Cel de-al treilea P reprezintă locul, deși în realitate se referă la distribuție. Cred că vă puteți gândi la el ca la „locul” de cumpărare. Strategia din spatele modului în care vă vindeți și distribuiți produsul este un element foarte important al mixului de marketing. Doriți ca produsul dumneavoastră să fie disponibil peste tot? Dacă faceți calculele, aceasta ar putea fi o strategie foarte profitabilă. Sau vreți să creați o cerere pentru el pentru că este exclusivist și greu de găsit, necesitând conexiunile potrivite sau chiar călătorii în marile orașe? (Apropo, aceasta din urmă ar permite, de asemenea, stabilirea unor prețuri mai mari.)
La fel ca în cazul prețurilor, locurile în care produsul dvs. este disponibil spun multe atât despre calitatea, cât și despre „statutul” produsului. Canalele dvs. de distribuție trebuie să corespundă obiectivelor de imagine ale produsului dvs. Cu alte cuvinte, dacă vindeți rame de tablouri din lemn exotic, făcute manual, cu o mată de lux din pânză, probabil că nu doriți să mergeți la Wal-Mart pentru a le vinde. Ați folosi imaginea de înaltă calitate, de produs de lux și le-ați vinde într-un butic exclusivist sau într-un alt magazin. Pe de altă parte, dacă produsul dvs. este un produs de îngrijire auto de nivel mediu, atunci Wal-Mart ar fi perfect.
Publicitate
Iată câteva lucruri de care trebuie să vă amintiți atunci când vă planificați strategia de distribuție:
- Ajustați „imaginea” produsului dvs. cu cea a canalului de distribuție și cu percepția pe care o au clienții dvs. despre produsul dvs.
- Stai la curent cu schimbările de pe piață care ar trebui să te facă să îți schimbi și strategia de distribuție.
- Asigură-te că produsul tău poate primi atenția de care are nevoie în canalul pe care l-ai ales – atât din punctul de vedere al personalului de vânzări (sunt cunoscători?), cât și din punctul de vedere al spațiului de raft (câte produse concurente are și distribuitorul?).
.