Alai

Căutarea de indicii bune este cea mai dificilă parte a meseriei de agent de asigurări, deoarece chiar și profesioniștii cu abilități de vânzări excepționale nu pot supraviețui fără indicii. Deoarece piața asigurărilor este în mod notoriu saturată, mii de agenți concurează pentru câțiva potențiali clienți bine calificați. Atunci când vă întâlniți cu acești potențiali clienți înaintea competiției, aveți fundația pentru o carieră în asigurări profitabilă pe termen lung.

Iată o prezentare generală a tot ceea ce trebuie să știți despre cumpărarea de lead-uri de asigurare.

• Progresele și dezavantajele cumpărării de lead-uri
• Legături proaspete față de lead-uri învechite
• Legături partajate față de lead-uri exclusive
• O trecere în revistă a unor furnizori care oferă lead-uri de asigurare pentru asigurări auto, casă, chiriași, viață, sănătate, Medicare sau asigurări de afaceri, inclusiv:
  • Cum vă sunt livrate lead-urile
  • Costurile medii pe lead
• Cel mai bun timp de răspuns atunci când primiți lead-uri
• Ratele medii de închidere cu lead-uri achiziționate
• Vom vorbi, de asemenea, despre dacă există Există un astfel de lucru ca un lead rău?
• Numărul mediu de ori de urmărire a lead-urilor. De exemplu: de câte ori trebuie să urmărești un lead înainte de a spune că este un lead prost?
• Cum poți găsi singur lead-uri prin construirea unui program de recomandare

În 2019, cheltuielile cu publicitatea pentru generarea de lead-uri digitale în SUA au fost de aproape 2,6 miliarde de dolari. Prognoza de creștere este de așteptat să urce la 3,2 miliarde de dolari în 2023. Prin urmare, pe măsură ce publicitatea pentru generarea de leaduri crește, leadurile devin mai disponibile pentru agenții din toate liniile de asigurare.

Acum să vorbim despre Avantajele și dezavantajele cumpărării de leaduri

Cel mai simplu mod de a primi un flux constant de leaduri este să lucrați la o companie care vă oferă leaduri. Acest lucru este posibil deoarece agențiile promit lead-uri pentru a atrage noi agenți pe măsură ce recrutează. Pe scurt, nu plătiți pentru lead-uri, direct, cel puțin. Atunci când primiți lead-uri de la un angajator, primiți în schimb un comision mai mic.

Dacă sunteți nou și vă puneți întrebări cu privire la abilitățile dumneavoastră de vânzări, aceasta ar putea fi o idee bună. În acest fel, în timp ce înveți, nu plătești tu însuți pentru lead-uri. Apoi, mai târziu, lead-urile companiei costă mai mult pentru reprezentanții de experiență în termeni de comisioane pierdute decât cumpărarea de lead-uri. Așadar, cumpărarea propriilor lead-uri poate fi o alternativă solidă odată ce obțineți o oarecare încredere în abilitățile dvs. de vânzări.

Companii terțe vând toate tipurile de lead-uri agenților de asigurări. De obicei, furnizezi codul tău poștal, distanța pe care o vei parcurge pentru a te întâlni cu potențialii clienți și cum numărul de lead-uri cu care ai vrea să începi. Majoritatea furnizorilor vor solicita plăți în avans. Apoi, primiți lead-urile din zona dvs. geografică.

Cel mai mare pro pentru cumpărarea de lead-uri de asigurare este că furnizorul terț nu vă ia nimic din comision. Odată ce obțineți o rată de închidere ridicată, costurile cu lead-urile sunt o mică fracțiune din câștigurile dvs. În plus, puteți specifica detalii precum vârsta, venitul sau sumele de acoperire solicitate.

