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Ya sea que tenga un negocio grande o pequeño, mantenerse al tanto de las tendencias del mercado es vital para su éxito. Determinar qué es lo que está impulsando la demanda, las estrategias que están utilizando sus competidores y qué técnica de marketing funcionará son cosas que se pueden encontrar haciendo un Análisis de Mercado. Esto también le ayudará cuando tenga que reevaluar sus estrategias y planes de negocio actuales.

Un análisis de mercado se utiliza para determinar la dinámica de un determinado mercado en una industria específica. Proporciona información y datos sobre los competidores, los clientes, la industria y otras variables del mercado. También puede dar detalles sobre la oferta y la demanda de un determinado servicio o producto. Todo esto ayuda a la empresa a crear estrategias de mercado basadas en la toma de decisiones informadas.

Hay 4 partes principales en el análisis de mercado; la visión general de la industria, su mercado objetivo, su competencia, y su previsión y precios.

Visión general de la industria

Utilice esto para describir la industria en la que se encuentra y en qué dirección parece ir. Esto es un poco diferente de hacer una investigación de mercado porque, con la investigación de la industria, usted está mirando a todas las empresas que son similares a la suya. Con la investigación de mercado, está aprendiendo sobre sus compradores.

Mercado objetivo

Esta sección detallará quiénes son sus clientes ideales. Debe tener en cuenta:

• Tamaño del mercado: se refiere al conjunto de clientes potenciales que necesitan su producto o servicio.
• Demografía: ofrece detalles sobre el género, la edad, los ingresos y la educación de su cliente medio.
• Localización: se utiliza para describir una región o ubicación específica de la que proceden los clientes.
• Psicografía: aquí se describen los gustos y disgustos de sus clientes.
• Comportamientos – observa cómo sus clientes compran y compran productos y servicios como los suyos.
• Tendencias – detalla las tendencias notables dentro del mercado.

Competencia

Un análisis de mercado detallado necesita tener información sobre su competencia, como sus fortalezas y debilidades, y las brechas de servicios o productos en el mercado que usted puede ofrecer. Las áreas importantes a tener en cuenta son:

• Competencia directa – se refiere a las empresas que ofrecen servicios y productos similares a los suyos.
• Competencia indirecta – se refiere a las empresas que ofrecen soluciones alternativas a los problemas que su empresa resuelve.
• Unicidad – se refiere a la forma en que usted es diferente de la competencia.
• Barreras de entrada – se refiere a la forma en que usted se protege de la nueva competencia, como tener patentes o una muy buena ubicación.

Precios y previsión

Su último paso es determinar cuál es su precio y luego crear una previsión de ventas. Esto puede ayudar a averiguar en qué parte del mercado puede entrar. Utilice su previsión como una forma de hacer un seguimiento de las ventas y de sus objetivos.

Puede descargar cualquiera de nuestras plantillas y muestras gratuitas para comprender mejor cómo hacer un análisis de mercado.

Ejemplo de Análisis de Mercado

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La plantilla que utilice para el análisis de mercado depende del sector en el que se encuentre y de cuáles sean sus requisitos para el análisis. Cada empresa tiene sus propios requisitos para su análisis de mercado, pero hay ciertas cosas que todos deben cubrir.

Paso uno – Descripción del mercado

Este es su punto de partida y debe detallar el tipo de mercado en el que está operando. Debe incluir cosas, como cuál es su mercado objetivo, la demografía del mercado objetivo, el comportamiento de compra, las necesidades, etc. También debe considerar el tamaño de su mercado para determinar la rentabilidad de su mercado objetivo,

Segundo paso – PFF

También conocido como las cinco fuerzas de Porter, este marco le ayudará con el análisis de su competencia en el mercado. Las 5 áreas a tener en cuenta son:

Poder de negociación del proveedor

Se refiere a los proveedores del sector y a la facilidad que tienen para subir sus precios. Esta es una consideración importante porque, a medida que los precios de los proveedores aumenten, afectará a su entrada neta. Considere con cuántos proveedores puede hacer negocios, cuán únicos son sus servicios o productos y cuánto le costaría cambiar de proveedor.

Poder de negociación del comprador

Se refiere a la influencia del comprador y a lo fácil que le resulta hacer bajar sus precios. Puedes hacerlo determinando cuántos compradores tienes y cuántos pedidos hacen. También es importante considerar cuál sería el coste para ellos de cambiar sus servicios y productos por los de uno de sus competidores. Además, considere si tiene el poder de influir en el comportamiento de compra de sus compradores.

La competencia

Debe familiarizarse con su competencia. Observe cuántos competidores hay en su mercado, cuál es la calidad de sus servicios y productos, la cantidad que ofrecen y cómo se compara con los servicios y productos que usted ofrece. Saber cuáles son las estrategias de marketing de la competencia le dará una mejor idea de cómo ésta influye en el comportamiento del mercado.

Amenazas de productos sustitutos

Su siguiente tarea es considerar lo fácil que es para los compradores replicar sus servicios o productos por sí mismos. Es fácil para ellos subcontratar el producto o servicio, dejándole a usted fuera del proceso? Los compradores a menudo buscan reducir sus gastos cambiando a un sustituto que cueste menos y ofrezca lo mismo que usted.

Amenazas de la competencia

Por último, debe determinar lo fácil que es para cualquier nueva empresa entrar en su mercado. Cuanta más competencia haya en su mercado, menor será su cuota en el conjunto de clientes. Puede comenzar analizando lo que costaría iniciar un nuevo negocio en su mercado, así como observar cualquier regulación dentro de la industria.

Tercer paso – Tendencias del mercado

Una vez que haya repasado el PFF, es el momento de observar las tendencias del mercado. Esto significa determinar cosas como el comportamiento de compra de los clientes, la sensibilidad al precio en el mercado y la influencia de los proveedores sobre los precios.

Paso cuatro – El panorama de la competencia

Para tener una mejor idea de a qué se enfrenta, debe observar el panorama de la competencia. Saber cuáles son los precios, la calidad de los productos y las estrategias de marketing de sus competidores puede ayudarle a mejorar las áreas clave de su negocio. Esto le ayudará a seguir siendo uno de los principales competidores.

Paso cinco – Factores de éxito

Su último paso es examinar sus factores clave de éxito, como asegurar el crecimiento y el éxito continuos de su negocio, cuáles son sus puntos fuertes y débiles, cómo alcanzar sus objetivos y metas para su negocio y tomarse el tiempo de reevaluar todas estas cosas para llegar a un plan y análisis de mercado más fresco.