La storia è testimone della bellezza della difesa orale efficace. Mentre molti dei più grandi discorsi persuasivi sono stati politici, la necessità di persuasione nel parlare in pubblico è importante in quasi tutti i contesti.
Tutti possono padroneggiare l’avvocatura orale, ma richiede anche l’ascolto delle lezioni insegnate dai maestri oratori. Capire come i grandi leader del passato hanno persuaso il pubblico. Questo aiuterà immensamente ad applicare quelle lezioni apprese dal mondo moderno.
Ecco una lista di cinque famosi discorsi persuasivi che hanno avuto un enorme impatto sul pubblico, e la loro analisi.
Churchill?Questa è stata la loro ora migliore”
18 giugno 1940, Londra, Regno Unito
“Combatteremo sulle spiagge”, “sangue, fatica, lacrime e sudore”
Sono tutte frasi pronunciate da nientemeno che il maestro del sound bite, Winston Churchill”. Mentre queste parole hanno preso una vita propria al di fuori dei suoi discorsi, il suo potere oratorio è molto più forte di una serie di frasi memorabili. Era persuasivo e ha avuto un grande impatto sulla gente.
Uno dei suoi discorsi persuasivi più famosi è stato il discorso alla Camera dei Comuni il 18 giugno 1940, nel 125° anniversario della battaglia di Waterloo, quando la Gran Bretagna si aspettava di essere invasa in qualsiasi momento? Il discorso che durò 36 minuti, battezzò la Battaglia d’Inghilterra e si concluse con la frase: “la loro ora migliore”.
Quella che il generale Weygand chiamò la Battaglia di Francia è finita. Mi aspetto che la battaglia d’Inghilterra stia per iniziare. Da questa battaglia dipende la sopravvivenza della civiltà cristiana. Da essa dipende la nostra stessa vita britannica, e la lunga continuità delle nostre istituzioni e del nostro impero”. L’intera furia e la potenza del nemico devono essere molto presto rivolte contro di noi”. Hitler sa che dovrà spezzarci in quest’isola o perdere la guerra. Se riusciamo a tenergli testa, tutta l’Europa potrà essere libera e la vita del mondo potrà avanzare verso ampi e soleggiati altipiani. Ma se falliamo, allora il mondo intero, compresi gli Stati Uniti, compreso tutto ciò che abbiamo conosciuto e di cui ci siamo presi cura, affonderà alla luce della scienza perversa. Teniamoci dunque stretti ai nostri doveri, e sopportiamoci così, che se l’Impero britannico e il suo Commonwealth dureranno per mille anni, gli uomini diranno ancora: “Questa è stata la loro ora migliore”.
Il messaggio fondamentale di questo discorso era: “Stiamo per essere attaccati e per il bene nostro e degli altri, dobbiamo resistere. Quindi, facciamolo.”
Questo messaggio è più spaventoso che ispirante, ma il modo in cui Churchill lo trasmette, il contenuto si trasforma. Churchill ha trasformato la battaglia in un ricordo ancor prima che fosse iniziata”. Ha usato la persuasione e anche se formalmente ha presentato alla gente la scelta di combattere, ha precluso la sua argomentazione a tutti tranne che a un’opzione: combattere.
La ricerca dell’audience dellaBBC ha mostrato che ha catturato il cuore della nazione? La percentuale di ascoltatori ha raggiunto quasi il 60%”. Il discorso è stato considerato coraggioso e pieno di speranza? Un sondaggio Gallup condotto in luglio diede a Churchill un incredibile 89% di approvazione.
Il discorso “Libertà o morte” di Patrick Henry
Il 23 marzo 1775, Virginia, Stati Uniti
Il discorso “Libertà o morte” di Patrick Henry del 23 marzo 1775 è uno dei discorsi più famosi nella storia degli Stati Uniti. Questo discorso è fatto per convincere la delegazione a votare per unirsi alla lotta per la libertà.
