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Photography Pricing Pop Quiz: Stai perdendo soldi con i tuoi 8×10?

Come fai a saperlo?

E se ti dicessi che il tuo prezzo fotografico gioca un fattore enorme in quanti soldi farai nel tuo business fotografico?

Quel piccolo 8×10 non è solo un prodotto che vendi, è il canarino nella miniera di carbone. È il numero 1 che i tuoi clienti usano per confrontarti con ogni altro fotografo, ed è il modo in cui sei misurato rispetto a loro!

Q: Il tuo prezzo è così basso da attirare le mamme di Groupon e i cacciatori di occasioni di Goodwill?

Q: Il tuo prezzo fotografico è basato su un’ipotesi e un capriccio?

Vi mostrerò 4 passi per realizzare un solido profitto sulle vostre stampe 8×10.

Per la fine di questo post, avrete gli strumenti necessari per sapere se state fissando i vostri prezzi 8×10 per ottenere un profitto. Se non lo stai facendo, saprai cosa devi cambiare.

Fare i cambiamenti necessari per attrarre i clienti giusti e ottenere un vero profitto su più che i tuoi 8×10!

Ci sarà un po’ di matematica in questo post. Capire il lato economico del tuo business è ciò che ti rende un professionista. E io sono qui per aiutarti a costruire un business che ami. Ci stai?

Step #1: Know Your Business Model, Know Your Client

A questo punto, probabilmente avrai passato del tempo a pensare e definire il tuo modello di business.

Il tuo modello di business aiuta a determinare la tua struttura dei prezzi.

Sei Boutique? Pensate a prodotti di alta gamma che i vostri clienti non possono trovare altrove, esperienze personalizzate con ogni cliente, molto tempo speso con ogni cliente per ottenere il giusto e alte aspettative per consegnare qualcosa che valga la pena.

Sei un fotografo di massa? Anche se sei un’azienda di fotografia ad alto volume, hai comunque bisogno di realizzare un profitto! Puoi fissare un prezzo un po’ più basso e far sentire il tuo cliente come se avesse fatto un ottimo affare. Otterrai il tuo profitto sul volume.

Quando un potenziale cliente chiede il prezzo di un 8×10, senza nemmeno saperlo, giudica il tuo valore complessivo, la tua abilità, il tuo servizio clienti e la tua capacità di farli apparire e sentire incredibili.

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Prezzi il tuo 8×10 troppo basso, e rischi di essere associato al tipo del CVS “ritratto” che ha scattato la tua fototessera. O il vicino di casa che ha un buon occhio, ma è ancora solo un fotografo per hobby.

Non hanno fatto il salto per trasformare il loro hobby in un business. Tu sì.

Prezzi il tuo 8×10 senza fare i conti, e rischi di avere un prezzo che non puoi sostenere. Se non puoi sostenerlo, ti tirerai indietro.

Il prezzo è giusto, basato sul tuo modello di business, i tuoi costi operativi e il tuo cliente ideale. Questo ti porterà al successo. E’ così facile!

Step #2: Conosci il tuo costo – Cosa ti costa un 8×10?

Quando dico costi, non intendo il prezzo che paghi al tuo laboratorio per un 8×10. Quella è una piccola parte del tutto.

Cost Of Good Sold (COGS) è il costo duro associato con la creazione e la consegna di un prodotto.

Queste sono le spese dirette di business che vanno in ottenere un articolo nelle mani del cliente.

Il vostro COGS è molto più che la carta che state vendendo. Il tuo COGS include tutto ciò che va nel prodotto finito che il tuo cliente porta a casa.

Ecco un rapido elenco per farvi pensare a un COGS più inclusivo e realistico:

* Costi di laboratorio (questo è quello ovvio)

* Lavoro – Download, ritocco, editing, inserimento ordini, è tutto tempo e costa denaro.
(Se siete una boutique, possono essere 30 minuti per immagine, se ad alto volume, forse 5.)

* Incorniciatura, opacizzazione, spedizione della cornice

* Spese di elaborazione della carta di credito – in genere 2-3%

* Spedizione – se la spedisci al cliente, sono spese postali, imballaggio e lavoro – COGS!

* Imballaggio – usi dei bei sacchetti di pergamena come faccio io? Quelle non sono gratis…

Professional Photographers of America (PPA) ha creato un Benchmark Study in cui si intervistano migliaia di fotografi per stabilire alcuni parametri di riferimento. I loro risultati mostrano che il tuo COGS non dovrebbe essere più del 25% delle tue entrate totali se vuoi gestire un’attività di fotografia redditizia.

