Ho appena finito di parlare al telefono con un giovane uomo che si stava informando sui nostri servizi di agenzia di marketing. Aveva un amico che aveva un’attività in difficoltà e mi stava contattando per suo conto per vedere se potevo aiutarlo.
Mentre descriveva il problema del suo amico, sono stato colpito dalla familiarità della storia.
Il suo amico aveva iniziato un’attività ed era molto bravo negli aspetti tecnici e di produzione della sua attività. Quando ha iniziato la sua attività, ha avuto alcune vittorie iniziali e una lista di clienti molto rispettabili per i quali aveva sviluppato soluzioni. Tuttavia la sua fonte per queste vittorie si era prosciugata ……………. e, di conseguenza, la sua attività era in seria difficoltà.
Al momento della fondazione della sua attività, pensava di avere la fonte per un flusso costante di clienti (un rappresentante indipendente con un Rolodex di qualità). All’inizio, ha avuto alcuni successi, gli affari andavano bene, quindi non ha mai pensato che potesse essere una buona idea sviluppare un piano di marketing indipendente da questo rappresentante.
Più preoccupante per lui è che il suo business è stato costruito interamente sul passaparola, e non aveva preso il tempo di sviluppare un sito web aziendale. GRANDE ERRORE!!!
La linea di fondo: È bravo in quello che fa, ma non ha idea di quello che serve per acquisire un cliente, o gestire un’attività per quella materia.
È una vecchia storia che si estende in tutto lo spettro del business. Molte persone decidono, perché sono brave in qualche abilità, che la loro competenza è sufficiente per costruire un business.
Sfortunatamente, non lo è!!!
Come vediamo dalla citazione del signor Drucker ci sono due funzioni di base necessarie per il successo del business……………Marketing attira i clienti (clienti), e l’innovazione è immaginare modi più intelligenti per fornire. Il nostro amico era abbastanza capace di consegnare ai suoi clienti, ma era tristemente ignorante su ciò che serve per svilupparne uno.
Questa è una storia comune, e se stai leggendo questo, è possibile che tu stia vivendo alcune delle stesse lotte.
Non temere!
Non è necessario assumere subito un’agenzia di inbound marketing o essere un genio del marketing per generare risultati.
Quindi, quali sono alcune strategie di marketing?
22 Strategie di marketing di base
1. Metti sempre al primo posto gli interessi dei tuoi clienti in ogni aspetto del tuo marketing – Mentre questa non è una tattica, questa verità dovrebbe dettare ogni pezzo di materiale di marketing che sviluppi. A nessuno, e intendo nessuno, interessa quanto sia grande la tua azienda. I potenziali clienti hanno un problema e stanno cercando qualcuno che fornisca una soluzione. Evitate le tattiche di marketing pesanti e auto promozionali.
2. Capire il vostro cliente – Poiché mettere i vostri interessi di prospettiva è così importante, è importante che sappiate chi sono i vostri clienti. Prenditi il tempo per sviluppare le buyer personas e capire il viaggio dell’acquirente dei tuoi clienti per il tuo prodotto o servizio.
3. Definisci la tua concorrenza – Non solo è importante capire il tuo cliente, ma è importante capire la tua concorrenza e la loro strategia di marketing. Prenditi il tempo per eseguire una ricerca di mercato e determinare con chi sei in competizione diretta e indiretta.
4. Costruisci un sito web ottimizzato – Un sito web pulito e ben progettato è importante, ma se Google non sa che esisti, buona fortuna nel farti trovare. Assicurati di lavorare con un team di web design che capisce il SEO e sa come ottimizzare il tuo sito web. Altrimenti, state buttando via i vostri soldi.
5. Rivendica il tuo business online – Google possiede il mercato dei motori di ricerca con un 77% stimato del mercato. Questa è una cosa semplice, una tantum, ma molte aziende la ignorano. Lavora direttamente con Google rivendicando il tuo business listing.
6. Blog – I marketer B2B che usano i blog ottengono il 67% in più di lead rispetto a quelli che non lo fanno. Ecco una risorsa per aiutarvi a capire perché il blogging è così importante.
7. Includi immagini – Se hai intenzione di scrivere un blog, sappi che gli articoli con immagini ottengono il 94% di visualizzazioni in più. Viviamo in una società sempre più visiva, assicurati di non costruire solo pagine piene di testo.
