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Noia! Questo è ciò che il 48% dei decisori d’acquisto B2B descrive la pubblicità B2B in un recente studio di WHM Survey. E fino all’82% vorrebbe che i venditori B2B fossero creativi come le loro controparti B2C.

La creatività può essere difficile da ottenere, soprattutto quando si fa pubblicità a un pubblico aziendale. Tuttavia, “difficile” non significa necessariamente “impossibile”.

Questo articolo vi guiderà attraverso tutto ciò che c’è da sapere sulla pubblicità B2B, compresi i tipi comuni di pubblicità B2B, programmi di pubblicità B2B di ispirazione, e le strategie per sviluppare un efficace programma pubblicitario B2B.

Forza e iniziare ora!

Tabella dei contenuti

• Che cosa è la pubblicità B2B?
• Perché la pubblicità B2B è così importante?
• 4 tipi comuni di pubblicità per guidare le tue vendite B2B
  • Pubblicità cartacea
  • Pubblicità televisiva
  • Pubblicità sui social media
  • Pubblicità esterna
• 4 programmi pubblicitari B2B creativi che ti ispireranno
  • LinkedIn: #InItTogether
  • Adobe: “PDF Like A Boss”
  • Workday: “Business Caddie”
  • WeWork: “The We Company Story”
• 5 strategie per sviluppare una campagna pubblicitaria B2B efficace
  • 1. Impostare obiettivi SMART
  • 2. Avere un piano in atto
  • 3. Conoscere il proprio pubblico di riferimento
  • 4. Scegliere i migliori media per i propri clienti
  • 5. Sfrutta i social media
• La linea di fondo

Che cos’è la pubblicità B2B?

Il termine pubblicità B2B, chiamato anche pubblicità commerciale, è uno sforzo di marketing che ha lo scopo di comunicare un messaggio commerciale ad altre imprese piuttosto che ai singoli consumatori. La pubblicità B2B può comportare la promozione di prodotti fisici come i mobili per ufficio, o servizi come la consulenza contabile o la logistica, che sono principalmente progettati per le imprese.

A differenza di B2C, la pubblicità B2B mira a soddisfare le esigenze delle imprese e delle organizzazioni e promuovere beni o servizi ai loro decisori. Inoltre, i consumatori possono prendere decisioni rapide se un prodotto o un servizio è di interesse, mentre le imprese spesso prendere lentamente e passare attraverso un processo più complicato. Questo perché il costo di prodotti e servizi per un business può essere più alto e può richiedere l’approvazione di vari livelli di gestione.

Temi correlati:

• Differenze tra B2B e B2C
• Che cos’è il B2B Marketing Funnel?
• Cos’è il commercio all’ingrosso B2B?

Perché la pubblicità B2B è così importante?

E’ innegabile che la pubblicità è fondamentale in ogni azienda, perché ti aiuta a connetterti con altre aziende. Ed è probabile che il tuo mercato di destinazione finirà per acquistare i tuoi prodotti o servizi se si sentono interessati.

In effetti, la pubblicità B2B include un sacco di vantaggi sorprendenti. Tuttavia, possiamo vedere i tre vantaggi più importanti come di seguito:

• Aumentare la consapevolezza del marchio. Tra un grande pool di aziende simili, la tua azienda può trovare difficile essere eccezionale e presente di fronte agli acquirenti B2B. La pubblicità può risolvere questo problema! Aumenta la consapevolezza del tuo cliente target del tuo marchio, così come i benefici correlati dei tuoi prodotti o servizi.

• Promuovi prodotti e servizi. George Felton, l’autore di “Advertising: Concept and Copy”, ritiene che l’obiettivo principale della pubblicità B2B sia quello di far sapere che avete qualcosa di eccitante da offrire. Che si tratti di una nuova linea di prodotti, un’espansione della piattaforma di servizi, o un evento imminente, la pubblicità può aiutare a promuovere tutto per voi.

• aumentare i profitti e le vendite. Una campagna pubblicitaria B2B di successo può attirare un sacco di clienti al tuo business, e alla fine si guadagna più vendite. Anche se è necessario investire una quantità di denaro in pubblicità all’inizio, pagherà i dividendi nel tempo se gestito bene.

