Vendere contratti pubblicitari è uno dei modi più redditizi per monetizzare il tuo sito web. Qualche tempo fa ho scritto un articolo intitolato Come trovare inserzionisti per il tuo sito web, dove ho coperto i pro e i contro dell’uso di questo metodo, cosa devi avere sul posto prima di iniziare, quanto dovresti far pagare e così via.
La parte più difficile del processo, tuttavia, è trovare effettivamente gli inserzionisti. Ho incluso alcuni posti dove puoi cercare in quell’articolo, ma ho pensato che sarebbe stato utile avere un post che elenca tutti i modi che puoi usare per trovare inserzionisti per il tuo sito web. Questo è ciò che l’elenco qui sotto è tutto su.
Sfruttare il proprio sito
Il tuo sito web dovrebbe essere la prima porta quando si tratta di trovare gli inserzionisti. Perché? Perché le persone che hanno familiarità con il tuo lavoro saranno più disposte a discutere di possibili accordi pubblicitari.
1. Metti un link “Advertise” sulla barra del menu
Se hai una barra del menu di navigazione, potresti includere un link “Advertise” lì, facendolo puntare a una pagina dove descrivi le opzioni pubblicitarie del tuo sito. Questo link vi aiuterà in due modi diversi. Prima di tutto permetterà alle aziende interessate di trovare rapidamente la pagina dove mostri le tue informazioni pubblicitarie. In secondo luogo, farà anche sapere a tutti i visitatori che accetti offerte pubblicitarie.
2. Usa un banner “Advertise Here” come segnaposto
Se hai dei posti pubblicitari invenduti, potresti includere un banner “Advertise Here” come segnaposto su uno di essi. Questo banner agirà proprio come il link “Pubblicità” sul menu di navigazione, ma potrebbe essere più efficace perché mostrerà ai potenziali inserzionisti esattamente dove verranno visualizzati i loro annunci. Assicurati solo di non usare un segnaposto “Pubblicità qui” su tutti i tuoi spot invenduti, in quanto ciò invierebbe un messaggio negativo agli inserzionisti (cioè, nessuno sta comprando annunci sul tuo sito, quindi perché dovrebbero?).
3. Scrivi un post di benvenuto agli inserzionisti
Se hai un blog, potresti scrivere un post invitando gli inserzionisti. Questa tecnica funziona abbastanza bene perché ti permette di elaborare la tua offerta. Sul post sarai in grado di spiegare che tipo di pubblico ha il tuo blog, che tipo di traffico riceve, quali sono le opzioni pubblicitarie disponibili e così via.
4. Invia una e-mail alla tua lista
Hai una lista di e-mail? Allora invia le stesse informazioni che hai pubblicato sul blog a questi abbonati. L’unica cosa che non dovresti includere è il prezzo. Perché? Perché se non lo includi le persone interessate ti manderanno un’email chiedendoti questo, e questo ti darà i loro indirizzi email e un invito per una conversazione, dove avrai più possibilità di convincerli.
5. Metti un messaggio in fondo ai post del blog
Se pubblichi spesso sul tuo blog potresti allegare un messaggio in fondo ad ogni post. Qualcosa come “Vuoi mostrare il tuo prodotto al nostro pubblico? Allora controlla le nostre opzioni pubblicitarie”. Ovviamente dovresti includere un link alla tua pagina “Pubblicità” in quel messaggio. Se stai usando WordPress, avrai solo bisogno di modificare il file single.php per far apparire questo messaggio su tutti i post del tuo blog.
6. Metti un messaggio in fondo al tuo feed
Similmente, potresti anche mettere un messaggio in fondo al tuo feed. Questo farà in modo che sia i visitatori del sito che gli abbonati RSS lo vedano. Se stai usando WordPress, puoi creare facilmente un messaggio personalizzato da mostrare in fondo al tuo feed con il plugin RSS Footer.
7. Esamina chi sta lasciando commenti
È una buona idea esaminare chi sta lasciando commenti sul tuo blog. State fondamentalmente cercando persone che lavorano in aziende che hanno prodotti rilevanti per il vostro pubblico. Una volta identificato qualcuno che ce l’ha (o dal link che lascerà o dal dominio sul suo indirizzo e-mail), dovrai semplicemente contattarlo, chiedendogli se la sua azienda sarebbe interessata a diventare uno sponsor. Questa tecnica funziona bene perché la persona sarà già un membro della tua comunità.