Legături proaspete față de cele învechite

Legături învechite sunt, de obicei, vechi de 30, 60 sau 90 de zile sau mai mult. Ca orice lead de vânzări, leadurile în vârstă provin de la un prospect interesat care a completat un formular sau a răspuns la un mesaj de marketing. Conducerile de asigurare îmbătrânite sunt o opțiune pentru mulți agenți mai noi din cauza limitelor financiare ale bugetului de marketing.

Așa că, conducerile îmbătrânite sunt frecvent o decizie de cumpărare excelentă. În primul rând, agențiile mai mari au adesea un inventar de lead-uri învechite care ar putea fi vechi de câteva luni până la mulți ani. Unele sunt bine lucrate, dar altele pot fi complet netratate.

De ce ați dori să folosiți lead-uri învechite? În primul rând pentru că sunt o modalitate ieftină de a începe. Cu toate acestea, probabil că veți primi ceea ce plătiți. Lead-urile învechite sunt de o calitate mai slabă și veți descoperi că mulți potențiali clienți s-au mutat sau și-au schimbat numărul de telefon. Așadar, păstrați-vă așteptările în linie. Dar dacă este vorba de doar 100 de dolari pentru 50 de lead-uri și ajungeți să vindeți două polițe, atunci există un randament incredibil.

Cele mai multe lead-uri în vârstă au fost sunate, vizitate și trimise prin e-mail. Deoarece sunt mai greu de lucrat, lead-urile în vârstă netratate ar putea fi la fel de proaspete ca atunci când erau noi. Deci, leadurile învechite netratate sunt adesea o modalitate foarte accesibilă de a achiziționa leaduri de calitate decentă.

Amintiți-vă să Lucrați leadurile învechite în mod diferit. Practic, tratați-le ca și cum ar fi clienți trecuți, nu ca și cum ar fi lead-uri proaspete. Procesele dvs. de vânzare a leadurilor în timp real și a leadurilor de recomandare nu vor funcționa cu leadurile învechite. Folosiți, în schimb, secvențe de marketing prin e-mailuri de tip drip.

Shared Leads vs Exclusive Leads vs Live Transfers

Câteva companii de lead-uri oferă opțiunile pentru lead-uri partajate și exclusive. Lead-urile partajate, sau neexclusive, sunt vândute și altor agenți. Lead-urile exclusive vă sunt vândute doar dumneavoastră. Desigur, lead-urile exclusive sunt mai scumpe, dar mai puțină concurență înseamnă o șansă mai bună de a încheia vânzarea.

Transferurile live sunt apeluri primite cu o rată de conversie mai mare. Prospectul merge pe o pagină web de generare de lead-uri, introduce codul poștal și apoi completează un formular. Apoi răspunde la mai multe întrebări care îi ajută să obțină o ofertă de asigurare.

În continuare, un reprezentant din call center-ul companiei de generare de leaduri telefonează prospectului. Dacă acesta pare cu adevărat interesat de mai multe informații, call center-ul îl pune apoi pe prospect în așteptare. Apoi vă contactează pe dumneavoastră. Dacă sunteți ușor de găsit, apelul este transferat și vorbiți imediat cu prospectul.

Acum să trecem în revistă câțiva furnizori

Iată o trecere în revistă a unor furnizori care oferă lead-uri de asigurare pentru asigurări auto, casă, chiriași, viață, sănătate, Medicare sau asigurări de afaceri.

Vom discuta în detaliu…

• Cum vă sunt livrate lead-urile
• Și costul mediu per lead per produs

Primul pe listă este…

Creșterea recentă a QuoteWizard a creat acest jucător important în industria vânzărilor de lead-uri. Una dintre companiile cu cel mai mare volum de vânzări de lead-uri de asigurări din SUA, QuoteWizard, oferă produse unice. Filtrează lead-uri pentru mai multe linii de asigurare, cum ar fi asigurări de sănătate, auto și de locuință, QuoteWizard lucrează cu multe tipuri de agenți.

