Kolmas P tarkoittaa paikkaa, vaikka se viittaa oikeastaan jakeluun. Sitä voi kai ajatella oston ”paikkana”. Strategia sen takana, miten myyt ja jakelet tuotteesi, on erittäin tärkeä osa markkinointimixiäsi. Haluatko, että tuotteesi on saatavilla kaikkialla? Jos teet laskutoimitukset, se voi olla erittäin tuottoisa strategia. Vai haluatko luoda sille kysyntää, koska se on eksklusiivinen ja vaikeasti löydettävissä ja vaatii oikeita yhteyksiä tai jopa matkustamista suuriin kaupunkeihin? (Jälkimmäinen mahdollistaisi muuten myös korkeamman hinnoittelun.)
Aivan kuten hinnoittelussa, myös paikat, joissa tuotteesi on saatavilla, kertovat paljon sekä tuotteen laadusta että ”statuksesta”. Jakelukanaviesi on vastattava tuotteesi imagotavoitteita. Toisin sanoen, jos myyt käsintehtyjä eksoottisesta puusta valmistettuja kuvakehyksiä, joissa on ylellinen kangasmatto, et luultavasti halua myydä niitä Wal-Martissa. Käyttäisit korkealaatuista, ylellisyystuotteiden imagoa ja myisit niitä eksklusiivisessa putiikissa tai muussa liikkeessä. Toisaalta, jos tuotteesi on keskitason autonhoitotuote, Wal-Mart sopisi täydellisesti.
Mainonta
Tässä on muutamia asioita, jotka kannattaa muistaa, kun suunnittelet jakelustrategiaasi:
- Sovita tuotteesi ”imago” jakelukanavan ”imagoon” ja asiakkaidesi käsitykseen tuotteestasi.
- Ole ajan tasalla markkinoilla tapahtuvista muutoksista, joiden pitäisi saada sinut muuttamaan myös jakelustrategiaasi.
- Varmista, että tuotteesi saa tarvitsemansa huomion valitsemassasi kanavassa — sekä myyntihenkilöstön (ovatko he asiantuntevia?) että hyllytilan kannalta (kuinka monta kilpailevaa tuotetta jakelija myös myy?).