Alai

Facebook split testing este cel mai bun mod de a testa eficiența reclamelor. Split testing funcționează prin testarea mai multor iterații ale aceluiași anunț. Poate fi un proces plictisitor dacă nu sunteți familiarizat cu platforma Facebook Ads, dar noi vă acoperim spatele!

Am gestionat peste 636 de milioane de dolari în cheltuieli publicitare de când AdEspresso a început în 2011. Utilizatorii au creat peste 10 milioane de anunțuri (și continuă să numere) folosind capacitățile avansate de split-testing ale platformei noastre.

În acest ghid complet pentru split-testing, vom trece în revistă unele dintre cele mai pătrunzătoare experimente ale noastre. Vom acoperi, de asemenea, testarea tuturor aspectelor campaniilor dvs. de pe Facebook și optimizarea pentru un ROI maxim.

Ce este un test divizat în anunțurile Facebook?

Un test divizat (sau test A/B) este o strategie de marketing care testează două elemente ale unei campanii de marketing unul împotriva celuilalt pentru a afla care dintre ele oferă cele mai bune rezultate. Un test divizat bun poate crește ROI de 10 ori.

Testul divizat se aplică în aproape toate domeniile de marketing. Câteva exemple de ceea ce puteți testa sunt e-mailurile, paginile de destinație, titlurile postărilor de pe blog și anunțurile Facebook.

Toată variabila poate fi testată. Ați fi surprins de modul în care chiar și cele mai mici elemente ale designului sau ale textului dvs. pot îmbunătăți drastic performanța de marketing.

Iată câteva tipuri comune de split test:

• Creativ: testarea diferitelor imagini de anunțuri, fonturi, texte, apeluri la acțiune etc.
• Audiență: targetarea diferitelor audiențe și date demografice
• Optimizarea livrării: rularea campaniilor cu și fără optimizarea bugetului campaniei
• Plasamente: testarea tipurilor de plasament, de ex.de ex. automat vs specific
• Set de produse: compararea performanței diferitelor seturi de produse
• Variabile personalizate: testarea a orice altceva în cadrul campaniei dvs

Iată câteva exemple despre cum puteți pune în aplicare aceste tipuri de teste:

• Testarea diferitelor culori ale elementelor cheie, cum ar fi butonul de apel la acțiune
• Testarea diferitelor tipuri de media, de ex.de ex. imagini vs video
• Testați versiuni diferite ale textului, de ex. „Încercați AdEspresso” vs „Începeți să vă optimizați anunțurile de pe Facebook cu AdEspresso”
• Jocati-vă cu apelul la acțiune, de ex. „Înscrieți-vă” vs. „Contează pe mine!”
• Reorganizați elementele anunțului sau ale paginii, de ex. plasați formularul de înscriere în partea stângă sau dreaptă a paginii

Funcționează cu adevărat testarea divizată pe Facebook?

Cel mai bun mod de a arăta valoarea testării divizate pe Facebook este prin exemple.

Acest prim exemplu este de la Strategyzer, care a lucrat cu echipa AOK Marketing și cu propriul nostru expert în marketing, Sarah Sal, pentru a crește vânzările de bilete pentru evenimentul lor.

Pentru prima lor campanie publicitară pe Facebook, au testat în mod divizat audiențe și imagini diferite. Anunțul arăta astfel:

Această abordare a costat Strategyzer 4.433,53 dolari în aproximativ 3 săptămâni și au obținut o singură vânzare în schimb.

Pentru a îmbunătăți aceste rezultate, Sarah a început să studieze conținutul Strategyzer, inclusiv studiile de caz și poveștile de afaceri. Ea a folosit poveștile pentru a scrie anunțuri care să ofere publicului o mostră din ceea ce ar fi învățat participând la eveniment.

Iată un exemplu de anunț îmbunătățit:

Prin schimbarea tonului și a lungimii textului anunțului, Sarah a reușit să obțină niște rezultate incredibile – și a dus evenimentul de la 1 achiziție la 92, cu un CPA mediu de 123 de dolari.45.

Pentru cei care fac calculele, asta înseamnă 96.72% scădere a costului doar prin schimbarea copiei.

Iată un alt exemplu, în care AdEspresso a testat în mod divizat două imagini diferite de reclame pe Facebook:

După cum puteți vedea, anunțul din dreapta a dus la o îmbunătățire a costului per conversie de peste 100%!

