Alai

Ať už máte velkou nebo malou firmu, pro její úspěch je důležité sledovat trendy na trhu. Určení toho, co je hnací silou poptávky, jaké strategie používají vaši konkurenti a jaká marketingová technika bude fungovat, to vše lze zjistit pomocí Analýzy trhu. To vám také pomůže, když budete potřebovat přehodnotit své současné strategie a obchodní plány.

Analýza trhu slouží k určení dynamiky určitého trhu v určitém odvětví. Poskytuje informace a údaje týkající se konkurentů, zákazníků, odvětví a dalších tržních proměnných. Může také poskytnout podrobnosti o nabídce a poptávce po určité službě nebo výrobku. To vše pomáhá podniku vytvářet tržní strategie založené na informovaném rozhodování.

Existují 4 hlavní části analýzy trhu: přehled odvětví, váš cílový trh, konkurence a prognóza a stanovení cen.

Přehled odvětví

Pomocí této části popíšete odvětví, ve kterém se nacházíte, a jakým směrem se zřejmě bude ubírat. To se trochu liší od průzkumu trhu, protože při průzkumu odvětví se zabýváte všemi podniky, které jsou podobné tomu vašemu. Při průzkumu trhu se dozvídáte o svých kupujících.

Cílový trh

V této části podrobně popíšete, kdo jsou vaši ideální zákazníci. Musíte vzít v úvahu:

• Velikost trhu – týká se souboru potenciálních zákazníků, kteří potřebují váš výrobek nebo službu.
• Demografické údaje – uvádí podrobnosti o pohlaví, věku, příjmu a vzdělání průměrného zákazníka.
• Lokalita – slouží k popisu konkrétního regionu nebo místa, odkud zákazníci pocházejí.
• Psychografické údaje – zde popíšete záliby a zápory vašich zákazníků.
• Chování – podíváte se na to, jak zákazníci nakupují a nakupují výrobky a služby, jako jsou ty vaše.
• Trendy – podrobnosti o znatelných trendech na trhu.

Konkurence

Podrobná analýza trhu musí obsahovat informace o vaší konkurenci, například o jejich silných a slabých stránkách a o mezerách ve službách nebo výrobcích na trhu, které můžete nabídnout. Důležité oblasti, na které je třeba se zaměřit, jsou:

• Přímá konkurence – týká se podniků, které nabízejí podobné služby a výrobky jako vaše společnost.
• Nepřímá konkurence – týká se podniků, které nabízejí alternativní řešení problémů, které řeší vaše společnost.
• Jedinečnost – týká se toho, čím se lišíte od konkurence.
• Bariéry vstupu na trh – týká se toho, jak se chráníte před novou konkurencí, například tím, že máte patenty nebo opravdu dobrou polohu.

Cena a prognóza

Vaším posledním krokem je určit, jaké jsou vaše ceny, a poté vytvořit prognózu prodeje. To vám pomůže zjistit, do jaké části trhu se můžete dostat. Předpověď použijte jako způsob, jak sledovat prodej a své cíle.

Můžete si stáhnout některou z našich bezplatných šablon a vzorů, abyste lépe pochopili, jak provést analýzu trhu.

Příklad analýzy trhu

Stáhnout

Šablona analýzy trhu pro PDF

Stáhnout

Šablona analýzy trhu (PDF)

Stáhnout

.

Rozbor trhu &Zpráva o analýze pro PDF

Stáhnout

Šablona analýzy trhu nemovitostí (Excel)

Stáhnout

Šablona, kterou použijete pro analýzu trhu, závisí na tom, v jakém odvětví působíte a jaké jsou vaše požadavky na analýzu. Každý podnik má své vlastní požadavky na analýzu trhu, ale existují určité věci, které by měly zahrnovat všechny.

Krok první – Popis trhu

Jedná se o výchozí bod a měl by podrobně popisovat typ trhu, na kterém působíte. Měl by obsahovat takové věci, jako je například to, jaký je váš cílový trh, demografické údaje o cílovém trhu, nákupní chování, potřeby atd. Měli byste také zvážit velikost trhu, abyste mohli určit ziskovost vašeho cílového trhu,

Krok druhý – PFF

Tento rámec, známý také jako Porterových pět sil, vám pomůže s analýzou konkurence na trhu. Pět oblastí, které je třeba zvážit, jsou:

Vyjednávací síla dodavatele

Tato se týká dodavatelů v odvětví a toho, jak snadné je pro ně zvýšit ceny. Jedná se o důležitou úvahu, protože pokud se ceny dodavatelů zvýší, ovlivní to váš čistý příliv. Zvažte, s kolika dodavateli můžete obchodovat, jak jedinečné jsou jejich služby nebo výrobky a kolik by vás stála změna dodavatele.

Vyjednávací síla kupujícího

Toto se týká vlivu kupujícího a toho, jak snadné je pro něj způsobit pokles vašich cen. Můžete to zjistit tak, že určíte, kolik máte odběratelů a kolik objednávek zadávají. Důležité je také zvážit, jaké náklady by pro ně znamenalo přejít od vašich služeb a výrobků k některému z vašich konkurentů. Zvažte také, zda máte možnost ovlivnit nákupní chování svých kupujících.

Konkurence

Musíte se seznámit se svou konkurencí. Podívejte se, kolik je na vašem trhu konkurentů, jaká je kvalita jejich služeb a výrobků, jaké množství nabízejí a jak je to v porovnání se službami a výrobky, které nabízíte vy. Budete-li vědět, jaké jsou marketingové strategie konkurence, získáte lepší představu o tom, jak to ovlivňuje chování trhu.

Hrozby náhradních produktů

Vaším dalším úkolem je zvážit, jak snadno mohou kupující sami napodobit vaše služby nebo výrobky. Je pro ně snadné zadat výrobek nebo službu externímu dodavateli a vyřadit vás tak z procesu? Kupující se často snaží snížit své výdaje tím, že přejdou k náhradníkovi, který stojí méně a nabízí totéž, co vy.

Nadcházející konkurenční hrozby

Nakonec chcete zjistit, jak snadné je pro jakoukoli novou firmu vstoupit na váš trh. Čím větší je konkurence na vašem trhu, tím menší bude váš podíl na souboru zákazníků. Můžete začít analýzou toho, jaké by byly náklady na založení nového podniku na vašem trhu, a také se podívat na případné předpisy v daném odvětví.

Třetí krok – Trendy na trhu

Když jste prošli PFF, je čas podívat se na trendy na trhu. To znamená zjistit takové věci, jako je nákupní chování zákazníků, cenová citlivost na trhu a vliv dodavatelů na ceny.

Krok čtvrtý – konkurenční prostředí

Chcete-li získat lepší představu o tom, proti čemu stojíte, musíte se podívat na konkurenční prostředí. Znalost toho, jaké jsou ceny, kvalita výrobků a marketingové strategie vašich konkurentů, vám může pomoci zlepšit klíčové oblasti vašeho podnikání. To vám pomůže zůstat špičkovým uchazečem.

Pátý krok – faktory úspěchu

V posledním kroku se musíte podívat na klíčové faktory úspěchu, jako je zajištění dalšího růstu a úspěchu vašeho podnikání, jaké jsou vaše silné a slabé stránky, jak dosahujete svých cílů a záměrů pro vaše podnikání a věnovat čas přehodnocení všech těchto věcí, abyste mohli přijít s čerstvějším plánem a analýzou trhu.

.