Il vostro maniscalco finisce di ferrare il vostro cavallo e vi consegna il conto del lavoro. Guardate il conto, fate un sorriso e prendete il vostro libretto degli assegni anche se state pensando: “Un set di ferri di cavallo costa circa 15 dollari e lui ha passato meno di un’ora a metterli. Perché il conto è così alto?”
Pat Broadus, che cura i piedi di molti cavalli d’élite, ha tenuto traccia delle sue spese aziendali per sette anni per determinare quanto gli costa ferrare un singolo cavallo. Ha compilato le sue spese aziendali totali per ogni anno e poi le ha divise per il numero di cavalli che ha curato in quel periodo. Broadus ha collaborato al progetto con Danvers Child, uno dei migliori maniscalchi per cavalli da dressage, e hanno presentato i loro risultati alla recente clinica per maniscalchi Forge of July a Shelbyville, Ky.
Broadus ha sottolineato ai maniscalchi che le voci della lista erano spese necessarie per la sua attività specifica, quindi devono guardare alle loro spese per giudicare se i prezzi che applicano sono sufficienti a fornire loro un reddito adeguato.
Controllo della realtà
Broadus ha detto che la maggior parte delle persone, anche i maniscalchi, non si rendono conto che la carriera media di un maniscalco è limitata a circa 25 anni prima che lui o lei sia fisicamente incapace di fare il lavoro. I primi dieci anni vengono trascorsi lottando per stabilire una buona reputazione e una buona attività, sviluppando la propria base di clienti o facendo l’apprendistato con un maniscalco rispettato prima di mettersi in proprio.
“Una volta che questo accade, hai circa 15 anni in cui puoi fare buoni soldi e lavorare per i migliori clienti e il tuo corpo è buono”, ha detto Broadus. “Poi, dopo quei 15 anni, hai un buon nome ma il tuo corpo inizia a cedere. Danvers ed io l’abbiamo capito, e hai circa 15 anni per fare circa il 60 per cento dei soldi che guadagnerai nella vita di ferratura dei cavalli.
“Ma una volta che arrivano a fare i soldi, non mettono via i soldi per la pensione e non si prendono cura di se stessi. Poi, all’improvviso guardano in alto e i loro corpi cominciano a cedere e sono nei guai.”
Ha detto che i maniscalchi non prendono in considerazione le piccole cose, come usare 75 centesimi di spray per la mosca su ogni cavallo, il costo dei chiodi che vengono persi o piegati quando un cavallo calpesta il piede, le spese del telefono cellulare, gli asciugamani di carta, la supercolla, le punte di trapano e altre voci varie. Il costo delle buone relazioni pubbliche può non essere considerato come una spesa aziendale. Ha fatto questo esempio:
“Stai guidando verso una stalla e sai che un tizio è stato lì a lavorare tutto il giorno, e sarà lì per aiutarti. Per renderlo felice, ti fermi e gli prendi un panino. Questo è veramente un costo per fare affari. E se lo fai tre volte a settimana, ora sei arrivato a 20 dollari.”
Le spese più grandi includono forme multiple di assicurazione sanitaria e aziendale, il mantenimento di un inventario di scarpe sul suo camion, e l’acquisto e la manutenzione del camion e dell’attrezzatura del maniscalco, che è una spesa notevole. I clienti dei maniscalchi degli ippodromi sono situati centralmente all’ippodromo, ma i maniscalchi delle fattorie devono spendere molto del loro tempo e denaro ogni giorno per guidare da una fattoria all’altra.
“Hanno lavorato fino alla morte e hanno guidato dappertutto, e hanno speso 60 dollari di carburante e altri 20 dollari di carburante per il loro serbatoio di propano, e hanno ferrato solo sette o otto cavalli”, ha detto.
Bottom Line
Per i calcoli di Broadus, gli costa 114,20 dollari per ferrare un cavallo. Questa è strettamente la spesa in questione. Non include il costo della formazione continua, i contributi per la pensione, il valore della sua abilità e del suo lavoro, e il profitto necessario per permettergli un reddito vivibile. Broadus ha aggiunto che la maggior parte dei modelli di business consiglia di costruire un profitto del 30 per cento nel costo del cliente.
Ha detto che molti maniscalchi non si rendono conto che non si fanno pagare abbastanza.
“Hanno guadagnato tutti questi soldi e stanno facendo pagare quello che pensano sia un buon prezzo per ferrare i cavalli, ma alla fine del mese sono senza soldi e c’è ancora un mese a disposizione perché non sanno quanto costa veramente ferrare un cavallo.
“Lo sto esponendo, e non sto dicendo ai maniscalchi che questo è quanto costa loro ferrare un cavallo. Non prendete questi numeri e dite: ‘Ah, sono balle’. Sii fedele a te stesso, a quello che spendi veramente. Penso che sarete scioccati”
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