Rețineți că nu orice test divizat va îmbunătăți performanța. S-ar putea să testați un nou design doar pentru a descoperi că originalul a fost mai eficient. Nu lăsați ca acest lucru să vă împiedice să testați și alte variabile.

Cum să creați un test divizat pe Facebook

Cheia succesului testelor divizate pentru reclamele Facebook este strategia. Trebuie să testați metricile și variabilele cele mai relevante pentru obiectivele dvs., deoarece acest lucru vă va afecta puternic ROI-ul.

Structura și bugetul vor avea, de asemenea, un impact puternic asupra rezultatelor testului dvs. divizat. Dacă doriți să realizați un experiment de succes de testare divizată pe Facebook, iată ce trebuie să știți:

Ce elemente ale unui anunț Facebook ar trebui să testați divizat și cum?

„Toate elementele” ar fi răspunsul ideal la această întrebare, dar acest lucru este nerealist.

Un test divizat fiabil necesită ca fiecare anunț pe care îl testați să genereze o cantitate bună de date (ar putea fi vorba de conversii, clicuri, like-uri etc.). Testarea a sute de imagini sau audiențe demografice în același timp va rezulta probabil în date aleatorii și nedemne de încredere.

Testarea mai multor elemente poate scăpa rapid de sub control. Gândiți-vă la acest lucru: testarea a 5 imagini, 5 titluri și 5 ținte demografice va duce la crearea a 125 (5 x 5 x 5 x 5) de anunțuri diferite.

Cheia succesului este prioritizarea testelor dvs. astfel încât să obțineți rezultate fiabile și să vă puteți optimiza anunțurile în consecință.

Dar cum vă decideți prioritățile? Pe baza analizei noastre, aceste elemente oferă cele mai mari câștiguri:

Designul anunțurilor

• Imaginea
• Post copy
• Placement (unde sunt afișate anunțurile dvs.)
• Copia și designul paginii de aterizare
• Headlines

Țintirea anunțurilor

.

• Țară
• Gender
• Interese
• Vârstă
• Publicuri personalizate
• Statut relațional
• Comportamente de cumpărare
• Nivel de educație

Altele:

• Tipul de reclamă
• Bidding (cel mai mic cost cu sau fără plafon)
• Optimizare (clicuri, conversii, implicare)

Această listă este generală – unele elemente nu se vor aplica afacerii dvs. și este posibil să știți deja care este cel mai bun curs de acțiune pentru altele. Pentru a simplifica procesul de testare divizată pe Facebook, faceți o listă scurtă de aproximativ 4 experimente (relevante pentru afacerea dvs.) cu care ați dori să începeți.

Cu categoriile definite, este timpul să începeți. Ar trebui să începeți cu experimente ample, rafinând pe măsură ce obțineți rezultate pentru o optimizare mai rapidă a anunțurilor.

Să ne uităm la un exemplu. Pentru a promova eBook-ul nostru Facebook Ads Lead Generation, am testat mai întâi două modele foarte diferite:

Wow, nu ne-am așteptat la asta. Eram destul de siguri că anunțul fotografic ar fi avut o performanță mai bună. Cu toate acestea, datele nu ne-au confirmat presupunerea, iar cifrele nu mint niciodată.

După ce ne-am dat seama de acest lucru, am început să testăm prin divizare elemente mai mici ale combinației câștigătoare:

Dacă am fi testat 10 variante diferite ale fiecărui design de anunț pe care îl aveam în minte din ziua 0, colectarea de date fiabile pentru a optimiza campania ar fi durat săptămâni întregi. Testând mai întâi variante mai largi și apoi ajustând-o fin pe cea câștigătoare, am reușit să ne creștem performanța cu 143% în doar 4 zile și apoi să ne îmbunătățim cu încă 13%.

Această abordare poate fi aplicată la aproape fiecare test divizat de anunțuri pe Facebook la care vă puteți gândi. În loc să testați din start 10 intervale de vârstă, începeți prin a compara utilizatorii mai tineri (13-40) cu utilizatorii mai în vârstă (40-65). Luați rezultatele și rafinați testele ulterioare pentru a compara vârstele din intervalul câștigător (de exemplu, 13-18, 18-25, 25-35, 35-45).