8. Esamina chi ti sta linkando
Oltre ad esaminare chi sta lasciando commenti sul tuo blog, dovresti anche controllare le persone che si collegano ai tuoi post. Se notate un link da un blog di un’azienda, potreste contattare nuovamente l’azienda chiedendo se sarebbe interessata a diventare uno sponsor. Se il tuo contenuto gli è piaciuto abbastanza da linkarlo, sicuramente prenderanno in considerazione un accordo pubblicitario.
9. Rispondi a tutti i comunicati stampa e alle richieste di recensioni
Una volta che il tuo sito web diventa un po’ popolare nella sua nicchia, inizierai certamente a ricevere molti comunicati stampa e richieste di recensioni tramite il modulo di contatto. Invece di mandarle nel cestino, dovresti rispondere a tutte, dicendo che hai trovato il loro prodotto/servizio interessante, e che credi che potrebbero beneficiare della pubblicità sul tuo sito perché il tuo pubblico sarebbe un buon abbinamento. Poi dai tutti i dettagli sulle opzioni pubblicitarie, e aspetta di vedere se sono interessati.
Esplorando le reti pubblicitarie
Se riesci a trovare aziende che stanno già spendendo soldi in pubblicità online, il tuo lavoro sarà fatto a metà. Le reti pubblicitarie rappresentano un’eccellente opportunità per farlo.
10. BuySellAds.com
Basta visitare la homepage di questa rete pubblicitaria per vedere una lista di “Inserzionisti campione”. La maggior parte di questi sono grandi spenditori online. Dopo di che è anche possibile controllare gli editori elencati nella directory. Basta cliccare per visitare la homepage di ogni sito, e controllare quali aziende hanno comprato banner lì. Sarete in grado di trovare centinaia di potenziali sponsor.
11. AdBrite
Nel menu di navigazione di questa rete pubblicitaria troverai un link intitolato “Site Directory”. Si tratta fondamentalmente di un elenco di tutti i siti web che accettano annunci attraverso la rete. Avrete solo bisogno di sfogliarli, controllando quali aziende stanno comprando banner lì. La cosa interessante è che puoi anche filtrare i siti web per nicchia, assicurandoti di contattare solo le aziende rilevanti.
12. ClickBank
ClickBank non è una rete di annunci di per sé, ma piuttosto un marketing di affiliazione. Detto questo, potresti comunque iscriverti come affiliato e navigare nel suo mercato alla ricerca di sponsor. Basta evitare di contattare i prodotti più venduti, perché quelli hanno già centinaia di affiliati che li promuovono. Concentrati sulla fascia media del mercato.
13. SponsoredReviews.com
Una volta che ti iscrivi come “Blogger” su questa rete pubblicitaria sarai in grado di navigare nel suo mercato, che contiene una lista di aziende che sono disposte a pagare i blogger per recensire i loro prodotti/servizi. Indovinate un po’? Dopo di che sarà solo una questione di contattarli.
14. ReviewMe
Questa rete funziona più o meno come la precedente. Troverete meno offerte qui, ma vale ancora la pena dare un’occhiata di tanto in tanto. Inoltre, se imposti un prezzo basso di recensione per il tuo blog sarai contattato da aziende interessate su base regolare.
Visitare altri siti nella tua nicchia
Un modo molto efficace per trovare inserzionisti per il tuo sito è quello di visitare altri siti nella tua nicchia, cercando aziende che vi fanno già pubblicità.
15. Contatta gli inserzionisti dei banner
Prima di tutto vorrai contattare gli inserzionisti che hanno acquistato i banner. Di solito si tratta di aziende che hanno contattato direttamente il proprietario del sito, quindi saranno più aperti a discutere nuove opportunità pubblicitarie con te.
16. Contatta gli inserzionisti di AdSense
Se il sito che stai visitando utilizza Google AdSense, potresti controllare le aziende che stanno mettendo annunci lì e poi contattarle. Menziona nella tua email che hai visto l’annuncio dell’azienda sul sito XYZ, e che credi che anche il tuo sito sarebbe un buon abbinamento per i loro prodotti/servizi.