“MR. PRESIDENTE: Nessun uomo pensa più altamente di me al patriottismo, così come alle capacità, dei signori molto degni che si sono appena rivolti alla Camera. Ma uomini diversi spesso vedono lo stesso argomento sotto luci diverse; e, quindi, spero che non sarà ritenuto irrispettoso nei confronti di questi signori se, intrattenendo come me, opinioni di carattere molto opposto al loro, esprimerò i miei sentimenti liberamente, e senza riserve. Questo non è il momento delle cerimonie. La questione davanti alla Camera è una questione di terribile importanza per questo paese. Per quanto mi riguarda, la considero niente meno che una questione di libertà o di schiavitù; e in proporzione alla grandezza dell’argomento dovrebbe essere la libertà del dibattito.”
“I nostri fratelli sono già sul campo! Perché stiamo qui a poltrire? Che cosa desiderano i signori? Cosa vorrebbero avere? La vita è così cara, o la pace così dolce, da essere acquistata al prezzo di catene e schiavitù? Proibiscilo, Dio onnipotente! Non so quale strada possano prendere gli altri; ma per quanto mi riguarda, datemi la libertà o datemi la morte!
Dopo il suo discorso altamente persuasivo, che terminava con le famose parole, “datemi la libertà o datemi la morte”, la convenzione fu persuasa che l’unica opzione rimasta per loro era di entrare nella lotta per l’indipendenza americana.
Demostene, “La terza Filippica”
342 a.C.; Atene, Grecia
Maestro statista e oratore, Demostene era appassionato di Atene e amava l’abbondante libertà che offriva. Credeva di opporsi con forza a chiunque cercasse di violare Atene. Anche quando Filippo II di Macedonia iniziò a guadagnare un accesso più profondo alla penisola greca, gli ateniesi non fecero nulla. Demostene fece del suo meglio per far capire loro il pericolo imminente con la sua abilità oratoria. Fu quando Filippo avanzò in Tracia che gli ateniesi si svegliarono dal loro sonno e discussero se ascoltare o meno il consiglio del grande oratore Demostene.
In questo entusiasmante discorso, egli chiamò coraggiosamente i compagni ateniesi ad agire.
“È questo destino, ve lo assicuro solennemente, che temo per voi, quando verrà il momento in cui farete i vostri conti e vi renderete conto che non c’è più niente da fare. Che non possiate mai trovarvi, uomini di Atene, in una tale posizione! In ogni caso, sarebbe stato meglio morire diecimila volte piuttosto che fare qualcosa per servilismo nei confronti di Filippo. Che nobile ricompensa ha ricevuto il popolo di Oreo per essersi affidato agli amici di Filippo e aver messo da parte Eufrate! E una nobile ricompensa ha ricevuto la democrazia di Eretria, per aver cacciato i tuoi inviati e per essersi arresa a Cleitarco! Sono schiavi, flagellati e massacrati! Una nobile clemenza ha mostrato verso gli Olynthiani, che hanno eletto Lasthenes al comando della cavalleria, e hanno bandito Apollonide! È follia ed è vigliaccheria nutrire speranze come queste, cedere ai cattivi consigli, rifiutarsi di fare ciò che si dovrebbe fare, ascoltare i sostenitori della causa nemica e credere di abitare in una città così grande che, qualunque cosa accada, non subirà alcun danno. Alla fine di questo discorso, l’intera assemblea gridò le parole ormai famose: “Alle armi! Alle armi!”
Martin Luther King “Io ho un sogno”
Il 28 agosto 1963, Washington, Stati Uniti
Cosa fece del discorso “Io ho un sogno” di Martin Luther King Jr. uno dei discorsi più persuasivi di tutti i tempi? È stato questo discorso che ha messo il movimento per i diritti civili nei cuori e nelle menti di milioni di americani.
Poiché stiamo discutendo i discorsi più persuasivi, non è solo il copione che conta? Infatti, si dice che King abbia abbandonato il copione originale perché voleva connettersi di più con il suo pubblico. E ha funzionato.
Martin Luther King aveva una magia in lui? Era calmo, sicuro, audace, solido e ripetitivo quando pronunciava il suo discorso”. Affermazioni audaci e ripetizioni ritmiche erano le caratteristiche del suo discorso persuasivo? Questa ripetizione rafforzava la sua passione.
