Det tredje P står for sted, selv om det i virkeligheden refererer til distribution. Jeg tror, man kan betragte det som “købsstedet”. Strategien bag den måde, du sælger og distribuerer dit produkt på, er et meget vigtigt element i dit marketingmix. Ønsker du, at dit produkt skal være tilgængeligt overalt? Hvis du regner på det, kan det være en meget lukrativ strategi. Eller ønsker du at skabe efterspørgsel efter det, fordi det er eksklusivt og svært at finde, hvilket kræver de rigtige forbindelser eller endda rejser til store byer? (Sidstnævnte ville i øvrigt også give mulighed for en højere prisfastsættelse.)
Som med prisfastsættelsen siger de steder, hvor dit produkt er tilgængeligt, en hel del om både produktets kvalitet og “status”. Dine distributionskanaler skal passe til de imagemæssige mål for dit produkt. Med andre ord, hvis du sælger håndlavede billedrammer af eksotisk træ med luksuriøse stofmåtter, vil du sandsynligvis ikke sælge dem i Wal-Mart. Du ville bruge det luksuriøse kvalitetsimage og sælge dem i en eksklusiv butik eller en anden forretning. Hvis dit produkt derimod er et bilplejeprodukt i mellemklassen, ville Wal-Mart være perfekt.
Reklame
Her er nogle ting, du skal huske, når du planlægger din distributionsstrategi:
- Match dit produkts “image” med distributionskanalens image og med dine kunders opfattelse af dit produkt.
- Hold dig ajour med ændringer på markedet, som også bør få dig til at ændre din distributionsstrategi.
- Sørg for, at dit produkt kan få den opmærksomhed, det har brug for i den valgte kanal — både fra salgspersonalets side (er de dygtige?) og fra hyldepladsens side (hvor mange konkurrerende produkter fører forhandleren også?).