La soddisfazione dei clienti è una metrica cruciale. Sapere cosa pensano i vostri clienti dei vostri prodotti, servizi e team di supporto è fondamentale per capire come crescere come azienda.
I sondaggi sulla soddisfazione dei clienti possono aiutarvi a produrre dati utili che altrimenti potrebbero essere difficili da quantificare. Tuttavia, sapere cosa chiedere, e poi creare un sondaggio da zero, può essere un compito arduo.
Abbiamo creato una lista di domande essenziali per il tuo questionario sulla soddisfazione del cliente nelle seguenti categorie:
- Servizio clienti
- Sito web e navigazione
- Prodotti e spedizioni
- Fedeltà dei clienti
- Marketing e ricerca
Domande per il servizio clienti
L’assistenza clienti è il principale punto di contatto tra il cliente e la tua azienda. Assicurarsi che i vostri clienti abbiano un’esperienza ottimale con i vostri agenti può essere importante quanto la loro felicità con il vostro prodotto o servizio – un buon team di assistenza clienti ispira fedeltà e fiducia.
Per capire quanto sia cruciale il rapporto tra il tuo team di assistenza clienti e il tuo cliente, considera queste statistiche sui consumatori americani scontenti di NewVoiceMedia:
- Il 42% è scoraggiato da personale scortese o poco disponibile
- Il 29% è infastidito dalla mancanza di conoscenza del personale
- Il 32% è stufo di parlare con più agenti
Le seguenti domande possono aiutare a valutare la competenza del servizio clienti:
- È soddisfatto di come il suo agente ha gestito la sua richiesta?
- Il tuo agente ha risolto il tuo problema con competenza?
- La tua soluzione/risposta è stata fornita in modo tempestivo?
- Quanti agenti ti hanno assistito oggi?
- Il tuo agente ha comunicato in modo chiaro?
- Ti sei sentito sicuro della capacità del tuo agente di aiutarti?
- Tutto sommato, hai sentito che il tuo agente era ben informato sulla compagnia/prodotto/polizze?
- Il tuo agente era professionale e cortese?
- Il tuo agente ti ha fatto sentire come un cliente importante?
Se qualcuno ti dicesse che il tuo sito web o la tua presenza sul web sono compromessi in qualche modo, non sarebbe il tuo primo ordine di lavoro quello di sistemarli?
Purtroppo, ciò che manca al tuo sito potrebbe essere invisibile a te e al tuo staff. Anche se il tuo sito è completamente funzionale, qualcosa potrebbe impedire ai tuoi visitatori di navigarlo con facilità, il che li porta a inciampare confusi tra le FAQ, o ad abbandonare gli articoli nel loro carrello.
Il seguente ti aiuterà a valutare se la tua piattaforma online è all’altezza o meno:
- Il sito è facile da navigare?
- Sei riuscito a trovare facilmente il supporto/informazioni di cui avevi bisogno?
- Il sito si è caricato in modo efficiente?
- Sei riuscito a trovare prodotti/servizi/informazioni senza assistenza?
- Trovi che la funzione X sia facile da usare?
Domande per prodotti e spedizioni
Il tuo prodotto è il pane e burro della tua attività. Se il tuo cliente non sta apprezzando il tuo prodotto, o non lo sta ricevendo nel miglior modo possibile, il successo a lungo termine della tua azienda potrebbe essere in pericolo.
E le aspettative dei clienti sulla spedizione stanno crescendo: Il 38% degli acquirenti europei si aspetta che la loro spedizione arrivi il giorno successivo.
Le domande seguenti sono importanti da aggiungere al tuo sondaggio se stai testando un nuovo prodotto o un’opzione di spedizione, o se vuoi semplicemente un feedback generale:
- Sei soddisfatto delle tue opzioni di spedizione? Se no, che tipo di spedizione potremmo offrire per migliorare la tua esperienza di acquisto?
- Il prodotto è arrivato in tempo?
- Il prodotto ha soddisfatto le tue aspettative?
- La fotografia del prodotto sul nostro sito web rappresenta accuratamente ciò che hai ricevuto?
- La descrizione del prodotto sul nostro sito web rappresenta accuratamente ciò che hai ricevuto?
- Hai ricevuto il prodotto corretto?
- È semplice utilizzare il prodotto/servizio X? Se no, con cosa ha problemi?
Domande per la fedeltà dei clienti
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Anche se si può cercare di determinare la fedeltà dei clienti basandosi sui tassi di ritenzione dei clienti, la fedeltà dei clienti è veramente un concetto diverso.
E non è rinunciare ai vostri servizi finché non trovano un’offerta migliore. (Leggi di più sulle strategie di ritenzione per la fedeltà dei clienti a lungo termine.)
Le domande qui sotto ti aiuteranno a stabilire come i tuoi clienti si sentono veramente a fare affari con te, ora e in futuro:
- Sarebbe disposto a raccomandare i nostri servizi/prodotti ad un amico? Se no, perché?
- Utilizzerai i nostri servizi/prodotti per soddisfare le tue esigenze X in futuro?
- Acquisterai più prodotti simili dalla nostra azienda?
- Ti identifichi come un cliente fedele del nostro marchio?
- Vuoi ricevere informazioni sulle nostre nuove uscite/vendite future?
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Questions for Marketing and Community Outreach
Anche se è facile da trascurare, sapere come i tuoi clienti ti hanno trovato ti dà la conoscenza di come attrarre meglio i clienti in futuro.
Anche se il tuo team di marketing si impegna molto per far conoscere il tuo nome, a volte i visitatori trovano il tuo marchio attraverso canali che non sapevi nemmeno esistessero.
Forse un cliente ha trovato una recensione del tuo prodotto su un blog che non conoscevi, o ha ricevuto una raccomandazione da un noto leader del settore. In questo caso, la conoscenza è veramente potere.
Utilizza quanto segue per rafforzare la tua comprensione di ciò che sta portando i clienti alla tua porta:
- Dove sei venuto a conoscenza dei nostri servizi/prodotti? Considereresti quella fonte una risorsa fidata e affidabile?
- Vorresti considerare di parlare con uno dei nostri agenti per X minuti su come possiamo migliorare i nostri prodotti/servizi?
- Ci stai seguendo sui social media? Se sì, su quali piattaforme ci segui?
- Sei iscritto alla nostra newsletter?
- Leggi regolarmente il nostro blog?
Quando si crea un sondaggio, è importante non sommergere i clienti con troppe domande in una volta sola. E se avete adottato la chat dal vivo come canale di supporto clienti, uno dei nostri post sul blog vi fornirà ulteriori best practice per progettare il vostro sondaggio post-chat per raccogliere informazioni sulla soddisfazione dei clienti.
Utilizzate gli esempi di sondaggio sulla soddisfazione dei clienti di cui sopra per creare un sondaggio coeso che rifletta i servizi unici della vostra azienda e il target demografico; con un po’ di lavoro, creerete una serie equilibrata di domande che riveleranno aree cruciali di miglioramento.