Percezione = Realtà
È semplice: il modo in cui gli altri ti leggono determina chi sei. La personalità si traduce nella percezione che gli altri hanno di te, che in teoria, diventa la tua reputazione. Quando entri in una riunione con un nuovo cliente, o ti avvicini al tuo team per attuare un piano, il modo in cui parli e agisci durante questi momenti determina ciò che gli altri pensano di te. È importante rendersi conto che ciò che gli altri pensano e sanno di te è in definitiva vero. Potete pensare di essere un capo freddo, calmo e raccolto, ma se non state dando questa impressione, allora non è così che siete percepiti e quindi non siete voi. Sii consapevole di come ogni tua azione influenzi la tua reputazione, perché gli altri lo notano!
Quando entra in gioco la tua reputazione?
La tua reputazione determina in definitiva le tue opportunità future. Questo perché la percezione che gli altri hanno di te ti precede prima ancora che tu entri nella stanza. Se la tua reputazione ha connotazioni negative, potresti anche non avere un’opportunità. D’altra parte, una grande reputazione può portare ad opportunità che si presentano quando non te le aspettavi. Dovresti sempre mettere i tuoi punti di forza e i tuoi valori al primo posto, specialmente negli incontri iniziali, per aumentare la probabilità che ti vengano offerte opportunità future.
Alcune circostanze specifiche in cui la reputazione ha un valore estremo includono:
- Un capo che decide se entrerai o meno a far parte di un team specifico
- Un capo che determina chi ha diritto a promozioni, bonus e incarichi futuri
- Un capo, un collega o un altro pari che decide a chi chiedere di accompagnarlo a pranzo o per una bevanda post-lavoro dove si discute di affari
Come puoi assicurarti di sfruttare la tua reputazione?
Ricorda che stai sempre facendo networking. Non date per scontato che qualsiasi azione o dichiarazione passi inosservata, e mantenete le vostre migliori qualità irradiate anche in situazioni sociali che potreste pensare non siano applicabili. Mantenere una reputazione positiva che si allinea con chi siete è fondamentale per la vostra carriera.
Nel caso dei clienti, vorrete che lascino ogni incontro con una buona impressione per assicurare il futuro successo commerciale. Se un’esperienza è andata estremamente bene, il cliente la conserverà nella sua memoria e la userà per prendere decisioni sul fare affari futuri con voi. Anche se è vitale riconoscere che la stessa cosa accadrà se quell’esperienza è stata negativa.
Alla fine della giornata, è importante far coincidere la percezione interna di te stesso con quella esterna. Tu sai come vuoi essere visto, quindi fai del tuo meglio per lanciare coerentemente quell’immagine agli altri. Le tue intenzioni dietro ogni azione che fai dovrebbero corrispondere ai risultati di ciò che effettivamente accade. Avere la consapevolezza di come gli altri vi percepiscono è la chiave per essere un uomo d’affari di successo, e anche un leader di successo. Dopo tutto, la vostra reputazione è il modo in cui il mondo vi vede.
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