De exemplu, aceste caracteristici susțin popularitatea lui QuoteWizard:

• Livrarea de lead-uri de calitate. Investiția lor în tehnologie și sistemul avansat de verificare creează lead-urile de calitate din industrie.
• Servicii bune pentru clienți. Teritoriul atribuit și specialistul în transport ajută cu siguranță la îmbunătățirea ratelor de conversie.
• Program de loialitate. Stabiliți programele de conducere și perioadele de vacanță. Și returnați orice lead-uri care nu corespund criteriilor dumneavoastră.
• Distribuție limitată de lead-uri. Leads sunt vândute doar de patru ori, ceea ce reprezintă jumătate din media din industrie. Ca urmare, acest lucru reduce concurența și vă crește randamentul investiției.

Lună de lună, QuoteWizard furnizează peste 300.000 de lead-uri pentru peste 7.000 de agenți din Statele Unite. Aceștia oferă în mod constant oferte speciale online, așa că mergeți să analizați promoțiile lor actuale.

Următorul este…

NextGen Leads

NextGen Leads, fondat în 2014 și cu sediul în San Diego, California și oferă lead-uri auto, de sănătate și Medicare. Condusă de foști proprietari de agenții de asigurări, această companie își propune să ofere lead-uri mai bune decât cele achiziționate în calitate de cumpărători de lead-uri. Astfel, puteți cumpăra lead-uri în volum pentru orice loc din SUA, potrivite pentru agenții individuali până la cumpărătorii la nivel de transportator.

Iată câteva moduri în care NextGen este diferit, astfel încât să puteți vedea de ce sunt atât de populari.

• Tehnologia lor – NextGen a angajat experți în marketing și tehnologie din industrie pentru a-și dezvolta ofertele pe piață. Astfel, platforma valorifică eficiența tehnologiei pentru un set de caracteristici la fel de bun ca oricare altul din industria asigurărilor.
• Un altul care oferă Lead Quality – NextGen folosește această platformă publicitară de înaltă tehnologie, bazată pe date, pentru a genera lead-uri interne fără trafic afiliat. Ca urmare, au un control de calitate de la un capăt la altul atât al generării de lead-uri, cât și al procesului de livrare.
• Selectarea lead-urilor – Folosind lead-uri generate intern, livrate în timp real, puteți aplica apoi o varietate de filtre pe tipuri de lead-uri și pe fiecare verticală. Astfel, puteți viza lead-urile cele mai bine calificate pentru dumneavoastră. Alegeți dintre aceste tipuri de lead-uri pentru Auto, Sănătate și Suplimente Medicare:
  • Exclusiv
  • Părțiți sau
  • Transfer live

Acum haideți să ne ocupăm de partea de costuri – NextGen Leads o campanie unică, și un model de prețuri care este bine acceptat pe piață. Ei evaluează și filtrează lead-urile primite pe trei niveluri de notare a calității. Apoi, puteți crea o campanie de cumpărare de lead-uri pe baza nivelurilor de calitate pe care le alegeți.

Prețurile generale ale lead-urilor variază în funcție de linia de produse și de tipul de livrare. Prețurile diferă în funcție de diferitele locații și ca urmare a fluctuației cererii de pe piață, deoarece NextGen utilizează un format de stabilire a prețurilor prin licitație. Așadar, iată câteva exemple de prețuri:

Cu Auto Leads

• Exclusive Leads încep în jur de 12 dolari pe Lead
• Shared Lead-uri au o medie de aproximativ 7 dolari pe Lead
• Pe urmă Live Transfers încep de la 35 de dolari fiecare transfer livrat

NetGen oferă în mod regulat oferte speciale, așa că luați legătura cu ei pentru mai multe informații.

Următorul pe listă este…

ZipQuote

ZipQuote, fondată în 2008, oferă lead-uri autogenerate, în timp real, Home, Auto, Health și Medicare. Achiziționați în 2019 de Digital Media Solutions, au adăugat apoi volumul de lead-uri folosind conținut financiar și alte canale de trafic.