4 tipi comuni di pubblicità per guidare le vostre vendite B2B

La selezione dei media perfetti dove gli annunci saranno visualizzati è vitale per il successo di una campagna pubblicitaria B2B. Ci sono diversi mezzi pubblicitari che possono essere classificati sotto quattro teste:

Pubblicità su carta stampata

C’è un mito che gira da anni che dice: “il marketing su carta stampata non funziona più nell’era digitale”. Ci permettiamo di dissentire. In realtà, numerosi sondaggi lo hanno sottolineato: Quando si tratta di prendere una decisione di acquisto B2B, le persone si fidano degli annunci di stampa molto più di qualsiasi altro canale.

Puoi prendere in considerazione alcuni dei seguenti tipi di pubblicità su stampa:

• Pubblicità sui giornali. Indubbiamente, i giornali hanno la più alta portata tra gli altri tipi di pubblicità a stampa. Alcuni nomi ben noti che possiamo elencare includono The Wall Street Journal, Financial Times, The Economist, attirano ancora un vasto pubblico in questi giorni.

• Pubblicità su riviste. Le riviste possono essere utilizzate per i business di nicchia. Hanno un tasso di conversione più alto, perché gli annunci sono mirati ai giusti acquirenti B2B.

• Brochure. Le brochure impartiscono tutto ciò che un’azienda dovrebbe sapere sul prodotto/servizio di un altro marchio.

• Fliers. Sono pratici e hanno un’enorme portata locale. I volantini risultano essere molto utili per le imprese locali.

Pubblicità televisiva

La pubblicità televisiva include informazioni audiovisive e mezzi di intrattenimento come la televisione, la radio e così via. È uno dei media più efficaci per la pubblicità B2B perché la storia di un marchio può essere meglio compresa attraverso immagini in movimento e audio.

• Gli annunci televisivi. Sono spesso focalizzati sulla costruzione del marchio e sulla creazione della consapevolezza del marchio tra i potenziali clienti. Questi comportano una grande quantità di tempo e di investimenti monetari. Ma se fatto bene, ne vale la pena e può essere il più vantaggioso tipo di pubblicità B2B.

• Annunci radiofonici. Gli annunci radiofonici hanno una portata sia locale che nazionale e sono più economici in termini di ROI (Return on Investment).

Pubblicità a pagamento sui social media

La pubblicità sociale a pagamento è incredibilmente utile nel mondo B2C, e ha la sua serie di vantaggi in un ambiente B2B, anche. Tuttavia, non tutti i canali di social media sono appropriati per inserire i tuoi annunci B2B.

Un recente studio ha rivelato che fino all’80% dei lead B2B provengono da LinkedIn, il 13% da Twitter e il 7% da Facebook. La sfida più significativa è che devi indirizzare il tuo pubblico in modo appropriato, così come fornire loro contenuti rilevanti, utili e interessanti sul tuo prodotto e servizio B2B.

Per saperne di più:

• Come usare LinkedIn per il marketing B2B
• Una guida definitiva per il Content Marketing B2B

Pubblicità esterna

La pubblicità B2B esterna può rivelarsi la strategia pubblicitaria più efficace se gestita correttamente, in modo creativo e nella giusta posizione. Come suggerisce il nome, la pubblicità B2B all’aperto comporta l’inserimento di annunci in luoghi più visitati dai clienti target.

La pubblicità B2B all’aperto può essere classificata in:

• Banner &Hoardings
• Wraps
• Flags
• Eventi e sponsorizzazioni
• Automobili

Leggi tutto: Marketing degli eventi B2B: Tutto quello che devi sapere

4 programmi pubblicitari B2B creativi che ti ispireranno

LinkedIn: #InItTogether

Nel 2019, LinkedIn ha dato il via alla sua seconda ondata della campagna integrata del marchio chiamata #InItTogether. Hanno lanciato un video che racconta la storia di una donna di nome Diamond, che vive con la sua giovane figlia in un rifugio per senzatetto e sta per imparare la gestione dei database.