Alegeți metricile care vor defini succesul sau eșecul

Decideți cum veți defini succesul și eșecul înainte de a crea primul test divizat.

Numărul de metricile de performanță a anunțurilor pe care le oferă Facebook poate părea copleșitor la început. Toate acestea pot fi folosite pentru a măsura succesul campaniilor dvs.

Iată câțiva parametri pe care specialiștii în social media plătită îi folosesc de obicei pentru a defini succesul:

• Cost per rezultat (CPR)
• Impresii publicitare
• Frecvență publicitară
• Clicuri
• Ratele de click
• Cost per click (CPC)
• Cost per impresie (CPM)
• Cost per conversie (CPC sau CPCon, cunoscut și sub numele de cost pe acțiune/CPA)

Dacă nu sunteți un expert, este o idee bună să începeți cu o singură măsurătoare. Testarea mai multor metrici deodată poate deveni copleșitoare și uneori poate produce rezultate confuze.

De exemplu, anunțurile cu o rată mare de clicuri pot avea un cost pe clic ridicat. Alte anunțuri pot avea o rată de clicuri teribilă și un cost pe acțiune mare.

Alegeți metrica care are cel mai mare impact asupra creșterii afacerii dumneavoastră. Costul pe conversie este un bun punct de plecare, deoarece are cel mai mare impact asupra creșterii pentru majoritatea afacerilor.

Anunțătorii avansați pot urmări veniturile generate de fiecare conversie și pot folosi ROI ca metrică cheie.

AdEspresso simplifică acest proces prin evidențierea metricii pe care preconizăm că va fi cea mai valoroasă pentru dvs.:

Setul de anunțuri și anunțurile: cum să vă structurați testul

Acum că aveți metrica dvs. cheie și un cadru de bază pentru testarea acesteia, este timpul să vă organizați testele divizate în cadrul structurii campaniei publicitare Facebook.

După cum probabil știți, publicitatea Facebook are o structură pe 3 straturi compusă din campanii, seturi de anunțuri și anunțuri.

Să aprofundăm cum (și când) să le folosim.

Campanii

Executarea de teste divizate în mai multe campanii face ca datele să fie greu de analizat și comparat. Această tehnică este utilă atunci când testați 2 variații extrem de diferite, cum ar fi tipul de licitație sau tipul de anunț (de exemplu, un anunț standard de flux de știri față de un anunț cu mai multe produse).

Seturi de anunțuri

Setul de anunțuri este locul în care definiți bugetul și țintirea publicului. Acest lucru face ca seturile de anunțuri să fie cel mai bun loc pentru a crea teste de divizare a audienței.

Exemplu: Dacă aveți un buget de 10 $ și doriți să testați o audiență masculină vs. feminină, puteți crea 2 seturi de anunțuri, fiecare cu un buget de 5 $, unul vizând bărbații și celălalt vizând femeile.

Anunțuri

Anunțurile conțin desenele dumneavoastră. Aici testați imaginile, textele, titlurile, etc.

Dacă doriți să vă testați în mod divizat anunțurile Facebook Ads cu 5 imagini și 2 genuri, cea mai bună configurație conform celor mai bune practici Facebook este:

Set de reclame 1 – Target Bărbați – $5

Imaginea 1

Imaginea 2

Imaginea 3

Imaginea 4

Imaginea 5

Set de reclame 2 – Target Women – $5

Imagine 1

Imagine 2

Imagine 3

Imagine 4

Imagine 5

Această configurație vine cu un dezavantaj. La nivelul setului de anunțuri, puteți defini un buget pentru fiecare experiment, asigurându-vă că fiecare dintre ele primește un număr relativ egal de impresii. Acest lucru nu este posibil la nivelul anunțului.

Distribuția neuniformă a bugetului apare adesea ca rezultat. Unele experimente vor primi o mulțime de impresii, consumând cea mai mare parte a bugetului și lăsând alte experimente cu mai puține impresii. De ce se întâmplă acest lucru? Facebook poate fi excesiv de agresiv în a determina care anunț este mai bun, cheltuind majoritatea bugetului pe anunțul ales.

În exemplul de mai sus, una dintre imagini a primit de 3 ori mai multe impresii și a cheltuit de 3 ori mai mult buget decât cealaltă.

