Estendendo la rassegna delle organizzazioni di lusso, degli attori di nicchia della coda lunga nella moda e dei marchi sostenibili, è ora di parlare dei principali rivenditori “fast-fashion”.
I rivenditori di moda del mercato di massa sono localizzati alla base della piramide dei bisogni di Maslow. I modelli di business di questi marchi si basano su un alto traffico, un alto volume e un basso margine. Ma alcune organizzazioni hanno anche una diversa proposta di valore nel loro portafoglio di marchi (per esempio Massimo Dutti all’interno di Inditex). Le aziende leader del mercato della moda di massa offrono collezioni più frequentemente rispetto al mercato medio. Questa freschezza descrive il modello di business fast-fashion, dove Zara, che è capace di tradurre le tendenze in prodotti in poche settimane, ha rivoluzionato il design, la produzione e la vendita al dettaglio.
Queste aziende mettono il cliente al centro delle loro organizzazioni e le operazioni sono costruite per riflettere questo. I risultati sono più collezioni, una gamma più ampia di opzioni con una vita di scaffale ridotta, giri di magazzino più alti che abbassano le esigenze di promozione e quindi garantiscono migliori margini e flussi di cassa. Ma anche se i rivenditori del mercato di massa condividono alcune caratteristiche, il loro approccio alla moda, alla produzione, all’innovazione, al marketing e alla vendita al dettaglio è molto diverso. Per esempio, H&M esternalizza la sua produzione, rilascia edizioni limitate o capsule con designer famosi e investe molto in pubblicità. Fast Retailing non si concentra sulla moda ma sull’innovazione dei capi tecnici grazie a Takumis, esperti del settore che offrono supporto tecnico alle loro fabbriche partner.
Questi sono i principali rivenditori di moda globali analizzati alcuni mesi fa in The State of Global Fashion Retailers.
INDITEX: Inditex è uno dei più grandi rivenditori di moda del mondo, con otto marchi (Zara, Pull&Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Zara Home, Uterqüe e Lefties) che vende in 202 mercati attraverso la sua piattaforma online o i suoi oltre 7.000 negozi in 96 mercati. È stata fondata in Galizia (Spagna) nel 1985 da Amacio Ortega e Rosalia Mera. Pablo Isla, premiato come miglior CEO al mondo da Harvard Business Review (2018) è il CEO di Inditex dal 2005. Nel 2017, il gruppo ha raggiunto un fatturato netto di 25,3 miliardi di euro e un EBITDA di 5,3 miliardi di euro (10% di margine). Vedi la relazione annuale di Inditex qui.
H&M: Il primo negozio Hennes ha aperto nella città svedese Västerås nel 1947. Oggi, Hennes & Mauritz AB (Gruppo H&M) è uno dei principali gruppi di vendita al dettaglio di moda con i seguenti marchi: H&M, COS, Monki, Weekday, & Other Stories, Cheap Monday, H&M Home, ARKET e Afound. Nel 2017, ha raggiunto un fatturato di 20,1 miliardi di euro e un margine EBITDA del 10%. Vedi la sua relazione annuale (2017) qui.
Fast Retailing: La holding pubblica giapponese di vendita al dettaglio è stata fondata come Ogōri Shōji Co., Ltd. nel 1963 da Tadashi Yanai (attuale presidente e CEO) e ha sede a Yamaguchi, Giappone. Oggi, il suo portafoglio di marchi include Uniqlo, Theory, Princesse Tam Tam, PLST, GU, Comptoir des Cotonniers e J Brand. Nel 2018, Fast Retailing ha raggiunto un fatturato di 16,3 miliardi di euro (2.130.060 milioni di ¥) e un margine EBITDA del 13%. Vedi i risultati aziendali consolidati qui.
GAP Inc: Doris e Don Fisher hanno aperto il primo negozio GAP nel 1969. È cresciuta da un singolo negozio a un business globale della moda con sei marchi – Gap, Banana Republic, Old Navy, Athleta, Intermix e Hill City. I vestiti di Gap sono disponibili in 90 paesi in tutto il mondo attraverso oltre 3.100 negozi gestiti dall’azienda, quasi 400 negozi in franchising e siti di e-commerce. Ha raggiunto un fatturato di 12,9 miliardi di euro e un margine EBITDA del 9,3% nel 2017. Vedere il suo rapporto annuale qui.
Un’altra organizzazione che vale la pena menzionare:
L Brands: Attraverso Victoria’s Secret, PINK e Bath & Body Works, L Brands è un rivenditore di moda americano, fondato nel 1963 da Leslie H. Wexner, che vende lingerie, cura personale e prodotti di bellezza, abbigliamento e accessori. L’azienda gestisce quasi 3.000 negozi specializzati di proprietà dell’azienda. L Brands ha raggiunto un fatturato di 11,6 miliardi di euro nel 2018.
C&A: Fondata nel 1841 da Clemens e August Brenninkmeijer e con sedi in Belgio e Germania. Le etichette C&A sono Baby Club, Palomino, Here & There, Clockhouse, Rodeo Sports, Canda, Yessica, Your Sixth Sense, Angelo Litroco e Westbury.