Alai

Que votre entreprise soit grande ou petite, rester à l’affût des tendances du marché est vital pour son succès. Déterminer ce qui stimule la demande, les stratégies utilisées par vos concurrents et la technique de marketing qui fonctionnera sont autant de choses que l’on peut découvrir en faisant une analyse de marché. Cela vous aidera également lorsque vous devrez réévaluer vos stratégies et vos plans d’affaires actuels.

Une analyse de marché est utilisée pour déterminer la dynamique d’un certain marché dans une industrie spécifique. Elle fournit des informations et des données concernant les concurrents, les clients, l’industrie et d’autres variables du marché. Elle peut également vous donner des détails sur l’offre et la demande d’un certain service ou produit. Tout cela aide l’entreprise à créer des stratégies de marché basées sur une prise de décision éclairée.

Il y a 4 parties principales à l’analyse de marché ; la vue d’ensemble de l’industrie, votre marché cible, votre concurrence et vos prévisions et prix.

Vue d’ensemble de l’industrie

Utilisez ceci pour décrire l’industrie dans laquelle vous êtes et la direction qu’elle semble prendre. C’est un peu différent de l’étude de marché car, avec la recherche sur l’industrie, vous examinez toutes les entreprises qui sont similaires à la vôtre. Avec une étude de marché, vous apprenez à connaître vos acheteurs.

Marché cible

Cette section détaillera qui sont vos clients idéaux. Vous devez prendre en compte :

• La taille du marché – il s’agit du bassin de clients potentiels qui ont besoin de votre produit ou service.
• La démographie – elle donne des détails sur le sexe, l’âge, le revenu et l’éducation de votre client moyen.
• L’emplacement – utilisé pour décrire une région ou un emplacement spécifique d’où proviennent les clients.
• La psychographie – c’est là que vous décrirez les goûts et les aversions de vos clients.
• Comportements – regardez comment vos clients achètent et magasinent des produits et services comme les vôtres.
• Tendances – détaille les tendances perceptibles au sein du marché.

Concurrence

Une analyse de marché détaillée doit avoir des informations sur votre concurrence, telles que leurs forces et faiblesses, et les lacunes dans les services ou produits sur le marché que vous pouvez offrir. Les domaines importants à examiner sont :

• La concurrence directe – il s’agit des entreprises qui offrent des services et des produits similaires aux vôtres.
• La concurrence indirecte – il s’agit des entreprises qui offrent des solutions alternatives aux problèmes que votre entreprise résout.
• Unicité – fait référence à la façon dont vous êtes différent de la concurrence.
• Barrières à l’entrée – fait référence à la façon dont vous vous protégez de la nouvelle concurrence, par exemple en ayant des brevets ou un très bon emplacement.

Prix et prévisions

Votre dernière étape consiste à déterminer votre prix et ensuite à créer une prévision des ventes. Cela peut vous aider à déterminer quelle partie du marché vous pourriez pénétrer. Utilisez votre prévision comme un moyen de suivre les ventes et vos objectifs.

Vous pouvez télécharger l’un de nos modèles et échantillons gratuits pour mieux comprendre comment faire une analyse de marché.

Exemple d’analyse de marché

Download

Modèle d’analyse de marché pour PDF

Download

Modèle d’analyse de marché (PDF)

Download

.

Etude de marché &Rapport d’analyse pour PDF

Téléchargement

Modèle d’analyse de marché immobilier (Excel)

Téléchargement

Le modèle que vous utilisez pour l’analyse de marché dépend de l’industrie dans laquelle vous êtes et de vos exigences pour l’analyse. Chaque entreprise a ses propres exigences pour son analyse de marché, mais il y a certaines choses qu’elles devraient toutes couvrir.

Etape un – Description du marché

C’est votre point de départ et il devrait détailler le type de marché dans lequel vous opérez. Il devrait inclure des choses, telles que ce qu’est votre marché cible, les données démographiques du marché cible, le comportement d’achat, les besoins, et ainsi de suite. Vous devriez également considérer la taille de votre marché afin de déterminer la rentabilité de votre marché cible,

Etape deux – PFF

Aussi connu sous le nom des cinq forces de Porter, ce cadre vous aidera à analyser votre concurrence sur le marché. Les 5 domaines à prendre en compte sont :

Le pouvoir de négociation du fournisseur

Cela concerne les fournisseurs du secteur et la facilité avec laquelle ils peuvent augmenter leurs prix. Il s’agit d’une considération importante car, si les prix des fournisseurs augmentent, cela affectera vos entrées nettes. Considérez le nombre de fournisseurs avec lesquels vous pouvez faire affaire, le caractère unique de leurs services ou produits et le coût d’un changement de fournisseur.

Pouvoir de négociation de l’acheteur

Cela fait référence à l’influence de l’acheteur et à la facilité avec laquelle il peut faire baisser vos prix. Pour ce faire, vous pouvez déterminer le nombre d’acheteurs que vous avez et le nombre de commandes qu’ils passent. Il est également important de considérer ce qu’il leur en coûterait pour passer de vos services et produits à ceux de vos concurrents. Demandez-vous également si vous avez le pouvoir d’influencer le comportement d’achat de vos acheteurs.

La concurrence

Vous devez vous familiariser avec votre concurrence. Regardez combien de concurrents il y a sur votre marché, quelle est la qualité de leurs services et produits, la quantité qu’ils offrent, et comment cela se compare aux services et produits que vous offrez. Savoir quelles sont les stratégies de marketing de la concurrence vous donnera une meilleure idée de la façon dont cela influence le comportement du marché.

Menaces liées aux produits de substitution

Votre prochaine tâche consiste à examiner dans quelle mesure il est facile pour les acheteurs de reproduire eux-mêmes vos services ou produits. Est-il facile pour eux d’externaliser le produit ou le service, en vous coupant du processus ? Les acheteurs cherchent souvent à réduire leurs dépenses en se tournant vers un substitut qui coûte moins cher et offre la même chose que vous.

Menaces de concurrence à venir

En dernier lieu, vous voulez déterminer à quel point il est facile pour toute nouvelle entreprise d’entrer sur votre marché. Plus il y a de concurrence sur votre marché, plus la part que vous aurez dans le bassin de clients sera réduite. Vous pouvez commencer par analyser ce qu’il en coûterait pour lancer une nouvelle entreprise sur votre marché, ainsi qu’examiner toute réglementation au sein de l’industrie.

Troisième étape – Tendances du marché

Une fois que vous avez passé en revue la PFF, il est temps d’examiner les tendances du marché. Cela signifie déterminer des choses telles que le comportement d’achat des clients, la sensibilité au prix sur le marché et l’influence des fournisseurs sur les prix.

Quatrième étape – Le paysage concurrentiel

Pour avoir une meilleure idée de ce à quoi vous êtes confronté, vous devez examiner le paysage concurrentiel. Le fait de connaître les prix, la qualité des produits et les stratégies de marketing de vos concurrents peut vous aider à améliorer les secteurs clés de votre entreprise. Cela vous aidera à rester un concurrent de premier plan.

Etape cinq – Facteurs de réussite

Votre dernière étape consiste à examiner vos principaux facteurs de réussite, comme assurer la croissance continue et le succès de votre entreprise, quelles sont vos forces et vos faiblesses, comment vous atteignez vos objectifs et vos buts pour votre entreprise et prendre le temps de réévaluer toutes ces choses pour arriver avec un plan et une analyse de marché plus frais.

.