Alai

Marketing della tua attività fotografica è una delle cose più difficili che un nuovo fotografo deve fare. Se hai appena iniziato l’attività, può essere frustrante perché sembra che tu non riesca a far arrivare il tuo messaggio davanti alle persone giuste. Il marketing non deve essere costoso o dispendioso in termini di tempo, ma deve essere creativo per far sì che i clienti scelgano la tua attività.

Il mese prossimo, potresti guardare indietro a questo mese e vedere che è passato più tempo senza che tu ti sia avvicinato al tuo obiettivo di avviare un’attività fotografica, oppure potresti effettivamente FARE una di queste idee ed essere sulla strada per raggiungere il tuo obiettivo. Leggere consigli di marketing non è il modo per ottenere clienti. Ottenere idee e poi metterle in pratica, lo è!

Idea di marketing #1: Progettare biglietti/inviti personalizzati

Come fotografi, troppo spesso pensiamo che la nostra unica abilità per fare pubblicità ai clienti sia la nostra fotografia. Se questo sei tu, allora ti stai perdendo un sacco di affari. Un ottimo modo per convincere i clienti a concludere l’affare è mostrare un valore aggiunto che tu – e solo tu – puoi fornire.

Quando i clienti vedono il tuo messaggio che offre solo foto di fidanzamento, possono pensare che lo zio Bob potrebbe fare altrettanto bene (ha una macchina fotografica molto bella, dopo tutto). Ma quando i potenziali clienti vedono che non solo fai foto di fidanzamento, ma che disegnerai su misura il loro annuncio di matrimonio… è più probabile che abbocchino all’amo.

La fotografia è un’abilità che i fotografi hanno, ma la maggior parte dei fotografi professionisti sono anche molto competenti in Photoshop e potrebbero fare un lavoro molto migliore creando un bellissimo annuncio di matrimonio personalizzato, cartolina di Natale, annuncio senior, ecc, di quanto potrebbero fare gli altri. Quindi pubblicizza anche questa abilità!

Idea di marketing #2: Scatta per beneficenza

Cerca il tuo giornale locale online e trova il calendario comunitario. Chiama i coordinatori di alcuni eventi di beneficenza e chiedi se puoi venire a fotografare l’evento gratuitamente e distribuisci qualche biglietto da visita. Fotografa l’evento e fai rete, rete, rete. Se lo fai bene, non credo che riuscirai a scappare senza prenotare 2 o 3 servizi fotografici per famiglie.

Idea di marketing #3: La guida al matrimonio

I fotografi che sono in giro da un po’ sanno un sacco di cose sulle sedi locali che le spose vorrebbero sapere! Che ne dici di creare un pop-up sul tuo sito web chiedendo l’indirizzo email del tuo cliente. Se inseriscono l’indirizzo e-mail, ottengono un download gratuito del tuo “15 Little-Known Tips for Getting Married in Boise” (o qualsiasi altra città). Nella guida in PDF, puoi includere quali luoghi hanno la migliore illuminazione per le foto di matrimonio, i tuoi posti preferiti per scattare le spose, un consiglio per risparmiare soldi per ottenere fiori fantastici, ecc. I fotografi di matrimonio spesso conoscono molti piccoli consigli che le spose vorrebbero sapere. Insegnando loro, ti configuri come l’esperto e le spose vorranno prenotare con te!

Ovviamente, potresti applicare lo stesso principio ad altri tipi di riprese: Ritratti di famiglia, foto di bambini, foto di anziani, ecc. Una volta ottenuto l’indirizzo e-mail, puoi immediatamente inviare loro un messaggio personale e chiedere come gli è piaciuta la guida e se vorrebbero assumerti! Costruire una lista di clienti via e-mail è la cosa più intelligente che puoi fare quando stai iniziando.

Idea di marketing #4: Solo donne!

Per le fotografe donne, un ottimo modo per entrare nel business della fotografia per bambini o famiglie è quello di unirsi a un gruppo locale di mamme. Quasi ogni città grande o piccola ha gruppi di mamme. Cerca meetup.com per la tua città e sei garantito di trovare un gruppo o due (ci sono almeno 30 in Boise …). Vai a unirti ai gruppi gratuiti e fai RETE RETE RETE RETE! Assicurati di portare con te dei biglietti da visita!