Poi, Diamond incontra un’altra donna con un background simile che in seguito diventa il suo mentore e collega Diamond con le persone della sua rete LinkedIn. Con la campagna pubblicitaria, LinkedIn mostra la sua vasta portata al di là delle caratteristiche e delle funzionalità della piattaforma, raggiungendo gli spettatori a livello emotivo.

Il risultato chiave per gli inserzionisti B2B: I video di impatto del marchio possono toccare il cuore del pubblico. Attingete alle relazioni, al coinvolgimento della comunità e alle storie dei clienti per portare il messaggio a casa.

Adobe: “PDF Like A Boss”

Potreste vedere poca o nessuna relazione tra Adobe – una multinazionale americana di software per computer e Dr. Woo – un tatuatore famoso. Con questi partner inaspettati, la campagna di Adobe “PDF Like A Boss” dà nuova vita all’offerta apparentemente scontata di Adobe Document Cloud.

La campagna presenta come il prodotto può aiutare chiunque a lavorare in modo più rapido, efficiente e in movimento. Per esempio, il Dr. Woo ha dimostrato come usa Adobe Scan e Adobe Acrobat per passare dall’idea all’inchiostro in modo tempestivo. Illustrare una proposta di valore astratto in un esempio tangibile porta a casa il punto: I PDF di Adobe sono più cool di quanto si pensi!

La chiave per gli inserzionisti B2B: Dopo tutto, chi meglio di un cliente soddisfatto può mostrare l’utilità dei vostri prodotti e servizi? Quindi, gli utenti reali dovrebbero essere parte integrante della vostra strategia pubblicitaria B2B. Inoltre, gli usi creativi di un prodotto o servizio che possono essere un po ‘fuori dal comune, possono ottenere molta più attenzione.

Workday: “Business Caddie”

L’umorismo spesso cade piatto nella pubblicità B2B. Tuttavia, Workday, una società di applicazioni cloud enterprise per le risorse umane e la finanza, ha lanciato un annuncio che mostra come la vita sarebbe molto più facile per un dirigente – interpretato dall’attore di “The Office” Andy Buckley” – se avesse un caddie – interpretato dal golfista professionista Phil Mickleson – per assisterlo.

Insieme al casting intelligente, i riferimenti culturali rendono lo spot video divertente da guardare e facile da capire il potenziale di alto livello della piattaforma di Workday.

Il takeaway chiave per gli inserzionisti B2B: L’umorismo può aggiungere molto alla vostra campagna pubblicitaria. Considerate la rilevanza culturale e le opportunità di generare contenuti memorabili.

WeWork: “The We Company Story”

Come sempre più persone lavorano in remoto e gli uffici alternativi stanno diventando sempre più comuni, il gigante degli spazi di lavoro condivisi WeWork mostra il suo vantaggio competitivo spiegando il processo guidato dai dati che va nella progettazione dei suoi spazi per uffici. WeWork si differenzia dalle molteplici opzioni di co-working che spuntano nelle città di tutto il mondo.

La chiave per gli inserzionisti B2B: Chiedetevi: “Quale punto di vendita unico che vi distingue dai vostri concorrenti?” Una volta che l’hai capito, forniscilo in un modo che mostri ai tuoi clienti quanto ti preoccupi della loro esperienza con il marchio.

5 strategie per sviluppare un’efficace campagna pubblicitaria B2B

Imposta gli obiettivi SMART

Gli obiettivi SMART sono creati utilizzando una serie specifica di criteri che assicurano che i tuoi obiettivi siano raggiungibili. SMART è un acronimo comune che denota Specifico, Misurabile, Raggiungibile, Rilevante e Limitato nel tempo.

Quando si crea un obiettivo SMART, si lavora attraverso ogni termine per costruire un obiettivo che condivide esattamente ciò che deve essere realizzato, quando deve essere realizzato, e come si sa che hai successo. L’impostazione di obiettivi SMART per la tua campagna pubblicitaria B2B aiuta molto, perché è possibile eliminare congetture e generalità, impostare il tempo chiaro fine, monitorare i progressi, e identificare gli obiettivi mancati.

