Poate credeți că interviul de consultanță s-a terminat odată ce ați terminat interviul de caz, dar să puneți întrebări la sfârșitul interviului este o altă oportunitate de a lăsa o impresie pozitivă și memorabilă.
Până la sfârșitul acestui articol, veți ști care sunt cele mai bune opt întrebări pe care să le puneți la un interviu de consultanță pentru a vă oferi un avantaj față de concurență.
De ce ar trebui să puneți întrebări la un interviu de consultanță
Există trei obiective pe care ar trebui să le aveți pentru orice interviu de consultanță:
- Demonstrați că aveți abilitățile și calitățile necesare pentru postul respectiv
- Demonstrați că sunteți cu adevărat interesat de consultanță și de firmă
- Conectați-vă și creați o legătură cu intervievatorul, astfel încât acesta să aibă o impresie pozitivă și memorabilă despre dumneavoastră
Rezolvarea interviurilor de caz atinge primul obiectiv.
Răspunzând la întrebarea „de ce consultanță” atinge al doilea obiectiv.
Punând întrebări la sfârșitul interviului de consultanță este singura ocazie de a vă conecta cu intervievatorul la un nivel mai personal. Este singurul moment în care puteți pune aproape orice întrebare pe care o doriți. Este, de asemenea, o altă oportunitate de a arăta cât de interesat sunteți de consultanță și de firma pentru care susțineți interviul.
Punând întrebările potrivite, intervievatorul poate rămâne cu o impresie pozitivă și memorabilă despre dumneavoastră. Punerea întrebărilor greșite poate lăsa intervievatorului o impresie negativă.
Candidații petrec sute de ore pregătindu-se pentru interviurile de caz, dar majoritatea candidaților petrec mai puțin de 10 minute pregătind ce întrebări vor să pună. Acest lucru este surprinzător, deoarece aproape fiecare intervievator va încerca să lase timp la sfârșitul interviului pentru întrebări, așa că știți că această situație se va întâmpla.
De aceea, investiția de treizeci de minute sau o oră pentru a identifica cele mai bune întrebări pe care să le puneți merită cu siguranță dacă deja petreceți sute de ore pregătindu-vă pentru interviurile de caz.
Pregătiți să aflați cele mai bune întrebări pe care să le puneți la un interviu de consultanță? Să începem.
Ce întrebări să pui la un interviu de consultanță
Există două categorii de întrebări pe care ar trebui să le puneți:
- Punând întrebări personalizate axate pe intervievator
- Punând întrebări inteligente axate pe consultanță sau pe firmă
Care categorie are propriul scop sau obiectiv.
Punând întrebări personalizate axate pe intervievator
Obiectivul de a pune întrebări personalizate axate pe intervievator este acela de a vă conecta și de a crea o legătură cu acesta. Cu cât intervievatorul vă place mai mult, cu atât este mai probabil să vă treacă în runda următoare sau să vă facă o ofertă de angajare.
Atunci cum îl faceți pe intervievator să vă placă?
Unul dintre cele mai simple moduri de a face acest lucru este să vă exprimați interesul autentic pentru cariera și viața intervievatorului. Este în natura umană ca oamenilor să le facă plăcere să vorbească despre ei înșiși.
Dacă puneți întrebări personalizate intervievatorului pentru a-l face să vorbească despre experiențele sale de muncă și de viață, acesta va avea în mod natural tendința de a avea o impresie pozitivă despre dumneavoastră.
Cheia acestei strategii este că trebuie să ascultați în mod activ atunci când intervievatorul vă răspunde la întrebare și să fiți cu adevărat interesat de ceea ce are de spus.
Iată opt dintre cele mai bune întrebări personale pe care le puteți pune:
- Care a fost cel mai provocator caz la care ați lucrat?
- Care a fost cazul dumneavoastră preferat până acum?
- Ce vă place cel mai mult și ce vă place cel mai puțin la locul de muncă?
- Cu o privire retrospectivă asupra primului an de consultanță, ce ați fi făcut diferit?
- Planificați să rămâneți în domeniul consultanței în viitorul apropiat? Sau aveți vreo idee despre ceea ce ați dori să faceți în continuare?
