Istoria este martoră a frumuseții unei pledoarii orale eficiente. În timp ce multe dintre cele mai mari discursuri persuasive au fost politice, nevoia de persuasiune în vorbirea în public contează în aproape orice context.
Cineva poate stăpâni pledoaria orală, dar aceasta necesită, de asemenea, luarea în considerare a lecțiilor predate de maeștrii oratori. Înțelegeți modul în care marii lideri din trecut au convins audiențele. Acest lucru va ajuta enorm în aplicarea acelor lecții învățate de lumea modernă.
Iată o listă cu cinci discursuri persuasive celebre care au avut un impact uriaș asupra audiențelor, precum și analiza acestora.
Clujba lui Churchill ?Acesta a fost cel mai bun moment al lor?
18 iunie 1940, Londra, Marea Britanie
„Vom lupta pe plaje, ??sânge, trudă, lacrimi și sudoare?”
Toate acestea sunt fraze rostite de nimeni altul decât de maestrul sunetului, Winston Churchill. Deși aceste cuvinte au căpătat o viață proprie în afara discursurilor sale, puterea sa oratorică este mult mai puternică decât un șir de fraze memorabile? A fost persuasiv și a avut un mare impact asupra oamenilor.
Unul dintre cele mai faimoase discursuri persuasive ale sale a fost discursul din Camera Comunelor din 18 iunie 1940, cu ocazia celei de-a 125-a aniversări a bătăliei de la Waterloo, când Marea Britanie se aștepta să fie invadată în orice moment.? Discursul care a durat 36 de minute, a botezat Bătălia Marii Britanii și s-a încheiat cu fraza: „cea mai bună oră a lor.”
„Ceea ce generalul Weygand a numit Bătălia Franței s-a încheiat. Mă aștept ca bătălia din Marea Britanie să înceapă. De această bătălie depinde supraviețuirea civilizației creștine. De ea depinde propria noastră viață britanică și continuitatea îndelungată a instituțiilor noastre și a Imperiului nostru.? Întreaga furie și putere a inamicului trebuie să se întoarcă foarte curând împotriva noastră.? Hitler știe că va trebui să ne înfrângă în această insulă sau va pierde războiul. Dacă reușim să-i ținem piept, toată Europa poate fi liberă și viața lumii poate avansa spre câmpii largi și însorite. Dar dacă nu reușim, atunci întreaga lume, inclusiv Statele Unite, inclusiv tot ceea ce am cunoscut și la care am ținut, se va scufunda sub luminile științei pervertite. Prin urmare, să ne pregătim pentru îndatoririle noastre și să ne purtăm în așa fel încât, dacă Imperiul Britanic și Commonwealth-ul său vor dura o mie de ani, oamenii vor continua să spună: „Acesta a fost cel mai bun moment al lor.”
Mesajul de bază al acestui discurs a fost: „Vom fi atacați și, pentru binele nostru și al celorlalți, trebuie să rezistăm. Așa că, haideți să o facem.”
Acest mesaj este mai mult înspăimântător decât inspirator, dar modul în care Churchill îl transmite, conținutul este transformat. Churchill a transformat bătălia într-o amintire chiar înainte de a începe? El s-a folosit de persuasiune și, deși a prezentat în mod formal oamenilor alegerea de a lupta, și-a prefațat argumentul cu o singură opțiune: să lupte.
Studiul de audiență al BBC a arătat că a cucerit inima națiunii.? Procentul de ascultători a ajuns la aproape 60%.? Discursul a fost considerat curajos și plin de speranță.? Un sondaj Gallup realizat în iulie i-a acordat lui Churchill o rată de aprobare incredibilă de 89%.
Discursul lui Patrick Henry „Libertate sau moarte”
23 martie 1775, Virginia, Statele Unite ale Americii
Discursul „libertate sau moarte” ținut de Patrick Henry la 23 martie 1775 este unul dintre cele mai faimoase discursuri din istoria Statelor Unite ale Americii? Acest discurs este ținut pentru a convinge delegația să voteze pentru aderarea la lupta pentru libertate.