17. Contatta il proprietario del sito
Se il tuo sito è più grande di quello che stai visitando, potresti anche contattare il proprietario del sito per vedere se non è interessato ad acquistare uno dei tuoi spot banner. Questo potrebbe aiutarlo a ottenere più consapevolezza del marchio e nuovi lettori. In secondo luogo, potreste anche provare a stabilire una partnership, dove vi riferite gli inserzionisti a vicenda.
Utilizzando Google
Quando avete bisogno di trovare qualcosa online, Google può aiutarvi.
18. Cerca prodotti rilevanti e contatta i risultati organici
Le aziende che vendono prodotti o servizi rilevanti per il tuo pubblico sicuramente considereranno l’opportunità di fare pubblicità sul tuo sito. Se questo è il caso, tutto quello che devi fare è visitare Google e iniziare a cercare queste aziende. Se hai un sito sul baseball, per esempio, vai su Google e cerca “mazze da baseball”, “guanti da baseball” e così via.
19. Cerca le parole chiave rilevanti e contatta gli inserzionisti AdWords
Oltre a trovare le aziende sui risultati organici puoi anche cercare quelle che già spendono soldi su Google AdWords. Questi sono i “Link Sponsorizzati” che appariranno in cima e a destra dei risultati organici della ricerca. Notate che non avete bisogno di cercare prodotti qui. La ricerca di qualsiasi parola chiave relativa alla tua nicchia dovrebbe già attivare i link sponsorizzati.
20. Cerca i siti web che ringraziano i loro sponsor/pubblicitari
Molti siti web pubblicano post periodici che ringraziano i loro sponsor. Potresti usare Google per trovare questi post, dato che saranno accompagnati da una lista di aziende che puoi contattare. Per esempio, potresti cercare “ringraziamenti agli sponsor” su Google. In alternativa puoi anche filtrare la ricerca a specifici siti web che sono collegati al tuo sito. Se hai un blog tecnologico, per esempio, potresti cercare “site:techcrunch.com sponsors”, che ti darà una lista di tutti i post su TechCrunch.com che parlano di sponsor.
I social network sono tra i siti più popolari su Internet in questi giorni. Come tale, le aziende stanno iniziando a dirigere i loro sforzi pubblicitari lì, e tu potresti usare questo per trovare sponsor per il tuo sito.
21. Tweets sponsorizzati
Twitter ha creato una delle piattaforme online in più rapida crescita, e molte aziende hanno iniziato a sfruttare l’idea del “tweet sponsorizzato”. In pratica pagano una certa somma di denaro per le persone disposte a inviare un messaggio che parla dei loro prodotti o servizi. La maggior parte di queste aziende richiede alle persone di rivelare gli annunci con degli hashtag. Due popolari sono #ad e #sponsored. Se cercate questi hashtag su Twitter, sarete in grado di trovare una lista enorme di messaggi sponsorizzati. Dopo di che dovrai solo contattare le aziende che li hanno sponsorizzati.
22. Facebook Ads
Facebook è il più grande social network del web, e hanno anche una piattaforma di annunci autogestita che funziona in modo simile a Google AdSense. Di conseguenza, molte aziende stanno acquistando annunci lì, e si potrebbe provare a trovare alcuni che sono legati alla propria nicchia. Devi solo navigare nel sito (mentre sei connesso), e gli annunci dovrebbero apparire sulla barra laterale destra. Su alcune pagine troverai anche un link intitolato “Altri annunci”, che ti manderà ad una pagina con un elenco di inserzionisti pertinenti al tuo profilo.
Suggerimento bonus
Questo suggerimento mi ha aiutato a trovare decine di inserzionisti nel corso degli anni. È molto semplice ma molto efficace. Il consiglio è: crea una cartella nei segnalibri del tuo browser chiamata “Potenziali inserzionisti” o “Potenziali sponsor”. Dopodiché dovrai solo prestare attenzione, mentre navighi sul web, alle aziende e/o ai siti web che hanno qualcosa a che fare con il tuo sito e che potrebbero essere interessati a farci pubblicità. Ogni volta che ne incontri uno, mettilo tra i preferiti. Se usi molto Internet scoprirai che questa cartella di segnalibri crescerà molto rapidamente, e sarà solo una questione di entrare in contatto con le aziende elencate lì.