ZipQuote se concentrează pe experiența agentului pe platformă, astfel încât este ușor de schimbat volumul, programele, filtrele și multe altele. Tehnologia lor brevetată dobândește și apoi filtrează lead-urile pentru a capta consumatorii de asigurări la momentul ideal.

De exemplu, iată câteva date de performanță a lead-urilor de la ZipQuote

• 28% mai mare rată de cotare a valorii față de mediile din industrie
• 76% mai mare rată de cotare a polițelor față de mediile din industrie
• 42% mai mici costuri per poliță față de mediile din industrie
• 14% mai mari prime subscrise față de mediile din industrie

Iată câteva dintre caracteristicile ZipQuote

• Agent…Centric Distribution
• Sample Leads Option
• Real-Time Delivery
• No Incentivized or Affiliate Leads
• Quality Scoring
• Custom, Advanced Filters
• Account Volume and Pause Controls
• Exclusive Leads
• Lead Returns
• Free Account Optimizations
• Delivery Options
• And Custom Integration

Acum haideți să trecem în revistă…

HomeTown Quotes

Hometown Quotes, fondată în 2003, situată în Franklin, Tennessee. Ei se mândresc cu siguranță cu o calitate excepțională a clienților potențiali de calitate și cu un accent centrat pe agent pentru serviciul clienți. Așadar, se pare că dedicarea pentru serviciul clienți începe cu fondatorul Bob Klee. El a găsit cumpărarea de lead-uri provocatoare ca agent independent și proprietar de agenție înainte de a începe Hometown.

Primul serviciu excepțional pentru clienți începe cu filtre gratuite plus lead-uri pentru mai multe linii, cum ar fi chiriași, auto, viață și casă. Apoi, opțiunile de livrare a leadurilor includ e-mailuri, mesaje text și transferuri live cu un sistem extraordinar de gestionare a leadurilor.

Pentru a rezuma, există trei motive principale pentru creșterea acestei companii:

• Recomandări ale agenților – 30% dintre clienții noi sunt recomandați de utilizatorii actuali.
• Prețuri all-inclusive – Alte companii percep taxe suplimentare pentru teritorii și filtre. Pe HomeTown Quotes, puteți implementa orice număr de filtre și nu plătiți niciodată taxe suplimentare. Dar există o taxă pentru transferurile în direct.
• Serviciul Clienți – Vi se atribuie un anumit reprezentant de cont dedicat, sau un „director regional”. Aceștia au o experiență semnificativă în domeniul asigurărilor și în industria clienților potențiali. Cei mai mulți dintre acești reprezentanți sunt sau au fost agenți de asigurări licențiați. Ca urmare, acolo, suportul live chat tinde să aibă timpi de răspuns rapizi.

Acum să aducem în discuție…

SmartFinancial

SmartFinancial, cu sediul în Ohio, oferă metode tradiționale de livrare, apeluri live și lead-uri de asigurare în timp real pentru casă, auto, Medicare și sănătate. Lev Barinskiy, un fost proprietar de agenție, a fondat SmartFinancial și a co-fondat InsuranceAgents.com, care a fost apoi achiziționată în 2012 de BankRate.

Lev a construit o platformă concepută pentru a ajunge la toate perspectivele de asigurare, concentrându-se pe baza de consumatori utilizatori de dispozitive mobile.