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Se guadagni 100.000 dollari, il tuo COGS totale per tutte le vendite dovrebbe essere inferiore a 25.000 dollari.

Ovviamente, il COGS per un 8×10 sarà diverso per ogni fotografo.

E il COGS per il tuo 8×10 sarà diverso dagli altri prodotti. Ma quello che è importante sapere è che questa formula funziona benissimo per le stampe, ma gli album e i libri sono un po’ diversi.

Ecco dove molti di noi sbagliano. Se i tuoi prezzi coprono solo il tuo COGS, non sarai mai redditizio. Sei un professionista, ci sono altre spese che la tua attività fotografica sostiene, sia che tu abbia un cliente o meno.

Sei pronto per il passo 3?

(Vuoi sapere come Debra ha smesso di vendere file digitali e ha venduto 10.000 dollari di ritratti in 45 GIORNI… durante il PANDEMICO? Puoi fare lo stesso, controlla questo corso qui.)

Step #3: Non trascurare le ALTRE spese

Ogni centesimo che la tua azienda spende dovrebbe essere incluso nel tuo prezzo 8×10. Sii accurato. Sii onesto. Ecco alcune categorie per aiutarti a pensare a tutto.

Contabilità Tasse associative Licenza commerciale Dipendenti Educazione Props & piccole attrezzature Internet

Affitto Utilità Telefono Forniture per ufficio Assicurazione Marketing & pubblicità Tasse

Molte sono spese fisse, cioè sono spese che vengono pagate se hai un cliente o no.

Se avete intenzione di rimanere in affari – e fare un profitto – dovete pagare queste spese fisse dalle vostre vendite. Addebitare solo il COGS significa che stai perdendo soldi!

Step #4: Decidi il tuo profitto!

Questa è la parte MIGLIORE, e il passo che li domina tutti!

Tu determini il tuo successo, e il tuo prezzo determina il tuo profitto.

Se fai pagare solo abbastanza per coprire i tuoi costi effettivi 8×10 (COGS), perderai soldi sui tuoi costi fissi: spese generali, attrezzature, assicurazione, forniture, personale, tasse, marketing, ecc. E sicuramente non ti pagherai con il profitto dell’attività.

Se vuoi vivere veramente con la tua fotografia, devi far pagare abbastanza per coprire i tuoi costi di produzione, i tuoi costi fissi e il profitto per pagarti.

In genere, si tratta di 4-5 volte i tuoi costi fissi!

Questo metodo mi permette di pagare i miei costi fissi, i costi variabili e uno stipendio.

Pricing Pop Quiz 8×10!

Ecco un rapido quiz per aiutarti a valutare rapidamente il tuo prezzo.

1) Quanto fai pagare per un 8×10?

2) Cosa ti costa portare un 8×10 nelle mani del tuo cliente? (COGS)

3) Ora, dividi il primo numero per il secondo numero, e dicci il tuo numero nei commenti!

Esempio: $100/$25 = 4, sei a posto! 49,95$/$25 = 2, accidenti! Nessun profitto!

Alcuni calcoli utili
Se stai rimpiazzando un reddito a tempo pieno, o cercando di guadagnare abbastanza per essere veramente in affari a lungo termine, devi far pagare 4-5 volte il tuo COGS.

Nella mia boutique, uso prezzi basati sulla domanda, quindi i miei prezzi sono ancora più alti. Ma per iniziare il percorso verso la redditività, come minimo i tuoi prezzi devono essere 4 volte il tuo COGS.

4-5 volte il costo è un prezzo di base ed è dove ho iniziato quando ho deciso che se stavo per essere lontano dai miei gemelli appena nati, avevo bisogno di fare Sarah Petty Photography un business redditizio.

PPA Benchmark dice che i costi fissi (COGS) dovrebbero costituire meno del 25% del tuo reddito complessivo! Quindi, è necessario moltiplicare il COGS per almeno 4 per arrivare al vostro prezzo redditizio 8×10!

Nell’esempio del 8×10 incorniciato di cui sopra, moltiplicare il costo dei beni per il vostro 8×10 incorniciato per 4 ($ 76,60 x 4) per ottenere il vostro prezzo 8×10 incorniciato: $ 306,40. Questo copre i vostri costi e le spese e vi lascia un po’ di profitto.

Il COGS dell’8×10 non incorniciato era di $24.20, quindi $24.20 x 4 = $96.80.

Assicuratevi di avere un po’ di profitto per voi da portare a casa da ogni vendita!