A harmadik P a place-t jelenti, bár valójában a disztribúcióra utal. Azt hiszem, úgy is gondolhatsz rá, mint a vásárlás “helyére”. Az a stratégia, amely a terméked értékesítésének és forgalmazásának módja mögött áll, nagyon fontos eleme a marketingmixednek. Azt akarja, hogy a terméke mindenhol elérhető legyen? Ha jól számol, ez egy nagyon jövedelmező stratégia lehet. Vagy azért akarsz keresletet teremteni rá, mert exkluzív és nehezen hozzáférhető, megfelelő kapcsolatokat vagy akár nagyvárosokba való utazást igényel? (Ez utóbbi egyébként magasabb árképzést is lehetővé tenne.)
Az árképzéshez hasonlóan az is sokat elárul a termék minőségéről és “státuszáról”, hogy hol érhető el. A forgalmazási csatornáidnak meg kell felelniük a terméked imázscéljainak. Más szóval, ha kézzel készített, egzotikus fából készült képkereteket árulsz luxus szövet alátéttel, akkor valószínűleg nem a Wal-Martban akarod eladni őket. Inkább a kiváló minőségű, luxuscikkek imázsát használná, és egy exkluzív butikban vagy más üzletben értékesítené őket. Másrészt, ha az Ön terméke egy középkategóriás autóápolási termék, akkor a Wal-Mart tökéletes lenne.
Hirdetés
Itt van néhány dolog, amit érdemes szem előtt tartani a forgalmazási stratégia megtervezésekor:
- A termékének “imázsa” illeszkedjen a forgalmazási csatorna imázsához és ahhoz, ahogyan a vásárlók a termékét látják.
- Figyeljen a piaci változásokra, amelyek miatt Önnek is változtatnia kell a forgalmazási stratégiáján.
- Gondoskodjon arról, hogy terméke megkapja a szükséges figyelmet a választott csatornán — mind az értékesítési személyzet (hozzáértőek-e?), mind a polcok helyének szempontjából (hány konkurens terméket tart a forgalmazó is?).