Trzecie P oznacza miejsce, choć tak naprawdę odnosi się do dystrybucji. Myślę, że możesz myśleć o tym jako o „miejscu” zakupu. Strategia stojąca za tym, jak sprzedajesz i dystrybuujesz swój produkt jest bardzo ważnym elementem Twojego marketingu mix. Czy chcesz, aby Twój produkt był dostępny wszędzie? Jeśli dobrze policzyć, może to być bardzo lukratywna strategia. A może chcesz stworzyć na niego popyt, ponieważ jest ekskluzywny i trudny do znalezienia, wymagający odpowiednich znajomości lub nawet podróży do dużych miast? (Ten ostatni pozwoliłby również na wyższe ceny, przy okazji.)
Tak jak z cenami, miejsca, w których twój produkt jest dostępny mówią wiele o jakości i „statusie” produktu. Twoje kanały dystrybucji muszą pasować do celów wizerunkowych Twojego produktu. Innymi słowy, jeśli sprzedajesz ręcznie robione ramki do zdjęć z egzotycznego drewna z luksusowymi matami z tkaniny, prawdopodobnie nie chcesz iść do Wal-Mart, aby je sprzedać. Będziesz korzystać z wysokiej jakości, luksusowy obraz i sprzedawać je w ekskluzywnym butiku lub innego sklepu. Z drugiej strony, jeżeli Twój produkt jest średniej klasy produktem do pielęgnacji samochodów, to Wal-Mart byłby idealny.
Reklama
Oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać planując strategię dystrybucji:
- Dopasuj „wizerunek” swojego produktu do „wizerunku” kanału dystrybucji oraz do postrzegania Twojego produktu przez klientów.
- Bądź na bieżąco ze zmianami na rynku, które powinny również skłonić Cię do zmiany strategii dystrybucji.
- Upewnij się, że Twój produkt może uzyskać uwagę, której potrzebuje w wybranym kanale — zarówno ze strony sprzedawców (czy są kompetentni?), jak i z punktu widzenia miejsca na półce (ile konkurencyjnych produktów dystrybutor również ma w swojej ofercie?).
.