Iată o structură alternativă a nivelului setului de anunțuri care vă va ajuta să evitați această problemă:

Set de reclame 1 – Bărbați țintă – $1

Imaginea 1

Set de reclame 2 – Bărbați țintă – $1

Imaginea 2

Set de reclame 3 – Bărbați țintă – $1

Imaginea 3

Set de reclame 6 – Bărbați țintă Femei – $1

Imaginea 1

Set de reclame 7 – Femei țintă – $1

Imaginea 2

Set de reclame 8 – Femei țintă – $1

În timp ce această structură rezultă, de obicei, în teste divizate mai fiabile, poate crește costurile generale, deoarece mai multe AdSet-uri concurează pentru aceeași audiență.

Este important de remarcat aici că Facebook are acum caracteristici care fac inutilă testarea pentru sex și vârstă. După ce rulați un set de anunțuri, puteți verifica defalcarea performanței în funcție de vârstă și sex.

Testarea divizată pentru aceste criterii vă permite totuși mai mult control asupra optimizării, deoarece aveți puterea de a aloca doar 10% din bugetul dvs. unei anumite vârste sau sex.

Setați bugetul potrivit pentru testul dvs. divizat

Un test divizat semnificativ necesită date, iar rularea Facebook Ads are un cost.

Cum știți când ați adunat suficiente date? Să spunem că testați 5 imagini diferite. Înainte de a alege un câștigător, fiecare anunț trebuie să genereze 10-20 de conversii.

Iată un calculator pentru a decide când rezultatele sunt relevante din punct de vedere statistic.

Cu cât este mai mare diferența dintre performanțele fiecărei variante, cu atât mai repede veți atinge relevanța statistică. Diferențele mici sunt mai puțin precise și necesită mai multă validare.

Dacă costul dvs. mediu pe conversie este de 1 dolar, veți avea nevoie de un buget de cel puțin 50 de dolari (1 dolar x 5 imagini x 10 conversii). Bineînțeles, cu cât bugetul este mai mare, cu atât veți obține rezultate mai bune.

Dacă metrica dvs. principală este reprezentată de clicuri, nu veți avea nevoie de un buget atât de mare, deoarece acestea tind să fie mai puțin costisitoare. Conversiile mai scumpe vor necesita un buget mai mare.

Rețineți, este important să vă asigurați că bugetul dvs. este alocat în mod corespunzător înainte de a vă configura testul divizat pentru anunțurile Facebook. Testarea unui număr prea mare de variante cu un buget prea mic nu vă va oferi date fiabile

Nu reușiți să vă calculați bugetul publicitar? Încercați să utilizați calculatorul nostru practic de buget al campaniei.

Ce poate merge prost cu testarea divizată?

Să fiți pregătit să pierdeți niște bani la testarea A/B. Totul face parte din proces. Nu toate experimentele vor avea succes. Este important să țineți cont de acest lucru pe tot parcursul procesului.

Nu opriți un test divizat după câteva ore pentru că o variantă pare deosebit de costisitoare. Lucrurile se pot schimba și se vor schimba rapid.

În decurs de câteva zile, învinsul clar ar putea deveni câștigătorul copleșitor. Acceptați că s-ar putea să pierdeți niște bani și acordați fiecărui experiment timp pentru a da rezultate. Merită.

Testarea divizată este un joc de lungă durată și fiecare experiment, de succes sau nu, vă aduce mai aproape de înțelegerea publicului dumneavoastră.

Să fiți atenți la două riscuri suplimentare:

1. Testarea excesivă a audienței dvs. vă poate crește costurile

Acest aspect poate apărea atunci când testați multe audiențe demografice (de exemplu, 2 genuri x 5 interese x 5 intervale de vârstă = 50 de teste) și ajungeți să aveți multe seturi de anunțuri, fiecare cu o acoperire minimă.

În timp ce aceste teste încă produc informații utile, alocarea de bani pentru audiențe de nișă poate crește costurile, deoarece Facebook va încerca în toate modurile posibile să ajungă, de exemplu, la cei 2.000 de utilizatori care locuiesc în San Francisco, au 18-19 ani și sunt interesați de muzica populară italiană.

Această hipersegmentare devine costisitoare. Pentru a evita această problemă, asigurați-vă că dimensiunea audienței dvs. este suficient de mare pentru ca fiecare variație să vizeze în continuare o bază considerabilă de utilizatori.

