Potresti pensare che il colloquio di consulenza sia finito una volta terminato il colloquio sul caso, ma fare domande alla fine del colloquio è un’altra opportunità per lasciare un’impressione positiva e memorabile.
Alla fine di questo articolo, conoscerai le otto migliori domande da fare in un colloquio di consulenza per darti un vantaggio sulla concorrenza.
Perché dovresti fare domande in un colloquio di consulenza
Ci sono tre obiettivi che dovresti avere per ogni colloquio di consulenza:
- Dimostrare che hai le capacità e le qualità per il lavoro
- Mostrare che sei genuinamente interessato alla consulenza e all’azienda
- Collegare e legare con l’intervistatore in modo che abbia un’impressione positiva e memorabile di te
Risolvere le interviste sui casi raggiunge il primo obiettivo.
Rispondere alla domanda “perché la consulenza” raggiunge il secondo obiettivo.
Fare domande alla fine del colloquio di consulenza è l’unica opportunità per connettersi con l’intervistatore ad un livello più personale. È l’unico momento in cui puoi fare quasi tutte le domande che vuoi. È anche un’altra opportunità per mostrare quanto sei interessato alla consulenza e all’azienda per cui stai facendo il colloquio.
Fare le domande giuste può lasciare all’intervistatore un’impressione positiva e memorabile di te. Fare le domande sbagliate può lasciare l’intervistatore con un’impressione negativa.
I candidati spendono centinaia di ore per prepararsi ai colloqui di caso, ma la maggior parte dei candidati spende meno di 10 minuti per preparare le domande che vogliono fare. Questo è sorprendente perché quasi ogni intervistatore cercherà di lasciare del tempo alla fine del colloquio per le domande, quindi sai che questa situazione si verificherà.
Pertanto, investire trenta minuti o un’ora per identificare le migliori domande da porre vale sicuramente la pena se stai già spendendo centinaia di ore per prepararti ai colloqui sui casi.
Sei pronto a imparare le migliori domande da fare in un colloquio di consulenza? Cominciamo.
Quali domande fare in un colloquio di consulenza
Ci sono due categorie di domande da fare:
- Fare domande personalizzate focalizzate sull’intervistatore
- Fare domande intelligenti focalizzate sulla consulenza o sull’azienda
Ogni categoria ha il suo obiettivo.
Fare domande personalizzate focalizzate sull’intervistatore
L’obiettivo di fare domande personalizzate focalizzate sull’intervistatore è di connettersi e legarsi con lui. Più piaci all’intervistatore, più è probabile che ti passi al turno successivo o che ti faccia un’offerta di lavoro.
Come fare per piacere all’intervistatore?
Uno dei modi più semplici per farlo è esprimere un interesse genuino per la carriera e la vita dell’intervistatore. È nella natura umana che alle persone piace parlare di se stesse.
Se fai domande personalizzate all’intervistatore per fargli parlare del suo lavoro e delle sue esperienze di vita, avrà naturalmente la tendenza ad avere un’impressione positiva di te.
La chiave di questa strategia è che devi ascoltare attivamente quando l’intervistatore risponde alla tua domanda ed essere sinceramente interessato a ciò che ha da dire.
Ecco otto delle migliori domande personali che puoi fare:
- Qual è stato il caso più difficile su cui hai lavorato?
- Qual è stato il tuo caso preferito finora?
- Cosa ti piace di più e di meno del tuo lavoro?
- Pensando al tuo primo anno di consulenza, cosa avresti fatto di diverso?
- Pensi di rimanere nella consulenza per il prossimo futuro? O hai qualche idea su cosa vorresti fare dopo?
- Ho notato che hai un background di carriera molto interessante. Mi piacerebbe capire come sei arrivato al punto della tua carriera oggi.
- Come ti sei interessato alla consulenza?
- Come hai scelto il settore o la specialità in cui ti trovi attualmente?
Se possibile, dovresti dare priorità alle domande personali all’intervistatore. Fare domande alla fine di un colloquio di consulenza è l’unica opportunità per sviluppare un rapporto più profondo e più vicino con l’intervistatore.
Fare domande intelligenti incentrate sulla consulenza o sull’azienda
Potrebbero esserci momenti in cui all’intervistatore non piace parlare di sé o condividere le proprie esperienze personali. Ci possono anche essere momenti in cui senti di non aver comunicato con sufficiente forza il tuo interesse per la consulenza e l’azienda.
In entrambe queste situazioni, può essere meglio fare la seconda categoria di domande: domande intelligenti focalizzate sulla consulenza o l’azienda.
L’obiettivo di fare questo tipo di domande è dimostrare che sei sinceramente interessato alla consulenza e all’azienda.
Ecco otto delle migliori domande da fare:
- Quali sono gli attributi o le qualità dei consulenti di maggior successo?
- Quale consiglio daresti a un consulente in arrivo?
- Come vede le maggiori opportunità o sfide per l’azienda?
- Come i valori fondamentali dell’azienda influenzano il modo in cui i dipendenti dell’azienda lavorano tra loro e con i clienti?
- Può parlare di più della cultura di questo particolare ufficio? In che modo differisce da altri uffici, se del caso?
- Quali sono, secondo te, i più grandi malintesi sulla consulenza?
- Cosa dovrebbe aspettarsi un nuovo consulente di realizzare nel suo primo anno?
- Mi interessa molto, puoi parlare delle opportunità per essere più coinvolto?
Suggerimenti per fare domande nelle interviste di consulenza
1. Concentrarsi sul porre domande personali incentrate sull’intervistatore: Ricorda che le domande personali focalizzate sull’intervistatore sono i migliori tipi di domande da fare per farti piacere all’intervistatore.
