Alai

Che tu abbia un’attività grande o piccola, stare in cima alle tendenze del mercato è vitale per il suo successo. Determinare cos’è che sta guidando la domanda, le strategie usate dai vostri concorrenti e quale tecnica di marketing funzionerà sono tutte cose che possono essere trovate facendo un’analisi di mercato. Questo vi aiuterà anche quando avrete bisogno di rivalutare le vostre attuali strategie e piani di business.

Un’analisi di mercato è usata per determinare le dinamiche di un certo mercato in un settore specifico. Fornisce informazioni e dati riguardanti i concorrenti, i clienti, l’industria e altre variabili di mercato. Può anche fornire dettagli sull’offerta e la domanda di un certo servizio o prodotto. Tutto questo aiuta il business a creare strategie di mercato basate su un processo decisionale informato.

Ci sono 4 parti principali per l’analisi di mercato; la panoramica del settore, il tuo mercato target, la tua concorrenza, e le tue previsioni e prezzi.

Riassunto del settore

Utilizza questo per descrivere il settore in cui ti trovi e in quale direzione sembra andare. Questo è un po’ diverso dal fare una ricerca di mercato perché, con la ricerca di settore, stai guardando tutte le aziende che sono simili alla tua. Con la ricerca di mercato, stai imparando a conoscere i tuoi acquirenti.

Mercato di destinazione

Questa sezione ti dirà chi sono i tuoi clienti ideali. Devi considerare:

• Dimensione del mercato – questo si riferisce al pool di potenziali clienti che hanno bisogno del tuo prodotto o servizio.
• Demografia – questo fornisce dettagli su sesso, età, reddito e istruzione del tuo cliente medio.
• Posizione – usato per descrivere una specifica regione o posizione da cui provengono i clienti.
• Psicografia – questo è dove descriverai i gusti e le antipatie dei tuoi clienti.
• Comportamenti – guarda come i tuoi clienti acquistano e comprano prodotti e servizi come i tuoi.
• Tendenze – dettagli sulle tendenze degne di nota nel mercato.

Concorrenza

Un’analisi di mercato dettagliata deve avere informazioni sulla tua concorrenza, come i loro punti di forza e di debolezza, e le lacune nei servizi o prodotti nel mercato che tu puoi offrire. Le aree importanti da guardare sono:

• Concorrenza diretta – questo si riferisce alle aziende che offrono servizi e prodotti simili ai vostri.
• Concorrenza indiretta – questo si riferisce alle aziende che offrono soluzioni alternative per problemi che la vostra azienda risolve.
• Unicità – si riferisce a come sei diverso dalla concorrenza.
• Barriere all’entrata – si riferisce a come ti stai proteggendo dalla nuova concorrenza, come avere brevetti o un’ottima posizione.

Prezzi e previsioni

Il tuo ultimo passo è determinare quali sono i tuoi prezzi e poi creare una previsione di vendita. Questo può aiutare a capire in quale parte del mercato potresti essere in grado di entrare. Usa la tua previsione come un modo per monitorare le vendite e i tuoi obiettivi.

Puoi scaricare uno dei nostri modelli e campioni gratuiti per capire meglio come fare un’analisi di mercato.

Esempio di Analisi di Mercato

Scarica

Modello di Analisi di Mercato per PDF

Scarica

Modello di Analisi di Mercato (PDF)

Scarica

Ricerca di mercato & Rapporto di analisi per PDF

Scarica

Modello di analisi di mercato immobiliare (Excel)

Scarica

Il modello che usi per l’analisi di mercato dipende dal settore in cui ti trovi e da quali sono i tuoi requisiti per l’analisi. Ogni azienda ha i propri requisiti per la sua analisi di mercato, ma ci sono alcune cose che tutti dovrebbero coprire.

Step One – Market Description

Questo è il tuo punto di partenza e dovrebbe dettagliare il tipo di mercato in cui stai operando. Dovrebbe includere cose come il vostro mercato di riferimento, i dati demografici del mercato di riferimento, il comportamento d’acquisto, i bisogni e così via. Dovresti anche considerare la dimensione del tuo mercato al fine di determinare la redditività del tuo mercato di destinazione,

Step Two – PFF

Anche conosciuto come le Cinque Forze di Porter, questo quadro ti aiuterà ad analizzare la tua concorrenza sul mercato. Le 5 aree da considerare sono:

Potere contrattuale del fornitore

Questo si riferisce ai fornitori nel settore e quanto è facile per loro aumentare i prezzi. Questa è una considerazione importante perché, se i prezzi dei fornitori aumentano, ciò influenzerà il vostro afflusso netto. Considerate con quanti fornitori potete fare affari, quanto unici sono i loro servizi o prodotti, e quanto costerebbe cambiare fornitore.

Potere contrattuale dell’acquirente

Si riferisce all’influenza dell’acquirente e a quanto è facile per lui far scendere i vostri prezzi. Potete farlo determinando quanti acquirenti avete e quanti ordini fanno. È anche importante considerare quale sarebbe il costo per loro di passare dai tuoi servizi e prodotti a uno dei tuoi concorrenti. Inoltre, considera se hai il potere di influenzare il comportamento d’acquisto dei tuoi acquirenti.

La concorrenza

Devi familiarizzare con la tua concorrenza. Guarda quanti concorrenti ci sono nel tuo mercato, qual è la qualità dei loro servizi e prodotti, la quantità che offrono, e come questo si confronta con i servizi e prodotti che tu offri. Sapere quali sono le strategie di marketing della concorrenza vi darà un’idea migliore di come questo influenza il comportamento del mercato.

Minacce di prodotti sostitutivi

Il vostro prossimo compito è considerare quanto sia facile per gli acquirenti replicare i vostri servizi o prodotti da soli. È facile per loro esternalizzare il prodotto o servizio, tagliandovi fuori dal processo? Gli acquirenti spesso cercano di tagliare le loro spese passando a un sostituto che costa meno e offre la stessa cosa che fate voi.

Minacce della concorrenza in arrivo

Infine, volete determinare quanto sia facile per qualsiasi nuova attività entrare nel vostro mercato. Più concorrenza c’è nel vostro mercato, più piccola sarà la quota che avrete nel pool di clienti. Puoi iniziare analizzando quanto costerebbe avviare un nuovo business nel tuo mercato, così come guardare a qualsiasi regolamento all’interno dell’industria.

Tre passi – Tendenze di mercato

Una volta che hai esaminato il PFF, è il momento di guardare le tendenze del mercato. Questo significa determinare cose come il comportamento d’acquisto dei clienti, la sensibilità al prezzo nel mercato, e l’influenza dei fornitori sui prezzi.

Fase Quattro – Il panorama competitivo

Per avere un’idea migliore di ciò che stai affrontando, devi guardare il panorama competitivo. Sapere quali sono i prezzi, la qualità del prodotto e le strategie di marketing del tuo concorrente può aiutarti a migliorare le aree chiave del tuo business.

Step Five – Success Factors

Il tuo ultimo passo è quello di guardare ai tuoi fattori chiave di successo, come assicurare la continua crescita e il successo della tua azienda, quali sono i tuoi punti di forza e di debolezza, come raggiungi i tuoi obiettivi e le tue mete per il tuo business e prendersi del tempo per rivalutare tutte queste cose per arrivare ad un piano di mercato più fresco e all’analisi.