Cumpărarea unei proprietăți imobiliare în Bay Area și Silicon Valley este diferită de orice alt loc din țară. Este competitivă, în special la punctele de preț mai mici, și pur și simplu nu există suficient inventar disponibil pentru toți cumpărătorii, mai ales în apropiere de locul de muncă al oamenilor. Am analizat câteva dintre sfaturile pe care agenții imobiliari și cumpărătorii de locuințe le oferă din experiența lor pe această piață imobiliară dinamică.
Un articol recent din SFGate a relatat lupta prin care a trecut un cuplu cu o familie în creștere atunci când a încercat să cumpere o casă într-un district școlar bun din Bay Area. Au făcut patru oferte pentru case și nu le-au primit. În cele din urmă, cu ajutorul unui agent imobiliar, au găsit o casă nelistată într-un district școlar bun, pe care au reușit să o cumpere cu succes.
„Cele trei luni în care am căutat au fost cea mai stresantă perioadă din viața noastră”, a declarat Jason Baker. „A fost mai stresant decât nunta, mai stresant decât prima lună acasă cu un nou-născut.”
Potrivit lui Baker, prețurile de listare a locuințelor sunt „prețuri de marketing” concepute de agenți pentru a atrage mulți oameni interesați de o locuință, astfel încât să existe un război al ofertelor.
Când vine vorba de a face o ofertă de preț, la Intempus, îi sfătuim pe cumpărători cu privire la tendințele generale ale pieței în funcție de datele actuale pentru zona în care caută. De exemplu, în postarea noastră recentă care a acoperit datele imobiliare din aprilie din Bay Area, am scris despre modul în care cumpărătorii de case plătesc peste prețul de listă în comitatele San Francisco, San Mateo și Santa Clara.
Raportul dintre prețul de cumpărare și prețul de listă pentru casele unifamiliale și apartamente în aprilie a variat între 101,4 și 106,8 procente. Așadar, cumpărătorii plătesc peste prețul de listă, dar în prezent nu este vorba de sume nebănuite, așa cum ar putea presupune unii. Totuși, fiecare casă este unică, la fel ca și dorința fiecărui cumpărător pentru o anumită locuință. Dar este adevărat în Bay Area că trebuie să fii pregătit să licitezi peste prețul de listă dacă vrei să ai o șansă să obții casa.
Considerați mai mult decât avansul standard de 10 sau 20 de procente.
În cele din urmă, când vine vorba de cumpărarea unei proprietăți imobiliare, banii vorbesc. Ofertele numai cu bani gheață nu sunt neobișnuite în Bay Area. Cu toate acestea, cea mai mare ofertă va câștiga de obicei. Chiar și așa, luați în considerare dacă aveți mai mulți bani de dat în avans decât avansul standard de 10 sau 20 de procente. Toate aceste lucruri pot contribui la creșterea șanselor dvs. de a fi un cumpărător atractiv pentru vânzător.
Un alt sfat recomandat de familia Baker este să obțineți o asigurare completă din partea creditorului, nu doar o preaprobare, atunci când sunteți gata să cumpărați. Potrivit lui Baker, „Multe case intră/ies de pe piață în câteva zile, așa că veți dori să aveți o scrisoare pregătită pentru a merge în pachetul de ofertă cu banca care să spună: „Da, suntem pregătiți să le împrumutăm banii.””
Să fiți flexibili, dar fiți precauți.
O altă lecție pe care familia Baker a împărtășit-o a fost să uitați de contingențe. „Am pierdut o licitație pentru o casă care nu avea niciun raport de inspecție în pachetul de dezvăluiri, foarte rar pentru Bay Area”, a spus Baker. „Vânzătorul nu a fost dispus să accepte nicio ofertă cu o contingență de inspecție, iar în subsol era apă.”
Aceasta este o altă reflectare a pieței imobiliare competitive din Bay Area. Mulți cumpărători de locuințe sunt dispuși să își asume mai multe riscuri pentru că ei cred în creșterea pieței. Dacă o casă sau un apartament are unele probleme, ei sunt dispuși să suporte costurile. Cu toate acestea, dacă nu vă simțiți bine în legătură cu o anumită casă, noi îi sfătuim pe oameni să își urmeze instinctul în aceste situații. Va apărea o altă oportunitate de a cumpăra o casă în legătură cu care vă simțiți bine.
Gândiți în afara cutiei.
Un sfat pe care îl recomandăm clienților noștri de la Intempus este să gândească în afara cutiei. Există cu siguranță o mentalitate de turmă atunci când vine vorba de imobiliare. Așa că, pentru a vă diferenția de concurență, luați în considerare abordări alternative. În cazul familiei Baker, ei au găsit o casă care era în afara pieței. Executările silite pot oferi, de asemenea, oportunități și mai puțină concurență. Și, bineînțeles, există întotdeauna un „fixer upper”. Mulți cumpărători de case fie nu vor să se ocupe de o remodelare, fie nu au capacitatea de a-și imagina ce poate deveni o casă cu câteva îmbunătățiri. Dacă puteți, aveți orice avantaj.
În plus, unii cumpărători se pot uita la o casă de o anumită dimensiune pentru că au neapărat nevoie de trei dormitoare. Chiar dacă și dvs. aveți nevoie de trei dormitoare, este posibil să găsiți două dormitoare perfecte care pot fi remodelate.
O altă idee este să vă uitați la proprietăți care sunt mai mari decât aveți nevoie și să transformați o parte din proprietate într-o unitate de locuit pe care să o puteți închiria. La fel cum piața de cumpărare a locuințelor din Bay Area este competitivă, la fel este și piața de închiriere. Și multe jurisdicții încurajează acum proprietarii de locuințe să adauge unități de locuit accesorii, sau ADU sau în-legi, pentru a ajuta la atenuarea deficitului de locuințe din zonă.
Să fim deschiși la diferite locații.
Toți avem idei preconcepute despre orașele și cartierele din Bay Area și Silicon Valley. Dar până când nu petreci cu adevărat timp într-o zonă, nu o cunoști cu adevărat. În timp ce este nevoie de timp și energie pentru a merge cu mașina și a vă uita la diferite cartiere, cumpărarea unei case sau a unui apartament este o decizie pe termen lung, ceea ce face ca plimbarea cu mașina înainte de a cumpăra să pară o cantitate de timp trivială prin comparație.
Poate că aveți priorități, cum ar fi timpul de navetă până la locul de muncă și un district școlar bun, care vă vor restrânge oarecum căutarea. Dar există sute de cartiere în marea zonă a golfului care au multe de oferit și care vă vor satisface nevoile. Cartierele în curs de dezvoltare pot oferi unele dintre cele mai bune oportunități de creștere, precum și satisfacții personale. Veți juca un rol în transformarea unui loc decent de locuit într-un loc și mai bun de locuit, ajutând în același timp la crearea unei comunități vibrante.
Lucrați cu experții în imobiliare și în gestionarea proprietăților din Bay Area