Deci, din perspectiva dumneavoastră, SmartFinancial are aceleași caracteristici ca și alți furnizori de lead-uri, cum ar fi personalizabil:

• Filtre
• Programe de livrare
• Controale de volum
• Integrații CRM și Rater
• Și un tablou de bord cuprinzător

Diferența cu SmartFinanical este un produs de lead exclusiv care oferă o garanție privind ratele de contact. Aceștia folosesc o pâlnie de achiziție de leaduri pentru a asigura o intenție de nivel înalt, concentrându-se pe traficul de căutare. Deci, iată ce se întâmplă:

• Prospectul caută online cotații de asigurare
• Apoi, navighează pe site-urile de comparare SmartFinancial, cum ar fi SmartFinancial.com și UnitedStatesInsurance.com.
• Apeluri acceptate de reprezentantul SmartFinancial, care apoi verifică dacă prospectul este interesat de cotații de asigurare.
• Apoi, prospectul se potrivește cu dvs. din locația dvs. și filtrele prestabilite în timp real.
• Apelul se conectează cu dvs. pentru a finaliza cererea de ofertă de preț.

Conductele SmartFinancial sunt exclusive și în timp real, așa că așteptați-vă la o creștere notabilă față de prețurile lead-urilor partajate și așteptați-vă la prețuri de aproximativ 25 de dolari pentru automobile până la aproximativ 45 de dolari pentru alte linii de produse.

Următorul pe listă este…

InsuranceLeads

InsuranceLeads.com atrage o audiență considerabilă de cumpărare de lead-uri. Selecția lor de lead-uri cu filtre atât de locație, cât și de risc este o combinație de succes.

În primul rând, InsuranceLeads oferă:

• Fără contracte
• Fără cerințe minime de achiziție
• Acces 24/24 și 7/7 la conturile online
• Cele mai multe opțiuni de personalizare, cum ar fi auto personalizat, auto premium, auto premium plus, auto standard, auto standard plus, auto juvenil, auto preferat și auto specializat.
• Conduceri exclusive vândute la doi până la patru agenți, astfel încât concurența este minimă.
• Actualizați pentru a elimina cerința de timp în avans pentru conduceri în timp real.
• Prospecți calificați și verificați în prealabil la telefon pentru a vă asigura că vor să vorbească cu dvs.

De exemplu, Insurance Leads oferă:

• Real-Livrări în timp real
• Legături partajate care merg la maximum cinci agenți
• Legături exclusive
• Transferuri live
• Legături de pauză
• Legături de pauză Opțiuni
• Opțiune de plafonare a volumului zilnic
• Fără contracte
• Sample Leads
• Cursuri de formare și seminarii web gratuite
• Lead revine într-un 10-Day Window

InsuranceLeads afirmă că oferă lead-uri de calitate la prețuri competitive. Prețurile pe care ei susțin că sunt de multe ori sub ceea ce percepe concurența. În plus, cu targetarea geografică gratuită, primiți lead-uri doar în zona dumneavoastră.

Cu cât răspundeți mai repede, cu atât șansele de a încheia lead-uri sunt mai bune

Cumpărarea de lead-uri costă bani, deci, cu fiecare minut de așteptare puteți pierde bani, iar cei pe care nu îi sunați în aceeași zi, este ca și cum ați arunca banii pe fereastră. Contactul tău inițial ar trebui să fie imediat. De îndată ce primiți un lead proaspăt, sunați. Odată ce ați făcut contactul inițial, folosiți-vă instinctele de vânzări pentru a decide când să sunați din nou. Mie îmi place să sun și, dacă nu răspund, le trimit un e-mail de urmărire.

Desigur, lead-urile în vârstă sunt diferite. Folosiți pâlnia de e-mailuri pentru a păstra contactul sau folosiți timpii morți când nu aveți alte sarcini urgente. Amintiți-vă că apelarea lead-urilor vechi poate fi descurajantă, așa că puneți-vă armura înainte de a apela.

Ratele medii de închidere cu lead-uri achiziționate

Agenții de asigurări de succes închid între 50 și 70% din prezentările pe care le fac, dar aceiași agenți acoperă doar 8 până la 12% din lead-urile achiziționate pe internet. Ratele de închidere variază în funcție de tipul de asigurare, dar unii producători foarte experimentați închid peste 15% din lead-urile partajate, în special cu lead-urile de asigurări de proprietate și accident.