- Am observat că aveți un trecut profesional foarte interesant. Mi-ar plăcea să înțeleg cum ați ajuns în punctul în care vă aflați astăzi în carieră.
- Cum ați devenit interesat de consultanță?
- Cum ați ales industria sau specialitatea în care vă aflați în prezent?
Dacă este posibil, ar trebui să acordați prioritate adresării de întrebări personale intervievatorului. A pune întrebări la sfârșitul unui interviu de consultanță este singura oportunitate de a dezvolta o relație mai profundă și mai apropiată cu intervievatorul.
Punând întrebări inteligente axate pe consultanță sau pe firmă
Poate exista momente în care intervievatorului nu îi place să vorbească despre el însuși sau să își împărtășească experiențele personale. De asemenea, pot exista momente în care simțiți că nu ați comunicat suficient de puternic interesul dvs. pentru consultanță și firmă.
În oricare dintre aceste situații, poate fi mai bine să puneți cea de-a doua categorie de întrebări: întrebări inteligente axate pe consultanță sau pe firmă.
Obiectivul de a pune acest tip de întrebări este de a demonstra că sunteți cu adevărat interesat de consultanță și de firmă.
Iată opt dintre cele mai bune întrebări pe care să le puneți:
- Care sunt atributele sau calitățile celor mai de succes consultanți?
- Ce sfat i-ați da unui consultant nou venit?
- Ce vedeți ca fiind cele mai mari oportunități sau provocări pentru companie?
- Cum influențează valorile de bază ale firmei modul în care angajații firmei lucrează între ei și cu clienții?
- Puteți vorbi mai mult despre cultura acestui birou anume? Cum diferă de alte birouri, dacă este cazul?
- Care credeți că sunt cele mai mari concepții greșite despre consultanță?
- Ce ar trebui să se aștepte un nou consultant să realizeze în primul său an?
- Sunt foarte interesat de , puteți vorbi despre oportunitățile de a mă implica mai mult?
Tips for Asking Questions in Consulting Interviews
1. Concentrează-te pe a pune întrebări personale axate pe intervievator: Amintiți-vă că întrebările personale axate pe intervievator sunt cele mai bune tipuri de întrebări pe care să le puneți pentru a-l face pe intervievator să vă placă.
În cele mai multe cazuri, nu este nevoie să puneți întrebări inteligente axate pe consultanță sau pe firmă pentru a-l impresiona pe intervievator cu cât de multe cercetări ați făcut.
Intervievatorii își vor petrece probabil întreaga zi intervievând oameni și răspunzând la întrebări referitoare la consultanță și la firma lor, așa că întrebările personale îi oferă intervievatorului o pauză plăcută de la a răspunde la aceleași întrebări la nesfârșit.
2. Practicați ascultarea activă: După ce v-ați pus întrebarea, nu vă abandonați pur și simplu. Practicați ascultarea activă oferind intervievatorului contact vizual, dând din când în când din cap că ați înțeles și dând reacții autentice la ceea ce spune intervievatorul.
Să trimiteți aceste semnale afirmative intervievatorului în timp ce acesta răspunde la întrebarea dumneavoastră va face mai probabil ca acesta să aibă o impresie pozitivă despre dumneavoastră. Toată lumea iubește un bun ascultător.
3. Puneți întrebări de urmărire: După ce intervievatorul a terminat de răspuns la întrebarea dumneavoastră, nu treceți pur și simplu la o altă întrebare. În schimb, încercați să puneți o întrebare de urmărire pentru a detalia răspunsul intervievatorului.
Punând întrebări de urmărire arătați că sunteți cu adevărat interesat de ceea ce are de spus intervievatorul și că ați ascultat cu atenție.
4. Faceți din aceasta o conversație: Nu doriți să puneți atât de multe întrebări încât intervievatul să se simtă ca și cum ar fi intervievat. În schimb, încercați să transformați dialogul într-o conversație.
După ce intervievatorul a terminat de răspuns la întrebarea dumneavoastră, nu săriți întotdeauna direct la a pune o altă întrebare. Împărtășiți intervievatorului o scurtă poveste sau o experiență interesantă și relevantă. Exprimați-vă opinia sau convingerile cu privire la subiect.