?MR. PREȘEDINTE: Nimeni nu are o părere mai bună decât mine despre patriotismul, precum și despre abilitățile domnilor foarte demni care tocmai s-au adresat Camerei. Dar oameni diferiți văd adesea același subiect în lumini diferite; și, prin urmare, sper că nu va fi considerat lipsit de respect față de acești domni dacă, nutrind, așa cum o fac, opinii de un caracter foarte opus față de al lor, îmi voi exprima sentimentele în mod liber și fără rezerve. Nu este momentul pentru ceremonii. Chestiunea care se află în fața Camerei este una extrem de importantă pentru această țară. În ceea ce mă privește, consider că nu este nimic mai puțin decât o chestiune de libertate sau de sclavie; și, proporțional cu amploarea subiectului, ar trebui să fie libertatea dezbaterii.”
„Frații noștri sunt deja pe câmpul de luptă! De ce stăm noi aici degeaba? Ce doresc domnii? Ce vor ei să aibă? Este viața atât de scumpă, sau pacea atât de dulce, încât să fie cumpărată cu prețul lanțurilor și al sclaviei? Interzice-o, Dumnezeule Atotputernic! Nu știu ce cale pot lua alții; dar în ceea ce mă privește, dați-mi libertatea sau dați-mi moartea!”
După discursul său extrem de convingător, care s-a încheiat cu faimoasele cuvinte: „dați-mi libertatea sau dați-mi moartea”, convenția a fost convinsă că singura opțiune care le-a mai rămas este aceea de a intra în lupta pentru independența americană.
Demostene, „A treia Filipică”
342 î.Hr.; Atena, Grecia
Un maestru al statului și orator, Demostene a fost pasionat de Atena și a iubit libertatea abundentă pe care o oferea. El credea că trebuie să se opună cu tărie tuturor celor care încercau să încalce Atena? Chiar și atunci când Filip al II-lea al Macedoniei a început să obțină un acces mai adânc în peninsula greacă, atenienii nu au făcut nimic. Demostene a făcut tot ce i-a stat în putință pentru a-i face să înțeleagă pericolul iminent cu ajutorul abilităților sale oratorice. Atunci când Filip a avansat în Tracia, atenienii s-au trezit din somn și au dezbătut dacă să asculte sau nu sfatul marelui orator, Demostene.
În acest discurs incitant, el i-a îndemnat cu îndrăzneală pe concetățenii atenieni să acționeze.
… Este această soartă, vă asigur solemn, de care mă tem pentru voi, când va veni timpul să vă faceți socoteala și să vă dați seama că nu se mai poate face nimic. Fie ca niciodată să nu vă aflați, oameni ai Atenei, într-o astfel de situație! Și totuși, în orice caz, ar fi mai bine să muriți de zece mii de ori, decât să faceți ceva din servilism față de Filip. O nobilă răsplată a primit poporul din Oreus, pentru că s-a încredințat prietenilor lui Filip și l-a dat la o parte pe Euphraeus! Și o nobilă răsplată a primit democrația din Eretria, pentru că i-a alungat pe trimișii tăi și s-a predat lui Cleitarchus! Ei sunt sclavi, biciuiți și măcelăriți! O nobilă clemență a manifestat față de olteni, care l-au ales pe Lasthenes la comanda cavaleriei și l-au alungat pe Apollonides! Este o nebunie și o lașitate să nutrești speranțe ca acestea, să dai curs sfaturilor rele, să refuzi să faci ceva ce ar trebui să faci, să asculți de susținătorii cauzei dușmanului și să-ți închipui că locuiești într-o cetate atât de mare încât, orice s-ar întâmpla, nu vei suferi nici un rău.”
Discursul său a convins fiecare membru al adunării. La sfârșitul acestui discurs, întreaga adunare a strigat cuvintele de acum celebre: „La arme! La arme!?
Martin Luther King ?I have a dream?
28 august 1963, Washington, Statele Unite ale Americii
Ce a făcut ca discursul lui Martin Luther King Jr. „I have a dream” să fie unul dintre cele mai convingătoare discursuri din toate timpurile? Acest discurs a fost cel care a pus mișcarea pentru drepturile civile în inimile și mințile a milioane de americani.
Din moment ce discutăm despre cele mai persuasive discursuri, nu contează doar scenariul? De fapt, se spune că King a renunțat la scenariul original deoarece a vrut să se conecteze mai mult cu publicul său. Și a funcționat.
Martin Luther King avea o magie în el.? Era calm, încrezător, îndrăzneț, solid și repetitiv atunci când își ținea discursul.? Afirmațiile îndrăznețe și repetiția ritmică erau semnele distinctive ale discursului său persuasiv.? Această repetiție îi întărea pasiunea.