8. Ottimizza il tuo contenuto – Proprio come è importante ottimizzare il tuo sito web, è importante ottimizzare i post del blog e le offerte di contenuto con parole chiave pertinenti, in modo che Google sappia come indicizzare il tuo contenuto.
9. Usa le call-to-action (CTA), le landing page e i moduli online – Questi sono gli strumenti di una moderna strategia di marketing che convertono i visitatori in lead per il tuo team di vendita.
10. Non ignorare la prova sociale – La prova sociale serve come una convalida esterna del prodotto o servizio di un’azienda. McDonald’s ha costruito un franchising globale con la semplice frase X Billion servito. Funziona oggi, proprio come 50 anni fa.
11. Vai sulle piattaforme dei social media – Non devi essere ovunque, ma devi essere da qualche parte, altrimenti stai perdendo delle opportunità. I social media non sono più opzionali.
12. Pubblicità online – Google, Facebook, Snapchat. Ovunque i tuoi clienti ideali vivono online, fornisce l’opportunità di raggiungerli con un ROI positivo.
13. Video Marketing – Il video ha fatto grandi passi avanti nel 2017, e continuerà a crescere nel 2018. Ecco le ultime tendenze per gentile concessione di Forbes. Dall’articolo, 500 milioni di persone stanno guardando video su Facebook ogni giorno. Questa è una tendenza che non rallenterà presto.
14. Cerca i gruppi di discussione sui social media – Che sia una chat su Twitter o un gruppo su Facebook o LinkedIn, ci sono molti modi per connettersi sui social media. Unitevi alla conversazione e spargete la voce su come servite i vostri clienti.
15. Esegui un concorso – Questa è una strategia provata e vera che può essere eseguita sia online che offline. Le persone amano partecipare ai concorsi e forniranno informazioni (si pensi alle e-mail o ai social media) per partecipare.
16. Non dimenticare l’email – Libbra per libbra, l’email è ancora una delle forme migliori e più affidabili di informazioni di marketing. Secondo WordStream, l’email è la terza fonte più influente di informazioni per il pubblico B2B, dietro solo alle raccomandazioni dei colleghi e ai leader di pensiero specifici del settore. Ecco una guida rapida per il successo dell’email marketing.
17. Offerta a tempo limitato – Se state pensando di tagliare i prezzi su beni e servizi, considerate un’offerta a tempo limitato. La scarsità va molto lontano per convincere le persone a rispondere a un grande affare. Potrebbe essere un ottimo modo per eliminare l’inventario in eccesso o riempire il calendario nei mesi lenti.
18. Mettiti di fronte alla gente – Il marketing faccia a faccia avrà sempre valore. Mentre la gestione del tempo è cruciale, niente batte una stretta di mano e una buona conversazione per costruire la fiducia con un potenziale cliente.
19. Diventa un esperto nel tuo settore – Le persone si fidano intrinsecamente dei leader di pensiero. Come si fa a diventare un leader di pensiero? Il tuo blog farà molta strada per stabilire la tua credibilità, così come approfittare di un blog ospite o unirsi a un podcast rilevante come ospite.
20. Offritevi volontari per parlare a gruppi di lavoro locali – In particolare per le imprese locali, essere conosciuti nella vostra comunità o regione geografica può fare molta strada per stabilire la credibilità. Gruppi civici, organizzazioni di networking o camere locali sono sempre alla ricerca di oratori convincenti.
21. Presentare proposte per parlare a conferenze di gruppi industriali – Se vi sentite a vostro agio di fronte a grandi platee, questo è uno dei modi migliori per costruire credibilità come leader di pensiero. La maggior parte delle conferenze permette di presentare in anticipo proposte per le sessioni di breakout.
22. Riferisci affari ad altre aziende nelle tue reti – Il network marketing ha ancora valore, e aiutando gli altri a raggiungere i loro obiettivi, gli altri saranno motivati a restituire il favore.
I servizi di marketing non devono essere un peso. Molte delle voci di questa lista si adatteranno alle vostre capacità e desideri, ma come il signor Drucker ha affermato così eloquentemente all’inizio del nostro articolo, il marketing è una delle funzioni primarie del business, e quindi non può essere ignorato. Se hai un modo creativo di commercializzare il tuo business, lasciaci una nota nella sezione commenti.