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Il marketing digitale è un campo in costante evoluzione. In un mondo in cui Jeff Bezos ed Elon Musk hanno portato l’innovazione in prima linea nell’impegno della comunità, è ovvio che modificheremo il modo di raggiungere i consumatori.

Come ogni azienda concentra i propri sforzi di marketing su SEO e strategia digitale, è facile dimenticare le basi del marketing. È vitale avere capacità digitali, ma se la tua azienda non riesce a superare il Basic Marketing 101, allora sarà quasi impossibile padroneggiare le abilità che ti porteranno al top.

Ecco le basi del marketing che devi conoscere:

• Disegna il tuo “perché” – cosa ti rende diverso
• Conosci le tue debolezze oltre ai tuoi punti di forza
• Scrivi contenuti rilevanti (non solo tanti)
• Ricerca, non intuizioni, dovrebbe definire la tua strategia
• Segmenta il tuo pubblico in gruppi
• Comprendi i punti di forza della tua concorrenza
• Mostra, non raccontare

Sei pronto a tuffarti in queste basi del marketing? Ecco come tornare alle basi quando si tratta di marketing digitale.

Costruisci una solida base

Stiamo parlando del “Start With Why” di Simon Sinek. Più che sapere cosa fa o come lo fa la tua azienda, devi conoscere il nucleo dei tuoi valori. Questa comprensione è ciò che vi porterà ad una comprensione approfondita dei vostri punti di forza e di debolezza e vi aiuterà a perseguire le strategie di marketing di base in modo più efficace.

Costruire il vostro marchio è una parte essenziale delle capacità di marketing, ma non è solo scegliere i colori e usare alcune parole chiave.

Il tuo marchio include:

• Il tuo scopo
• Cosa ti differenzia da quelli che già esistono
• Il tuo processo
• Come lavori

Il tuo marchio dovrebbe emanare attraverso ogni parte della tua strategia aziendale ed essere riconoscibile dai tuoi consumatori. Per esempio, il branding non è necessariamente riconoscere l’arco d’oro di McDonald’s, ma le emozioni e i ricordi suscitati sulla base di quel riconoscimento.

Conoscere i pro e i contro della voce del tuo marchio e ciò che lo rende prezioso per i tuoi clienti è l’unico modo per fornire le informazioni che stanno cercando.

I marchi cercano costantemente di pensare fuori dagli schemi, sperando di avere quella linea intelligente o uno stratagemma che li renda una conversazione a tavola. Tuttavia, è impossibile mettere in moto un’idea innovativa se non si riesce a definire la propria strategia.

E’ come raccontare una storia attraverso l’improvvisazione.

Consiglio di Marketing Basics: Costruisci il tuo marchio con un’intuizione ponderata e una valutazione onesta. Sembra intimidatorio, ma MAKE ha esperti che sono qui per aiutare.

LA RICERCA GUIDA LA STRATEGIA

C’è una storia ben raccontata che dice “Il contenuto è il re”. Ma questa non è tutta la storia.

Quando si tratta di marketing digitale, non è più sufficiente scrivere un buon contenuto, deve essere rilevante. A cosa serve un tweet ben fatto se fa riferimento a un evento di cui nessuno parla?

Qual è lo scopo fondamentale della ricerca di marketing?

Contenuto rilevante significa conoscere il tuo consumatore e questo richiede una ricerca di marketing dedicata. Lo scopo fondamentale della ricerca di marketing è quello di capire cosa esattamente il tuo consumatore vuole sapere.

Conosci il tuo consumatore

Come marketer, capiamo l’importanza dell’individualizzazione. Mentre è semplice raggruppare i vostri potenziali consumatori in un gruppo intitolato “tutti i nostri clienti”, non tutti risponderanno allo stesso modo. Il tuo cliente settantenne che compra il tuo prodotto per la nipote non è lo stesso della nipote che lo compra per se stessa.

Non sottovalutarli mai

Ricorda sempre con chi stai cercando di parlare e non sottovalutarli mai. Gli adolescenti che compongono la Gen Z non sono più solo ragazzi, sono consumatori, e se non hai cambiato i tuoi contenuti per adattarli, non passerà molto tempo prima che siano passati a qualcuno che lo ha fatto.

Capire come raggiungerli

Sapere a cosa prestano attenzione i tuoi consumatori e sapere cosa stanno cercando in un’esperienza di marca. La ricerca ti permette di essere riflessivo nella tua ricerca di clienti, ed è per questo che i marchi dovrebbero darle la priorità. Potreste pensare di avere un grande contenuto, ma la ricerca può aiutarvi ad elevarlo per creare una connessione più forte con il vostro mercato. La ricerca trasforma un messaggio a senso unico in una conversazione.

Consiglio di Marketing Basics: Se sei consapevole di ciò che i tuoi consumatori credono, puoi tradurlo in una strategia di marca positiva. Come creare un calendario di contenuti che funzioni.

CONOSCERE LA CONCORRENZA

Le squadre veramente grandi analizzano il proprio film e quello dei concorrenti. Una volta che conosci i tuoi punti di forza, puoi vedere come si distinguono nel tuo settore.

Il tuo vantaggio competitivo è relativo al resto del tuo settore. Con l’analisi della concorrenza, puoi assicurarti che non stai sprecando il tuo tempo a vantarti di una capacità che la tua concorrenza fa meglio.

Determinare quali capacità tue commercializzare è impossibile senza la comprensione e la consapevolezza delle capacità dei tuoi concorrenti. Sarebbe come se Apple si vantasse dei suoi grandi prezzi, quando il vero fattore di differenziazione è la sua innovazione.