Există un lead prost?

Un lead prost ar putea fi un lead vechi pentru care ați plătit prea mult, dar ar putea fi pur și simplu un lead care nu se convertește niciodată. Un lead prost este, fără îndoială, unul în care toate informațiile de contact ale prospectului sunt greșite și nu există nici o modalitate de a ajunge la ei.

Așa că, examinați cu atenție lead-urile pe care le achiziționați. Petreceți mai mult timp cu „leadurile fierbinți” și mai puțin timp cu „leadurile reci”, dar nu vă obosiți să vă gândiți dacă sunt „leaduri bune” sau „leaduri rele”. Trebuie doar să vă amintiți să lucrați cu toate lead-urile.

Care este numărul mediu de ori de urmărire a lead-urilor

De câte ori urmăriți un lead înainte de a spune că este un lead rău?

Să urmăriți sau să atingeți baza este esențial pentru succesul vânzărilor.

O urmărire robustă și activă transmite mesajul potențialului client că doriți să lucrați împreună. Altfel spus, îi permite să știe că sunteți agentul sau producătorul de asigurări potrivit pentru el și că sunteți nerăbdător să începeți. Dar poate fi o provocare să rămâi perseverent fără să înclini în a fi enervant.

Care situație are nevoie de o monitorizare atentă, iată câteva idei pentru a urmări fără a fi enervant:

Fiți perseverent – dar nu în fiecare zi și nu uitați să le respectați spațiul

În fiecare zi este prea des. Nu demonstrați pasiune sau îndrăzneală, ci doar o lipsă de respect pentru timpul celeilalte persoane. Așadar, regula standard este de a lăsa o săptămână între reamintiri. Urmărirea zilnică enervează pe toată lumea. Începeți cu e-mailuri sau apeluri telefonice săptămânale, apoi renunțați la o dată la două săptămâni dacă nu există niciun răspuns.

Alegerea unei metode

Nu a existat niciodată o regulă pentru cea mai bună metodă de urmărire. Dar încercați să folosiți metoda de comunicare preferată a destinatarului mesajului. Dacă aceștia preferă e-mailul, atunci urmăriți prin e-mail.

Considerați metode alternative

Nu trebuie să vă rezumați la singura metodă de comunicare aleasă. Din când în când, folosiți o altă metodă. Uneori, veți iniția un răspuns în acest mod. Apoi, mediile sociale, cum ar fi Facebook, Twitter sau un mesaj pe LinkedIn, pot funcționa dacă nu vedeți un răspuns la e-mailuri sau mesaje telefonice.

Încercați să obțineți un răspuns

Câteodată, clienții folosesc răspunsuri vagi. S-ar putea să le fie greu să spună „nu”, așa că încearcă să fie amabili făcând să pară că ar putea fi interesați. Încercați să creați o urgență care să le ceară să acționeze.

Oportunități de vânzare combinată și încrucișată

Puteți continua să sunați fără țintă după ce ați primit răspunsuri negative, dar dacă vă planificați oferta, veți vedea mai ușor progresul. Oferiți și alte linii de asigurare atunci când încercați să le cotați afacerea, deoarece un răspuns negativ la un tip de asigurare, nu înseamnă „nu” pentru toate.

Spuneți, „Mulțumesc” mai des

Să fiți întotdeauna politicos, indiferent de răspunsul pe care îl primiți, recunoașteți timpul petrecut și mulțumiți-le că au luat în considerare ofertele dvs. Faceți impresie și nu uitați să zâmbiți atunci când vorbiți.

Cum să vă găsiți singuri lead-uri prin construirea unui program de recomandare

În afară de achiziționarea de lead-uri, vă puteți găsi singuri lead-uri printr-un program de recomandare. Așadar, iată câteva idei care să vă ajute.

