Printre organizațiile de lux, jucătorii de nișă din coada lungă a modei și mărcile sustenabile, este timpul să vorbim despre principalii retaileri „fast-fashion”.
Distribuitorii de modă de pe piața de masă sunt localizați în partea de jos a piramidei nevoilor lui Maslow. Modelele de afaceri ale acestor mărci se bazează pe un trafic ridicat, un volum mare și o marjă redusă. Dar unele organizații au, de asemenea, propuneri de valoare diferite în portofoliul lor de mărci (de exemplu, Massimo Dutti în cadrul Inditex). Întreprinderile de top din domeniul modei pentru piața de masă oferă colecții mai frecvent decât piața medie. Această prospețime descrie modelul de afaceri fast-fashion, unde Zara, care este capabilă să transpună tendințele în produse în câteva săptămâni, a revoluționat designul, producția și vânzarea cu amănuntul.
Aceste companii pun clientul în centrul organizațiilor lor, iar operațiunile sunt construite pentru a reflecta acest lucru. Rezultatele sunt mai multe colecții, o gamă mai largă de opțiuni cu un termen de valabilitate redus, o rotație mai mare a stocurilor care reduce nevoile de promovare și, prin urmare, asigură marje și fluxuri de numerar mai bune. Dar, chiar dacă comercianții cu amănuntul de pe piața de masă împărtășesc anumite caracteristici, abordarea lor în ceea ce privește moda, producția, inovarea, marketingul și vânzarea cu amănuntul este destul de diferită. De exemplu, H&M își externalizează producția, lansează ediții limitate sau capsule cu un designer celebru și investește masiv în publicitate. Fast Retailing nu se concentrează pe modă, ci pe inovația tehnică a hainelor datorită Takumis, experți în domeniu care oferă suport tehnic fabricilor partenere.
Aceștia sunt principalii retaileri de modă la nivel mondial analizați în urmă cu câteva luni în The State of Global Fashion Retailers.
INDITEX: Inditex este unul dintre cei mai mari retaileri de modă din lume, cu opt mărci (Zara, Pull&Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Zara Home, Uterqüe și Lefties) care vând pe 202 piețe prin intermediul platformei sale online sau a celor peste 7.000 de magazine din 96 de piețe. A fost fondată în Galicia (Spania) în 1985 de Amacio Ortega și Rosalia Mera. Pablo Isla, premiat drept cel mai performant CEO din lume de Harvard Business Review (2018), este CEO al Inditex din 2005. În 2017, grupul a realizat vânzări nete de 25,3 miliarde de euro și un EBITDA de 5,3 miliarde de euro (marjă de 10%). Consultați aici raportul anual al Inditex.
H&M: Primul magazin Hennes a fost deschis în orașul suedez Västerås în 1947. Astăzi, Hennes & Mauritz AB (Grupul H&M) este unul dintre cele mai importante grupuri de retail de modă, cu următoarele mărci: H&M, COS, Monki, Weekday, & Other Stories, Cheap Monday, H&M Home, ARKET și Afound. În 2017, a obținut venituri de 20,1 miliarde de euro și o marjă EBITDA de 10%. Consultați aici raportul său anual (2017).
Fast Retailing: Holdingul public japonez de retail a fost fondat sub numele de Ogōri Shōji Co., Ltd. în 1963 de către Tadashi Yanai (actualul președinte și CEO) și are sediul central în Yamaguchi, Japonia. În prezent, portofoliul său de mărci include Uniqlo, Theory, Princesse Tam Tam, PLST, GU, Comptoir des Cotonniers și J Brand. În 2018, Fast Retailing a obținut venituri de 16,3 miliarde de euro (2.130.060 milioane ¥) și o marjă EBITDA de 13%. Vedeți aici rezultatele comerciale consolidate.
GAP Inc: Doris și Don Fisher au deschis primul magazin GAP în 1969. A crescut de la un singur magazin la o afacere globală de modă cu șase mărci – Gap, Banana Republic, Old Navy, Athleta, Intermix și Hill City. Hainele Gap sunt disponibile în 90 de țări din întreaga lume prin intermediul a peste 3.100 de magazine operate de companie, aproape 400 de magazine francizate și site-uri de comerț electronic. A obținut venituri de 12,9 miliarde de euro și o marjă EBITDA de 9,3% în 2017. Vedeți raportul său anual aici.
O altă organizație pe care merită să o menționăm:
L Brands: Prin Victoria’s Secret, PINK și Bath & Body Works, L Brands este un retailer american de modă, fondat în 1963 de Leslie H. Wexner, care vinde lenjerie, produse de îngrijire personală și de înfrumusețare, îmbrăcăminte și accesorii. Compania operează aproape 3.000 de magazine specializate deținute de companie. L Brands a obținut venituri de 11,6 miliarde de euro în 2018.
C&A: Fondată în 1841 de Clemens și August Brenninkmeijer și cu sedii în Belgia și Germania. Mărcile C&A sunt Baby Club, Palomino, Here & There, Clockhouse, Rodeo Sports, Canda, Yessica, Your Sixth Sense, Angelo Litroco și Westbury.
.