Non è nemmeno qualcosa da fare una volta sola. È importante tenere un inventario continuo della tua concorrenza e delle sue capacità, non solo per misurarle con le tue offerte, ma per assicurarti che stai promulgando la migliore portata del tuo marchio rispetto alle aziende esistenti.

Come la tecnologia (e il tuo business) si evolve, così faranno le capacità del marchio, quindi è necessario conoscere i punti di forza dell’altra squadra ad ogni singolo passo del cammino.

La conoscenza del marchio e la ricerca competitiva vanno di pari passo. È importante conoscere il valore della concorrenza, ma senza conoscere il proprio valore quelle informazioni non sono altrettanto utili. Ci vuole una combinazione per essere completamente attrezzati per le vostre strategie digitali.

Consiglio di Marketing Basics: Combina la voce del tuo marchio personale con la tua ricerca approfondita e saprai come parlare ai tuoi clienti meglio della tua concorrenza. Impara di più sulla comprensione della voce del tuo marchio con questo blog.

USARE I VISUALI PER AVERE ATTENZIONE

Mentre l’importanza della connessione è aumentata drammaticamente con l’introduzione della capacità di marketing digitale, i blog e i contenuti di lunga durata sono tattiche francamente di vecchia scuola.

E’ cruciale per i marchi essere narratori, e gli autori di oggi stanno combattendo troppo rumore per affidarsi solo al testo per vendere un messaggio.

Quando si tratta di consumatori più giovani, si lavora con una capacità di attenzione scioccante di otto secondi. Ciò significa che hai otto secondi per renderti rilevante. Non tutti noi siamo cavalieri del toro specializzati nel fare molto in una finestra di otto secondi, quindi dobbiamo essere creativi con quei preziosi secondi. E sfortunatamente, non si può leggere un blog in otto secondi (anche se a volte i rapporti mostrano che le persone cercano di stipare un intero blog in quel lasso di tempo!)

In parole povere: i contenuti di solo testo non sono più sufficienti nel marketing digitale.

Le immagini attirano il 94% in più di click e 40 volte più condivisioni rispetto ai post di solo testo, e in più, i tassi di conversione per le aziende che usano immagini personalizzate sono 7 volte più alti. Le immagini fanno anche appello emotivamente ai consumatori e li aiutano a connettersi meglio al messaggio o allo scopo di un marchio.

Questa non è una statistica solo per i marchi che vogliono connettersi con i millennials. Come mondo, siamo semplicemente più attratti dalle immagini visive. Ogni singolo marchio dovrebbe utilizzare immagini e video per raccontare la propria storia.

Consiglio di Marketing Basics: Mostrare, non raccontare. Ecco perché il video marketing è essenziale nella tua strategia di contenuti.

UTILIZZARE I GIUSTI CANALI DI MARKETING

Diciamo che siamo migliori amici e stai camminando per il centro commerciale. Passi davanti al mio negozio preferito e c’è una svendita del 50% (punteggio!) – così mi chiami per farmelo sapere.

Sei così di fretta che componi il numero sbagliato. La tua preziosa intuizione è finita nella casella di posta di un vecchio brontolone che pensa che tu stia lasciando un messaggio spam.

Non va bene.

La morale di questa storia: Devi raggiungere i consumatori attraverso i giusti canali di marketing.

I vostri consumatori usano diversi canali di marketing. Alcune persone scelgono Facebook mentre altre preferiscono Twitter o LinkedIn. Mentre si potrebbe fare un’ipotesi educata su dove si trova il tuo pubblico, la ricerca e i fatti sono un’opzione migliore.

Ecco perché è importante usare le giuste piattaforme di social media per il tuo messaggio:

Incontrare i consumatori dove si trovano

Nessuno vuole essere spammato – specialmente non i vecchi brontoloni – e inviare il tuo messaggio attraverso i canali sbagliati assomiglia molto ai messaggi di spam. Inoltre, è tempo e sforzi sprecati: un grande no-no alle basi del marketing.

Gli studenti universitari non ottengono le loro informazioni dallo stesso posto dei loro genitori o dei loro fratellini. Sappiate a chi state parlando e come pensate di raggiungerli.

Stai al passo con la curva

Non importa come questi canali si evolvono con le capacità tecnologiche che continuano a svilupparsi, dovete scegliere quello giusto se volete che i vostri clienti ricevano il messaggio.

Massimizza il coinvolgimento

Quando il tuo messaggio colpisce il pubblico giusto, vorrà avere una conversazione con te. Le idee migliori e più innovative possono essere sprecate se vengono trasmesse sul canale sbagliato.

Il tuo mezzo è importante quanto il messaggio che stai inviando attraverso di esso. In molti modi, il tuo mercato target sceglie il tuo canale per te.

Consiglio di base del marketing: Incontrali dove si trovano. Poi, cerca di iniziare una conversazione che susciti una risposta. Ecco 10 modi per migliorare le tue piattaforme di social media per raggiungere il tuo pubblico di riferimento.

Agire sulle basi

Ognuno di questi fondamenti è vitale e integrato. Se ne fai uno con successo, è fantastico, ma non sempre è utile se non controlli anche le altre caselle.

Ecco alcune delle nostre altre basi e intuizioni di marketing preferite da rivedere:

1. Come integrare efficacemente l’email marketing
2. Consigli facili per migliorare il tuo sito web
3. 5 successi rapidi per il SEO
4. Impara le basi dell’A/B testing
5. Quando assumere un’agenzia di marketing digitale

Solo perché sono fondamenti del marketing non significa che siano compiti semplici. I servizi di marketing digitale di MAKE possono servire come un’estensione del tuo team di marketing e aiutarti a implementare le basi del marketing in un modo che abbia senso per il tuo business e il tuo budget.