Recompense de recomandare

Sistemele de recompense de recomandare le mulțumesc clienților dvs. atunci când vă recomandă pe cineva. Deoarece sunt excepțional de comune în alte industrii (cum ar fi cea imobiliară și Uber), un program de recompense de recomandare este repetabil, stabilit și ușor de urmat.

În plus, programul dvs. oficial de recompense de recomandare aduce avantaje specifice:

• Este ușor de explicat clienților, pentru dvs. și pentru personalul dvs.
• Care recomandare primește o mulțumire.
• Anunțați-l și promovați-l
• Clienții știu la ce să se aștepte, așa că sunt mai predispuși să ofere recomandări.

Distribuiți cărți de recomandare

Imprimați cărți de vizită cu informațiile dvs. de contact și aveți o secțiune recomandată de. Adăugați numele clientului dvs. de mână în spațiul respectiv și apoi spuneți-le să le transmită mai departe.

Expediați-le prin poștă, apoi puneți-le în dosarele noilor polițe și înmânați-le clienților pentru a le pune în geantă sau în portofel.

Prezentați serviciile dvs. fiecărui client

Niciun client nu cumpără fiecare tip de asigurare, deoarece cineva care cumpără o asigurare pentru proprietar nu trebuie să cumpere și o poliță pentru chiriași. Puneți întrebări de sondare pentru a descoperi nevoi suplimentare, apoi plantați semințe pentru a le arăta cum îi puteți ajuta.

Majoritatea clienților nici măcar nu iau în considerare gama de produse pe care le oferiți, ci doar pe cele pe care le oferiți. Așadar, faceți o pagină care să arate tipurile de asigurări pe care le oferiți. Explicați lista fiecărui client nou, apoi ei știu cum îi puteți ajuta, pe ei și pe cei pe care vi-i recomandă, cu totul.

Descrierea unui client țintă

Explicați tipurile de clienți cu care lucrați cel mai bine. De exemplu, „Cele mai multe dintre companiile noastre de asigurări oferă tarife mai mici celor care au un cazier auto curat plus un rating de credit bun.”

Utilizarea semnăturii dvs. de e-mail

Împreună cu informațiile dvs. de contact și linkul către site-ul dvs. web, cereți o recomandare și o recenzie online.

Căutarea clienților pe LinkedIn

Puteți lucra cu conexiunile dvs. de pe LinkedIn pentru a vă ajuta să obțineți recomandări. Apoi, trimiteți un mesaj unei conexiuni în comun și solicitați o introducere la cineva pe care ați dori să îl ajutați.

Pregătiți-vă pentru LinkedIn Sales Navigator, deoarece are o funcție prin care puteți viza prospecții prin utilizarea de filtre. În plus, este ușor de utilizat, ieftin și agenții raportează, de obicei, rate de închidere ridicate.

Grupuri de networking

Aderă la un grup de networking de afaceri în care vă întâlniți săptămânal sau lunar. Apoi exersați-vă discursul de prezentare, luați prânzul și oferiți recomandări celorlalți membri. Generați mai întâi noi recomandări pentru alții, deoarece acest lucru va câștiga încredere și îi va face pe ceilalți indivizi din rețea să muncească mai mult pentru dvs. știind că le puteți oferi și lor lead-uri.

Gândurile noastre finale…

Cercetarea de lead-uri bune devine obositoare, dar chiar și profesioniștii experimentați cu abilități de vânzări de nivel înalt au nevoie de lead-uri noi. Concurența este acerbă pentru perspectivele bune, așa că trebuie să ajungeți în fața lor devreme și de multe ori pentru a dezvolta relații pe termen lung.

Mulțumim că ați citit articolul de pe blogul nostru și nu uitați să urmăriți Insurance Agent Near Me pe rețelele de socializare, să vă abonați la podcastul nostru pe iTunes și Google play și să vă înscrieți pentru profilul dvs. de agent de asigurări pe site-ul nostru la insuranceagentnearme.directory și să vedeți câți lead-uri de asigurări vă contactează.

.