3つ目のPはplaceの略ですが、実際には流通のことを指しています。 購入の「場」と考えていただければと思います。 どのように製品を販売し、流通させるかという戦略は、マーケティング・ミックスの非常に重要な要素です。 あなたの製品は、どこでも手に入るようにしたいですか？ 計算すれば、それは非常に有利な戦略かもしれません。 それとも、独占的で手に入りにくく、適切なコネクションや大都市への移動が必要な製品だからこそ、需要を喚起したいのでしょうか？ (ちなみに、後者の場合、より高い価格設定が可能になります。)
価格設定と同様に、製品が入手できる場所は、製品の品質と「ステータス」の両方について多くのことを語っています。 流通経路は、製品のイメージ目標に合致していなければなりません。 例えば、手作りのエキゾチックな木の額縁に豪華な布のマットをつけて売る場合、おそらくウォルマートで売りたいとは思わないでしょう。 高品質で高級品というイメージを利用して、高級ブティックなどで販売することになるでしょう。
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流通戦略を立てるときに覚えておくべきことは、次のとおりです：
- 製品の「イメージ」と流通経路のイメージおよび顧客の製品に対する認知を一致させること。
- 選択したチャネルで製品が必要な注目を集められることを確認する–販売スタッフから（彼らは知識が豊富か）、棚スペースの観点から（販売代理店はどれくらいの競合製品も扱っているか）の両方です。