Nella maggior parte dei casi, non hai bisogno di fare domande intelligenti focalizzate sulla consulenza o sull’azienda per impressionare l’intervistatore con quante ricerche hai fatto.
Gli intervistatori passeranno probabilmente l’intera giornata intervistando persone e rispondendo a domande riguardanti la consulenza e la loro azienda, quindi le domande personali danno all’intervistatore una piacevole pausa dal rispondere alle stesse domande più e più volte.
2. Pratica di ascolto attivo: Dopo aver fatto la tua domanda, non limitarti ad ascoltare. Pratica l’ascolto attivo dando all’intervistatore il contatto visivo, annuendo occasionalmente che hai capito, e dando le tue reazioni genuine a ciò che l’intervistatore sta dicendo.
Inviare questi segnali affermativi all’intervistatore mentre risponde alla tua domanda renderà più probabile che abbiano un’impressione positiva di te. Tutti amano un buon ascoltatore.
3. Fai domande di follow-up: Dopo che l’intervistatore ha finito di rispondere alla tua domanda, non passare a fare un’altra domanda. Invece, cerca di fare una domanda di follow-up per approfondire la risposta dell’intervistatore.
Fare domande di follow-up dimostra che sei sinceramente interessato a ciò che l’intervistatore ha da dire e che hai ascoltato attentamente.
4. Fai una conversazione: Non volete fare così tante domande che l’intervistatore si senta come se stesse facendo un’intervista. Invece, cerca di trasformare il dialogo in una conversazione.
Dopo che l’intervistatore ha finito di rispondere alla tua domanda, non saltare sempre alla domanda successiva. Condividi con l’intervistatore una breve storia o un’esperienza interessante che sia rilevante. Esprimi la tua opinione o le tue convinzioni sull’argomento.
Questa può essere un’opportunità per te e per l’intervistatore di scoprire punti in comune. Più punti in comune mostri con l’intervistatore, più è probabile che tu gli piaccia.
Quali domande NON fare in un colloquio di consulenza
Di seguito ci sono i tipi di domande che dovresti assolutamente evitare di fare in un colloquio di caso.
1. Non fare domande: Probabilmente il più grande errore che si può fare è non fare domande quando se ne ha l’opportunità. Questo può portare l’intervistatore a pensare che non sei interessato alla società o al lavoro.
L’unica volta che è accettabile non fare domande è se l’intervistatore menziona che sono in ritardo sulla tabella di marcia o che hanno e-mail che devono recuperare.
In questo caso, dovresti dire all’intervistatore che hai delle domande che vorresti fare, ma capisci che l’intervistatore è in ritardo e potrebbe non avere il tempo di rispondere.
L’intervistatore ti dirà che ha tempo per rispondere a una o due domande o ti dirà che apprezza la tua premura e che deve terminare l’intervista.
2. Fare domande che puoi trovare facilmente su Google: Non fare domande a cui si può facilmente ottenere la risposta facendo una rapida ricerca su internet.
Queste domande dimostrano che non hai fatto nemmeno la ricerca di base sulla società, che è un indicatore che non si può essere interessati a lavorare in azienda.
Inoltre, queste domande possono suggerire che sei pigro e non riflessivo. Stai essenzialmente sprecando il tempo dell’intervistatore facendo domande a cui puoi rispondere da solo.
3. Fare domande “sì” o “no”: Idealmente, le domande che fai in un colloquio di consulenza porteranno ad una conversazione memorabile tra te e l’intervistatore.
Fare domande a cui si può rispondere semplicemente con un “sì” o un “no” rende molto più difficile trasformarla in una conversazione.
Inoltre, queste domande non danno all’intervistatore l’opportunità di parlare di sé. Ricordate che più l’intervistatore parla di se stesso, più è probabile che abbia un’impressione positiva di voi.
4. Fare domande che presuppongono che otterrete il lavoro: Non fare domande che presuppongono che otterrai il lavoro. Per esempio, evita domande come:
- Quale sarebbe il compenso?
- Come sarebbe il processo di assegnazione del caso?
- Come posso assicurarmi di essere assegnato ad un caso che mi piace?
- Quali sono le diverse opzioni per la formazione onboarding?
- Quanto è probabile fare un trasferimento di ufficio dopo uno o due anni?
Queste domande possono lasciare un’impressione negativa sull’intervistatore. Potrebbero pensare che sei arrogante o troppo sicuro di ottenere un’offerta di lavoro.
5. Fare domande controverse o delicate: Evitare di fare domande che possono mettere l’intervistatore a disagio nel rispondere. Per esempio, se l’azienda ha avuto recentemente uno scandalo o una serie di licenziamenti, è meglio che evitiate questi argomenti.
Evitate anche argomenti di discussione su questioni controverse che possono offendere le persone. Se pensate che ci sia anche una piccola possibilità che l’intervistatore si offenda, fate una domanda diversa o tirate fuori un argomento diverso.
6. Fare domande troppo difficili da rispondere: Infine, evitare di fare domande che sono difficili da rispondere. Gli intervistatori passano un’intera giornata a intervistare i candidati, il che è estremamente stancante.
L’ultima cosa a cui vogliono rispondere è una domanda complessa e ipotetica sul fatto che l’intelligenza artificiale o l’apprendimento automatico finiranno per sostituire i consulenti.
Mantieni le tue domande semplici, ma ponderate. Fai loro domande a cui possono facilmente rispondere senza pensarci troppo, come domande sul loro lavoro e sulle loro esperienze di vita.
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