Aceasta poate fi o oportunitate pentru dumneavoastră și intervievator de a descoperi puncte comune. Cu cât arătați mai multe puncte comune cu intervievatorul, cu atât este mai probabil ca acesta să vă placă.
Ce întrebări NU trebuie să puneți la un interviu de consultanță
Mai jos sunt tipurile de întrebări pe care ar trebui să evitați neapărat să le puneți la un interviu de caz.
1. Să nu puneți nicio întrebare: Probabil cea mai mare greșeală pe care o puteți face este să nu puneți nicio întrebare atunci când vi se oferă ocazia. Acest lucru îl poate face pe intervievator să creadă că nu sunteți interesat de companie sau de post.
Singurul moment în care este acceptabil să nu puneți nicio întrebare este dacă intervievatorul menționează că este în întârziere sau că are e-mailuri pe care trebuie să le recupereze.
Dacă acesta este cazul, ar trebui să menționați intervievatorului că aveți întrebări pe care ați dori să le puneți, dar înțelegeți că intervievatorul este în întârziere și s-ar putea să nu aibă timp să vă răspundă.
Intervievatorul fie vă va spune că are timp să răspundă la una sau două întrebări, fie vă va spune că apreciază grija dumneavoastră și că trebuie să încheie interviul.
2. A pune întrebări pe care le puteți găsi cu ușurință pe Google: Nu puneți întrebări la care puteți obține cu ușurință răspunsul printr-o căutare rapidă pe internet.
Aceste întrebări arată că nu ați făcut nici măcar o cercetare de bază despre firmă, ceea ce este un indicator că s-ar putea să nu fiți interesat să lucrați la firmă.
În plus, aceste întrebări pot sugera că sunteți leneș și că nu sunteți grijuliu. Practic, îi irosiți timpul intervievatorului punând întrebări la care puteți răspunde singur.
3. Puneți întrebări de tipul „da” sau „nu”: În mod ideal, întrebările pe care le puneți într-un interviu de consultanță vor duce la o conversație memorabilă între dumneavoastră și intervievator.
Punând întrebări la care se poate răspunde pur și simplu cu un „da” sau „nu”, este mult mai dificil să se transforme într-o conversație.
În plus, aceste întrebări nu îi dau intervievatorului ocazia de a vorbi despre el însuși. Amintiți-vă că, cu cât intervievatorul vorbește mai mult despre el însuși, cu atât este mai probabil să aibă o impresie pozitivă despre dumneavoastră.
4. Puneți întrebări care presupun că veți obține postul: Nu puneți întrebări care presupun că veți obține postul. De exemplu, evitați întrebările de genul:
- Care ar fi remunerația?
- Cum ar arăta procesul de încadrare a cazurilor?
- Cum mă asigur că voi primi un caz care îmi place?
- Care sunt diferitele opțiuni de formare de integrare?
- Cât de probabil este să fac un transfer de birou după unul sau doi ani?
Aceste întrebări pot lăsa o impresie negativă asupra intervievatorului. Aceștia pot crede că sunteți arogant sau prea încrezător că veți obține o ofertă de muncă.
5. Punerea de întrebări controversate sau sensibile: Evitați să puneți întrebări la care intervievatorul s-ar putea simți inconfortabil să răspundă. De exemplu, dacă firma a avut recent un scandal sau o serie de disponibilizări, este mai bine să evitați aceste subiecte.
Evitați, de asemenea, subiectele de discuție pe teme controversate care pot jigni oamenii. Dacă credeți că există chiar și o mică șansă ca intervievatorul să se simtă jignit, puneți o altă întrebare sau aduceți în discuție un alt subiect.
6. Punerea de întrebări la care este prea dificil de răspuns: În cele din urmă, evitați să puneți întrebări la care este dificil să răspundeți. Intervievatorii petrec o zi întreagă intervievând candidații, ceea ce este extrem de obositor.
Ultimul lucru la care vor să răspundă este o întrebare complexă, ipotetică, despre dacă inteligența artificială sau învățarea mecanică vor înlocui în cele din urmă consultanții.
Păstrați-vă întrebările simple, dar bine gândite. Puneți-le întrebări la care pot răspunde cu ușurință fără să se gândească prea mult, cum ar fi întrebări despre experiențele lor de muncă și de viață.
.