L’acquisto di beni immobili nella Bay Area e Silicon Valley è diverso da qualsiasi altra parte del paese. È competitivo, specialmente nelle fasce di prezzo più basse, e semplicemente non c’è abbastanza inventario disponibile per tutti gli acquirenti, specialmente vicino a dove la gente lavora. Abbiamo preso a uno sguardo ad alcuni dei suggerimenti che gli agenti immobiliari e gli acquirenti di casa offrono dalla loro esperienza in questo mercato immobiliare dinamico.
Un recente articolo in SFGate ha raccontato la lotta che una coppia con una famiglia in crescita ha subito quando cercando di acquistare una casa in un buon distretto scolastico nella Bay Area. Hanno fatto quattro offerte per delle case e non le hanno ottenute. Alla fine, con l’aiuto di un agente immobiliare, hanno trovato una casa non quotata in un buon distretto scolastico, che hanno comprato con successo.
“I tre mesi in cui abbiamo cercato sono stati il periodo più stressante della nostra vita”, ha detto Jason Baker. “È stato più stressante del matrimonio, più stressante del primo mese a casa con un neonato.”
Secondo Baker, i prezzi di listino delle case sono “prezzi di marketing” progettati dagli agenti per ottenere un sacco di persone interessate a una casa in modo che ci sia una guerra di offerte.
Quando si tratta di fare un prezzo di offerta, alla Intempus, consigliamo gli acquirenti sulle tendenze generali del mercato secondo i dati attuali per la zona in cui stanno cercando. Per esempio, nel nostro recente post che copriva i dati immobiliari della Bay Area di aprile, abbiamo scritto di come gli acquirenti di case stanno pagando oltre il prezzo di listino nelle contee di San Francisco, San Mateo e Santa Clara.
Il rapporto tra prezzo di acquisto e prezzo di listino per case unifamiliari e condomini ad aprile variava dal 101,4 al 106,8 per cento. Quindi, gli acquirenti stanno pagando oltre il prezzo di listino, ma attualmente non è di importi folli come alcuni potrebbero supporre. Eppure, ogni casa è unica, come lo è il desiderio di ogni acquirente di una casa particolare. Ma è vero che nella Bay Area è necessario essere pronti a fare offerte oltre il prezzo di listino se si vuole una possibilità di ottenere la casa.
Considerare più del 10 o 20 per cento standard verso il basso.
In definitiva, quando si tratta di acquistare beni immobili, i soldi parlano. Le offerte in contanti non sono rare nella Bay Area. Tuttavia, l’offerta più alta di solito vince. Anche così, considerate se avete più soldi da mettere giù rispetto allo standard del 10 o 20 per cento di acconto. Tutte queste cose possono aiutare ad aumentare le vostre probabilità di essere un acquirente attraente per il venditore.
Un altro suggerimento che la famiglia Baker raccomanda è quello di ottenere completamente sottoscritto dal vostro prestatore, non solo pre-approvato, quando si è pronti a comprare. Secondo Baker, “Molte case entrano ed escono dal mercato nel giro di pochi giorni, quindi vorrete una lettera pronta ad andare nel vostro pacchetto d’offerta con la banca che dice, ‘Sì, siamo pronti a prestargli i soldi’”
Siate flessibili ma siate prudenti.
Un’altra lezione che la famiglia Baker ha condiviso è stata quella di dimenticare le contingenze. “Abbiamo perso un’offerta per una casa che non aveva un rapporto di ispezione nel suo pacchetto di informazioni, molto raro per la Bay Area”, ha detto Baker. “Il venditore non era disposto ad accettare alcuna offerta con un rapporto di ispezione e c’era acqua nel seminterrato”.
Questo è un altro riflesso del competitivo mercato immobiliare della Bay Area. Molti acquirenti di case sono disposti ad assumersi più rischi perché credono nel lato positivo del mercato. Se una casa o un condominio ha qualche problema, sono disposti a pagare il costo. Tuttavia, se non vi sentite a vostro agio con una certa casa, consigliamo alle persone di seguire il loro istinto in queste situazioni. Un’altra opportunità si presenterà per comprare una casa in cui vi sentite a vostro agio.
Pensate fuori dagli schemi.
Un consiglio che consigliamo ai nostri clienti alla Intempus è di pensare fuori dagli schemi. C’è sicuramente una mentalità da gregge quando si tratta di beni immobili. Quindi, per distinguersi dalla concorrenza, considerare approcci alternativi. Nel caso dei Baker, hanno trovato una casa fuori mercato. Anche i pignoramenti possono offrire opportunità e meno concorrenza. E naturalmente, c’è sempre il “fixer upper”. Molti acquirenti di case non vogliono affrontare una ristrutturazione o non hanno la capacità di immaginare cosa può diventare una casa con alcuni aggiornamenti. Se si può, si ha qualche vantaggio.
Inoltre, alcuni acquirenti possono guardare una casa di dimensioni particolari perché hanno assolutamente bisogno di tre camere da letto. Anche se avete bisogno di tre camere da letto come bene, si può trovare il perfetto due camere da letto che può essere rimodellato.
Un’altra idea è quella di guardare le proprietà che sono più grandi di quanto avete bisogno e convertire parte della proprietà in una unità in-law che si può affittare fuori. Proprio come il mercato dell’acquisto di case nella Bay Area è competitivo, lo è anche il mercato dell’affitto. E molte giurisdizioni stanno incoraggiando i proprietari di case ad aggiungere unità abitative accessorie, o ADU o suoceri, per contribuire ad alleviare la carenza di alloggi della zona.
Siate aperti a luoghi diversi.
Tutti noi abbiamo idee preconcette su città e quartieri nella Bay Area e nella Silicon Valley. Ma finché non si passa davvero del tempo in una zona, non la si conosce veramente. Mentre ci vuole tempo ed energia per guidare in giro e guardare diversi quartieri, l’acquisto di una casa o di un condominio è una decisione a lungo termine, il che fa sembrare la guida in giro prima di comprare una quantità banale di tempo in confronto.
Potreste avere delle priorità, come il tempo di percorrenza al lavoro e un buon distretto scolastico, che restringerà la vostra ricerca in qualche modo. Ma ci sono centinaia di quartieri nella grande Bay Area che hanno molto da offrire e soddisfano le vostre esigenze. I quartieri emergenti possono offrire alcune delle migliori opportunità di guadagno, oltre ad essere personalmente gratificanti. Giocherete una parte nel rendere un posto decente in cui vivere un posto ancora migliore, aiutando a creare una comunità vivace.
Lavorate con gli esperti di gestione immobiliare e immobiliare della Bay Area