2. Testarea designului poate avea un impact asupra viralității

Sperăm că conținutul pe care îl promovați pentru testarea divizată a anunțurilor pe Facebook va fi atractiv, dar nu va fi un material de „hit viral”.

Testările divizate pentru designul postărilor pot limita impactul organic al anunțurilor dvs. Atunci când utilizatorii văd o postare cu 1.000 de aprecieri, numărul mare îi poate influența să se implice.

Cu toate acestea, testarea divizată a designului cu 10 variații răspândește implicarea în 10 anunțuri Facebook diferite (adică postările care sunt promovate). În loc să aveți o singură postare cu un engagement super ridicat, s-ar putea să vă treziți cu 10 postări cu un engagement mediu, ceea ce diminuează potențialul de amplificare.

Dacă conținutul dvs. are un potențial ridicat de viralitate, încercați să adoptați strategia de optimizare nr. 3 din sfaturile noastre de mai jos.

Cum să vă optimizați anunțurile Facebook pe baza rezultatelor testului divizat

Acum că știți cum să testați anunțurile Facebook în mod divizat, munca nu este terminată. Următorul dvs. obiectiv este să vă optimizați campaniile publicitare pentru un ROI maxim.

După ce experimentele dvs. produc date fiabile, există multe strategii pe care le puteți adopta pentru a face acest lucru.

Iată care sunt cele 3 favorite ale noastre:

Strategia #1: Opriți anunțurile neperformante

Aceasta este cea mai comună opțiune. Odată ce aveți date fiabile, puneți pe pauză anunțurile neperformante și păstrați-le pe cele mai bune în funcțiune.

Dacă folosiți AdEspresso, să știți ce funcționează și ce nu funcționează – și să acționați în consecință – este floare la ureche. Vă oferim chiar și sfaturi zilnice pe care le puteți acționa cu un simplu clic:

Strategia nr. 2: Redistribuiți-vă bugetul

Aceasta ar putea fi strategia noastră preferată. În loc să opriți toate anunțurile dvs. neperformante, redistribuiți bugetul între ele.

Aceasta alocă cea mai mare parte a banilor către experimentele dvs. de top, lăsându-le pe cele neperformante cu un buget mic stabilit pentru anunțuri de 1 dolar pe zi.

De ce să faceți asta? Pentru a colecta mai multe date, bineînțeles. Veți putea continua să vă monitorizați cele mai proaste experimente pentru a vedea dacă se schimbă ceva în viitor (la un cost foarte scăzut).

AdEspresso facilitează și acest proces. Puteți chiar să creați reguli automate care să vă distribuie automat bugetul între seturile de anunțuri în funcție de performanța acestora:

Strategia #3: Testați și scalați

Această strategie este folosită mai mult pentru pagini de destinație și e-mailuri decât pentru publicitatea în social media, dar eficiența sa o face perfectă pentru testarea divizată a anunțurilor Facebook.

Executați experimente cu cel mai mic buget posibil pentru a obține date fiabile. Odată ce aveți un câștigător pentru fiecare experiment, cheltuiți tot bugetul rămas creând o nouă campanie cu anunțurile câștigătoare și audiențele demografice.

Nu contează ce strategie alegeți, continuați să testați. Ori de câte ori găsiți un câștigător, încercați să alocați o mică parte din bugetul dvs. pentru a crea o nouă campanie și pentru a testa în continuare în mod divizat anunțurile Facebook de succes. Publicul dvs. țintă se schimbă mereu, iar strategia dvs. publicitară trebuie să rămână flexibilă.

Exemple de teste divizate din anunțurile noastre pe Facebook

Vreți să vedeți aceste strategii în acțiune? Iată câteva exemple din propriile noastre experimente.

Click pe titlul fiecărui experiment pentru a vedea o defalcare completă a targetării, optimizării, bugetului și rezultatelor.

Pătrat vs peisaj

Call to action

Lungime text publicitar

.

Video thumbnail

Încheiere

Split testing-ul anunțurilor Facebook este una dintre cele mai eficiente modalități de a îmbunătăți drastic ROI-ul cheltuielilor publicitare.

De asemenea, vă poate ajuta să înțelegeți cine sunt clienții dvs. și de ce au nevoie cel mai mult, informând viitoarea creare de conținut.

.