“Non potremo mai essere soddisfatti finché il negro sarà vittima degli indicibili orrori della brutalità della polizia. “Non potremo mai essere soddisfatti finché i nostri corpi, appesantiti dalla fatica del viaggio, non potranno trovare alloggio nei motel delle autostrade e negli alberghi delle città.Non potremo essere soddisfatti finché la mobilità di base del negro sarà da un ghetto più piccolo a uno più grande.
“Con questa fede, saremo in grado di cavare dalla montagna della disperazione una pietra di speranza.Con questa fede, saremo in grado di trasformare le discordie della nostra nazione in una bella sinfonia di fratellanza. Con questa fede, saremo in grado di lavorare insieme, di pregare insieme, di lottare insieme, di andare in prigione insieme, di lottare insieme per la libertà, sapendo che un giorno saremo liberi.
Quando il discorso giunge alla fine, la ripetizione aumenta, costruendo un crescendo.
Non ignoro che alcuni di voi sono venuti qui dopo grandi prove e tribolazioni, comincia. King continua a parlare direttamente al suo pubblico e alle loro situazioni personali: “Tornate in Mississippi, tornate in Alabama, tornate in South Carolina, tornate in Georgia, tornate in Louisiana, tornate nelle baracche e nei ghetti delle nostre città del nord, sapendo che in qualche modo questa situazione può essere e sarà cambiata”
Il discorso era persuasivo ma era anche pronunciato con forza e andava dritto nell’anima delle persone di tutti i colori. Era completamente con la gente, connettendosi con loro con i suoi occhi. Lo sceneggiatore di Martin Luther King, Clarence B Jones, disse più tardi: “Era come se avesse avuto un’esperienza extracorporea”.
Roosevelt, “Fireside chat”
March 12, 1993, Stati Uniti
Un grande esempio di come un discorso persuasivo possa risultare in una ricca ricompensa, fu la prima “Fireside Chat” di Roosevelt, tenuta il 12 marzo 1933. L’America era a quel tempo nella morsa della Grande Depressione. Non c’erano posti di lavoro e la gente stava lottando per il riparo e il cibo. Le fughe dalle banche locali erano comuni perché la gente temeva di perdere tutti i suoi soldi.
In quella situazione, Roosevelt annunciò una vacanza nazionale delle banche e si rivolse alla nazione via radio.
Il risultato fu profondo. Riuscì a calmare la gente e a ridare stabilità al sistema bancario”. Questo unico discorso diede speranza all’America quando ne aveva un gran bisogno.
“Amici miei, voglio parlare per qualche minuto con il popolo degli Stati Uniti delle banche – per parlare con i relativamente pochi che capiscono i meccanismi delle banche, ma più in particolare con la stragrande maggioranza di voi che usate le banche per fare depositi ed emettere assegni. Voglio dirvi cosa è stato fatto negli ultimi giorni, e perché è stato fatto, e quali saranno i prossimi passi.”
Dopo aver spiegato in dettaglio come funziona il sistema bancario, chiude con,
“Dopo tutto, c’è un elemento nel riaggiustamento del nostro sistema finanziario più importante della moneta, più importante dell’oro, ed è la fiducia del popolo stesso. La fiducia e il coraggio sono gli elementi essenziali per il successo nella realizzazione del nostro piano. Voi dovete avere fede, non dovete farvi prendere dalle voci o dalle congetture. Uniamoci per bandire la paura. Abbiamo fornito il macchinario per ripristinare il nostro sistema finanziario, e sta a voi sostenerlo e farlo funzionare.”
“È il vostro problema, amici miei, il vostro problema non meno che il mio. Insieme non possiamo fallire.”
Tutto il discorso è perfetto. Si chiama “Fireside chat” e si rivolge alle persone come amici. Evoca immagini di lui seduto vicino al fuoco a chiacchierare con i suoi amici più stretti. Il discorso stesso è notevole per la sua calma perfetta. Usa parole normali che la gente capisce, per spiegare situazioni complesse. È cristallino nel suo discorso.