De derde P staat voor plaats, hoewel hij eigenlijk verwijst naar distributie. Ik denk dat je het kunt zien als de “plaats” van aankoop. De strategie achter hoe u uw product verkoopt en distribueert is een zeer belangrijk element van uw marketingmix. Wilt u dat uw product overal verkrijgbaar is? Als je het goed uitrekent, kan dat een zeer lucratieve strategie zijn. Of wilt u er vraag naar creëren omdat het exclusief en moeilijk te vinden is, waarvoor u de juiste connecties moet hebben of zelfs naar grote steden moet reizen? (Het laatste zou overigens ook een hogere prijs mogelijk maken.)
Net als bij de prijsstelling zeggen de plaatsen waar uw product verkrijgbaar is veel over zowel de kwaliteit als de “status” van het product. Uw distributiekanalen moeten passen bij de imagodoelstellingen van uw product. Met andere woorden, als je handgemaakte exotische houten fotolijsten verkoopt met luxe stoffen passe-partouts, wil je waarschijnlijk niet naar Wal-Mart gaan om ze te verkopen. U zou het imago van een luxeproduct van hoge kwaliteit gebruiken en ze verkopen in een exclusieve boetiek of een andere winkel. Is uw product daarentegen een autoverzorgingsproduct in het middensegment, dan is Wal-Mart perfect.
Advertising
Dit zijn enkele dingen die u in gedachten moet houden bij het plannen van uw distributiestrategie:
- Het “imago” van uw product afstemmen op dat van het distributiekanaal en op de perceptie die uw klanten van uw product hebben.
- Blijf op de hoogte van veranderingen in de markt die u ertoe zouden moeten aanzetten uw distributiestrategie te wijzigen.
- Zorg ervoor dat uw product de aandacht krijgt die het nodig heeft in het door u gekozen kanaal – zowel van het verkooppersoneel (hebben ze kennis van zaken?) als van de schapruimte (hoeveel concurrerende producten heeft de distributeur ook in huis?).