?
• Ce este un plan de marketing? Definiție, pași, reguli și capcane pe care trebuie să le știți

Cunoașteți-vă publicul țintă

Targerea este o parte esențială a oricărei campanii publicitare. La început, poate fi dificil și consumator de timp să găsiți clienții comerciali potriviți pentru compania dumneavoastră.

Cu toate acestea, puteți începe prin a utiliza cercetarea cantitativă și calitativă, cum ar fi sondajele online sau conversațiile față în față, pentru a vă identifica potențialii clienți. Odată ce ați identificat grupul țintă, puteți construi un buyer persona care să includă datele demografice ale afacerii ideale, tipul de afacere, cultura, situația financiară și nevoile reale.

Aflați mai multe: Ce este cercetarea de piață? Cum se face corect?

Din moment ce știți cine este afacerea dvs. țintă, puteți crea un mesaj care să motiveze potențialii clienți de afaceri să cumpere de la dvs. Gândiți-vă la atitudinile, valorile și nevoile pe care le-ați aflat pentru a redacta reclame care să demonstreze că aveți ceva care să îi ajute să facă față punctelor lor dureroase.

Alegeți cele mai bune mijloace de comunicare pentru clienții dumneavoastră

Publicitatea pentru întreprinderi și organizații este diferită de publicitatea pentru public. Prin urmare, atunci când vine vorba de a determina ce tip de mass-media pentru a vă transmite mesajul, ar trebui să vă gândiți temeinic.

De exemplu, puteți opta pentru reviste de specialitate, sau puteți rămâne la ziarele de mare tiraj sau locale, care discută despre nișa dvs. și afacerile din cadrul acesteia. Sau, veți găsi mult mai multe oportunități atunci când veți fi prezent la evenimente B2B, care vă pot pune în legătură cu o mulțime de afaceri la un moment dat și într-un singur loc. Oricare ar fi media pe care o alegeți, nu uitați să mergeți acolo unde sunt clienții afacerii dumneavoastră.

Aprovizionați-vă de social media

Când puneți la punct un plan de publicitate B2B, nu uitați să încorporați strategii pe care le puteți utiliza pe platformele de social media, în special pe site-urile legate de afaceri, cum ar fi LinkedIn.

Crearea unei prezențe online pe astfel de canale vă va ajuta să creșteți valoarea pe care o oferiți și cantitatea de conținut pe care clienții B2B o văd efectiv. Chiar dacă nu se traduc imediat în vânzări, acestea ar putea în cele din urmă să vă îmbunătățească reputația și să vă ajute să păstrați contactul cu clienții dvs. comerciali.

• 15+ Cele mai bune strategii de marketing B2B
• Ce este marketingul B2B?
• Ce este PR-ul B2B?
• Cum să folosești LinkedIn pentru B2B
• Ce este marketingul evenimentelor B2B?

She bottom line

Publicitatea B2B este plictisitoare și neatractivă doar atunci când nu ai nicio idee de a fi mai creativ. Dar dacă vă petreceți timpul gândind în afara cutiei, veți primi rezultate mai fabuloase decât vă puteți aștepta.

Sperăm că, prin acest ghid, ați învățat ceva interesant despre publicitatea B2B și știți cum să desfășurați o campanie eficientă. Începeți și faceți ca afacerea dvs. să prospere chiar acum!

EXTENSII B2B PENTRU MAGENTO 2

.