??nu putem fi niciodată mulțumiți?atâta timp cât negrul este victima ororilor de nedescris ale brutalității poliției.?nu putem fi niciodată mulțumiți?atâta timp cât trupurile noastre, îngreunate de oboseala călătoriei, nu pot obține cazare în motelurile de pe autostrăzi și în hotelurile din orașe.?nu putem fi mulțumiți?atâta timp cât mobilitatea de bază a negrilor este de la un ghetou mai mic la unul mai mare.
?Cu această credință, vom fi capabili să scoatem din muntele disperării o piatră a speranței.Cu această credință, vom fi capabili să transformăm discordanțele zăngănitoare ale națiunii noastre într-o frumoasă simfonie a fraternității. Cu această credință, vom fi capabili să lucrăm împreună, să ne rugăm împreună, să luptăm împreună, să mergem la închisoare împreună, să luptăm împreună pentru libertate, știind că vom fi liberi într-o zi.?
În timp ce discursul se apropia de final, repetiția a crescut, construind un crescendo.
?Nu sunt inconștient de faptul că unii dintre voi au venit aici în urma unor mari încercări și necazuri?, începe el. King continuă să se adreseze direct publicului său și situațiilor personale ale acestuia: „Întoarceți-vă în Mississippi, întoarceți-vă în Alabama, întoarceți-vă în Carolina de Sud, întoarceți-vă în Georgia, întoarceți-vă în Louisiana, întoarceți-vă în mahalalele și ghetourile din orașele noastre nordice, știind că, într-un fel, această situație poate fi și va fi schimbată.”
Discursul a fost convingător, dar a fost, de asemenea, rostit cu putere și a pătruns direct în sufletele oamenilor de toate culorile. A fost pe deplin alături de oameni, conectându-se cu ei din priviri. Scenaristul lui Martin Luther King, Clarence B. Jones, a spus mai târziu: „A fost ca și cum ar fi avut o experiență extracorporală.”
Roosevelt, „Fireside chat”
12 martie 1993, Statele Unite ale Americii
Un exemplu excelent al modului în care un discurs persuasiv poate avea ca rezultat o bogată răsplată a fost prima „Fireside chat” a lui Roosevelt, ținută la 12 martie 1933. America se afla în acel moment în ghearele Marii Depresiuni. Nu existau locuri de muncă, iar oamenii se luptau pentru adăpost și hrană? Fugile din băncile locale erau frecvente, deoarece oamenii se temeau că își vor pierde toți banii.
În această situație, Roosevelt a anunțat o vacanță națională a băncilor și s-a adresat națiunii la radio.
Rezultatul a fost profund. El a reușit să calmeze oamenii și să restabilească stabilitatea sistemului bancar? Acest singur discurs a dat Americii speranță atunci când avea mare nevoie de ea.
?Prieteni, vreau să vorbesc pentru câteva minute cu oamenii din Statele Unite despre sistemul bancar – să vorbesc cu cei relativ puțini care înțeleg mecanica bancară, dar mai ales cu majoritatea covârșitoare dintre voi care folosiți băncile pentru a face depozite și a trage cecuri. Vreau să vă spun ce s-a făcut în ultimele zile, de ce s-a făcut și care vor fi următorii pași.”
După ce a explicat în detaliu cum funcționează sistemul bancar, el încheie cu:
„La urma urmei, există un element în reajustarea sistemului nostru financiar mai important decât moneda, mai important decât aurul, și acesta este încrederea oamenilor înșiși. Încrederea și curajul sunt elementele esențiale ale succesului în realizarea planului nostru. Voi, oamenii, trebuie să aveți credință; nu trebuie să vă lăsați purtați de zvonuri sau presupuneri. Haideți să ne unim pentru a alunga frica. Noi am pus la dispoziție mașinăria pentru a restabili sistemul nostru financiar și depinde de voi să o sprijiniți și să o faceți să funcționeze.”
„Este problema voastră, prieteni, problema voastră nu mai puțin decât a mea. Împreună nu putem eșua.”
Toate aspectele discursului sunt perfecte. Se numește „Fireside chat” și se adresează oamenilor ca unor prieteni. Îi evocă imagini cu el stând lângă foc și discutând cu prietenii săi apropiați. Discursul în sine este remarcabil pentru calmul său perfect. El folosește cuvinte normale, pe care oamenii le înțeleg, pentru a explica situații complexe. El este foarte clar în discursul său.
.