Idea di marketing #5: Foto per i post

Una volta che avrai i tuoi primi clienti, vedrai che la maggior parte dei tuoi futuri clienti verrà da una sola fonte: REFERRALS! Considera di offrire ai tuoi clienti una stampa gratuita 16×20″ (ti costa solo pochi dollari) se scriveranno una rapida testimonianza della loro esperienza con te in modo da poterla pubblicare sul blog e poi fargli condividere quel post con i loro amici di Facebook. Quando un amico riceve una testimonianza come questa, è molto probabile che tu ottenga il loro business se stanno considerando di assumere un fotografo.

Idea di marketing #6: Ricorda le piccole cose

Se ti organizzi con un calendario online come Google Calendar o iCal, puoi inserire il compleanno o l’anniversario di coloro che fotografi. Ti costerebbe solo circa 75 centesimi di dollari spedire una breve nota prestampata per augurare loro un buon compleanno o anniversario e offrire loro un buono sconto del 15% per la loro prossima foto di famiglia. È molto più facile mantenere i vostri clienti esistenti che andare a caccia di nuovi clienti tutto il tempo. Questo piccolo trucco può fare miracoli per prenotare più scatti con i tuoi clienti esistenti.

Idea di marketing #7: Vai alla vecchia scuola

Molti fotografi professionisti partecipano a fiere di matrimonio o altri eventi simili per fare affari (ed è un ottimo modo per prenotare scatti, a proposito. La maggior parte dei fotografi ne prenota 2 o 3 in una tipica fiera della sposa). Dopo l’evento, avrai una lista di nomi, numeri di telefono e informazioni di contatto. La maggior parte delle spose riceverà diverse chiamate, quindi come puoi distinguerti dalla folla? IMMEDIATAMENTE dopo l’evento, invia un portfolio prestampato ai tuoi clienti. Nessuno usa più i portfolio fisici, ma c’è ancora qualcosa di accattivante nel tenere in mano una stampa fisica.

Stampa 6 o 7 dei tuoi migliori scatti in piccolo formato e includi un biglietto con un coupon per i tuoi servizi. Non appena l’evento è finito, metti un’etichetta con l’indirizzo sulle buste e spediscile ai tuoi potenziali clienti. Dopo che il cliente riceve il tuo portfolio fisico, chiamalo e chiudi l’affare.

Idea di marketing #8: Decora un ufficio

Hai un amico con un’attività locale? Se ti siedi e pensi, probabilmente conosci alcune persone con piccole imprese in città. Offriti di stampare delle belle foto di paesaggi locali per il loro ufficio se ti lasceranno mettere un piccolo annuncio delle dimensioni di un biglietto da visita nell’angolo in basso con le tue informazioni di contatto. In effetti, potresti anche mettere un prezzo sulla foto e permettere ai clienti del business di comprarla direttamente dal muro!

Idea di marketing #9: Timbra le tue stampe

Spendi $20 per un semplice timbro personalizzato da Office Depot (o dovunque altro). Poi timbra il retro di ogni stampa che vendi con qualcosa che dice: “Ami questa stampa? Tengo copie di tutte le foto di questo servizio sul mio hard disk. Se mai volessi ordinarne di più, contattami all’indirizzo ” Qualcosa di così semplice come questo potrebbe portarti delle vendite tra anni, quando il cliente guarderà la stampa e deciderà di volere di più dei ricordi fotografici che hai catturato.

Idea di marketing #10: Tieni una promozione “senza battere ciglio”

Ognuno ha uno stile diverso di gestire un business, ma se hai una personalità divertente e vuoi fare qualcosa che farà sorridere i tuoi clienti, allora che ne dici di fare una promozione “senza battere ciglio”? Pubblicizza sul tuo sito che darai a qualsiasi cliente una stampa gratuita se hanno gli occhi aperti in ogni foto del servizio. Praticamente nessuno vincerà questo premio, ma sarà qualcosa di divertente e diverso da fare. Mostrerà un po’ di personalità ai tuoi clienti e li aiuterà a divertirsi durante il servizio.

Inviare la prova di un ammiccamento dopo il servizio potrebbe essere una cosa divertente da pubblicare sulla bacheca Facebook della tua azienda e ricordare agli altri la promozione “per divertimento”.

Idea di marketing #11: Give It Away

Non molto tempo fa, ho dato un’ora gratuita di servizi fotografici ad un ente di beneficenza. L’ente stava facendo un’asta e la gente poteva fare un’offerta per la sessione fotografica. Dando via quel semplice servizio fotografico, sono stato avvicinato quella sera da molti altri che erano interessati a fare un servizio. È un bene per la beneficenza ed è un bene per gli affari. Cercate le opportunità di regalare il vostro lavoro, e troverete il lavoro che vi tornerà indietro (fa rima! bonus!).

Idea di marketing #12: Questa dipende da voi!