Si può anche rompere il vostro obiettivo principale in una serie di quelli più piccoli, in modo da poter valutare il loro successo più facilmente. Per esempio, puoi impostare i seguenti obiettivi:

• Acquistare X nuovi seguaci al mese
• Aumentare il traffico sul sito web del X% entro la fine del mese
• Aumentare le iscrizioni alla lista e-mail del X% nei prossimi 3 mesi.

Avere un piano in atto

La gente spesso dice: “Non pianificare significa pianificare di fallire”. L’aspetto più cruciale di qualsiasi campagna pubblicitaria B2B di successo è quello di avere un piano solido in atto, piuttosto che andare alla cieca.

Assicuratevi di definire chiaramente quali sono i vostri obiettivi pubblicitari (come abbiamo suggerito sopra!), se si vuole generare lead o aumentare il traffico e conversioni. Poi, scrivere una serie di attività che voi e il vostro staff lavoreranno insieme per raggiungere i vostri obiettivi.

Oltre, avere un programma di quando e dove i vostri annunci B2B dovrebbe essere eseguito, così come altri passaggi è necessario per aiutarvi a rimanere organizzati e creare uno schema coerente pubblicità.

Si può sentire interessato a:

• Che cosa è un Business Plan? Come scriverne uno perfetto?
• Che cos’è un piano di marketing? Definizione, passi, regole e trappole che dovresti conoscere

Conosci il tuo target

Il targeting è una parte essenziale di ogni campagna pubblicitaria. All’inizio, può essere difficile e dispendioso in termini di tempo trovare i clienti giusti per la tua azienda.

Tuttavia, puoi iniziare usando ricerche quantitative e qualitative, come sondaggi online o conversazioni faccia a faccia, per identificare i tuoi potenziali clienti. Una volta identificato il gruppo target, è possibile costruire una buyer persona che includa i dati demografici del business ideale, il tipo di business, la cultura, la situazione finanziaria e i bisogni reali.

Per saperne di più: Cos’è la ricerca di mercato? Come farla correttamente?

Conoscendo chi è il tuo business target, puoi creare un messaggio che motivi i tuoi potenziali clienti ad acquistare da te. Pensa agli atteggiamenti, ai valori e ai bisogni che hai appreso per redigere annunci pubblicitari che dimostrino che hai qualcosa che li aiuti ad affrontare i loro punti dolenti.

Scegli i migliori media per i tuoi clienti

La pubblicità alle aziende e alle organizzazioni è diversa dalla pubblicità al pubblico. Perciò, quando si tratta di determinare quale tipo di media per far passare il tuo messaggio, dovresti considerare accuratamente.

Per esempio, puoi andare con le riviste specializzate, o attenerti ai quotidiani a larga diffusione o locali, che parlano della tua nicchia e delle imprese al suo interno. Oppure, troverete molte più opportunità quando sarete presenti in eventi B2B, che possono connettervi con un sacco di aziende in un momento e in un luogo. Qualsiasi media tu scelga, ricordati di andare dove sono i clienti del tuo business.

Sfrutta i social media

Quando metti insieme un piano pubblicitario B2B, ricordati di incorporare strategie che puoi utilizzare sulle piattaforme dei social media, specialmente siti web legati al business come LinkedIn.

Creare una presenza online su questi canali ti aiuterà ad aumentare il valore che fornisci e la quantità di contenuti che i tuoi clienti B2B vedono effettivamente. Anche se non si traducono subito in vendite, potrebbero alla fine migliorare la tua reputazione e aiutarti a mantenere i contatti con i tuoi clienti business.

• 15+ Migliori strategie di marketing B2B
• Che cos’è il marketing B2B?
• Cos’è il B2B PR?
• Come usare LinkedIn per il B2B
• Cos’è il B2B Event Marketing?

La linea di fondo

La pubblicità B2B è noiosa e poco attraente solo quando non hai idea di essere più creativo. Ma se spendi del tempo a pensare fuori dagli schemi, riceverai risultati più favolosi di quanto tu possa aspettarti.

Speriamo che attraverso questa guida, tu abbia imparato qualcosa di eccitante sulla pubblicità B2B, e sappia come eseguire una campagna efficace. Inizia e fai prosperare il tuo business proprio ora!

ESTENSIONI B2B PER MAGENTO 2