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Ganz gleich, ob Ihr Unternehmen groß oder klein ist, für seinen Erfolg ist es unerlässlich, die Markttrends im Auge zu behalten. Durch eine Marktanalyse können Sie herausfinden, was die Nachfrage antreibt, welche Strategien Ihre Konkurrenten anwenden und welche Marketingtechniken für Sie geeignet sind. Dies wird Ihnen auch helfen, wenn Sie Ihre aktuellen Strategien und Geschäftspläne neu bewerten müssen.

Eine Marktanalyse dient dazu, die Dynamik eines bestimmten Marktes in einer bestimmten Branche zu ermitteln. Sie liefert Informationen und Daten über Wettbewerber, Kunden, die Branche und andere Marktvariablen. Sie kann auch Einzelheiten über Angebot und Nachfrage für eine bestimmte Dienstleistung oder ein bestimmtes Produkt liefern. All dies hilft dem Unternehmen, Marktstrategien zu entwickeln, die auf einer fundierten Entscheidungsfindung beruhen.

Die Marktanalyse besteht aus vier Hauptteilen: dem Branchenüberblick, Ihrem Zielmarkt, Ihrer Konkurrenz und Ihrer Prognose und Preisgestaltung.

Branchenüberblick

Beschreiben Sie damit die Branche, in der Sie tätig sind, und die Richtung, in die sie sich zu bewegen scheint. Dies unterscheidet sich ein wenig von der Marktforschung, da Sie sich bei der Branchenforschung alle Unternehmen ansehen, die Ihrem eigenen ähnlich sind. Bei der Marktforschung lernen Sie etwas über Ihre Käufer.

Zielmarkt

In diesem Abschnitt wird beschrieben, wer Ihre idealen Kunden sind. Sie müssen Folgendes berücksichtigen:

• Marktgröße – dies bezieht sich auf den Pool potenzieller Kunden, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen.
• Demografische Daten – hier finden Sie Angaben zu Geschlecht, Alter, Einkommen und Bildung Ihres durchschnittlichen Kunden.
• Standort – wird verwendet, um eine bestimmte Region oder einen bestimmten Ort zu beschreiben, aus dem die Kunden kommen.
• Psychografische Daten – hier werden Sie die Vorlieben und Abneigungen Ihrer Kunden beschreiben.
• Verhalten – hier wird untersucht, wie Ihre Kunden Produkte und Dienstleistungen wie die Ihren kaufen und einkaufen.
• Trends – hier werden auffällige Trends auf dem Markt beschrieben.

Wettbewerb

Eine detaillierte Marktanalyse muss Informationen über Ihre Konkurrenten enthalten, wie z. B. deren Stärken und Schwächen und Lücken bei Dienstleistungen oder Produkten auf dem Markt, die Sie anbieten können. Die wichtigsten zu untersuchenden Bereiche sind:

• Direkte Konkurrenz – dies bezieht sich auf Unternehmen, die ähnliche Dienstleistungen und Produkte wie Ihr Unternehmen anbieten.
• Indirekte Konkurrenz – dies bezieht sich auf Unternehmen, die alternative Lösungen für Probleme anbieten, die Ihr Unternehmen löst.
• Einzigartigkeit – bezieht sich darauf, wie Sie sich von der Konkurrenz unterscheiden.
• Markteintrittsbarrieren – bezieht sich darauf, wie Sie sich vor neuer Konkurrenz schützen, z. B. durch Patente oder einen wirklich guten Standort.

Preisgestaltung und Prognose

Ihr letzter Schritt besteht darin, Ihre Preisgestaltung festzulegen und dann eine Umsatzprognose zu erstellen. So können Sie herausfinden, in welchen Teil des Marktes Sie vordringen können. Verwenden Sie Ihre Prognose, um den Umsatz und Ihre Ziele zu verfolgen.

Sie können eine unserer kostenlosen Vorlagen und Muster herunterladen, um ein besseres Verständnis für die Durchführung einer Marktanalyse zu erhalten.

Marktanalyse Beispiel

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Marktanalyse Vorlage für PDF

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Marktanalyse Vorlage (PDF)

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Marktforschungsbericht (PDF)

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Immobilienmarktanalyse Vorlage (Excel)

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Die Vorlage, die Sie für die Marktanalyse verwenden, hängt von der Branche ab, in der Sie tätig sind, und von den Anforderungen, die Sie an die Analyse stellen. Jedes Unternehmen hat seine eigenen Anforderungen an seine Marktanalyse, aber es gibt bestimmte Dinge, die sie alle abdecken sollten.

Schritt eins – Marktbeschreibung

Dies ist Ihr Ausgangspunkt und sollte die Art des Marktes, in dem Sie tätig sind, detailliert beschreiben. Dazu gehören Dinge wie der Zielmarkt, die demografischen Merkmale des Zielmarktes, das Kaufverhalten, die Bedürfnisse und so weiter. Sie sollten auch die Größe Ihres Marktes berücksichtigen, um die Rentabilität Ihres Zielmarktes zu bestimmen,

Zweiter Schritt – PFF

Auch bekannt als Porters Fünf Kräfte, wird dieser Rahmen Ihnen bei der Analyse Ihrer Konkurrenz auf dem Markt helfen. Die fünf zu berücksichtigenden Bereiche sind:

Verhandlungsmacht der Anbieter

Dies bezieht sich auf die Anbieter in der Branche und darauf, wie leicht es für sie ist, ihre Preise zu erhöhen. Dies ist ein wichtiger Aspekt, denn wenn die Preise der Lieferanten steigen, wirkt sich dies auf Ihren Nettozufluss aus. Überlegen Sie, mit wie vielen Lieferanten Sie Geschäfte machen können, wie einzigartig deren Dienstleistungen oder Produkte sind und wie viel es kosten würde, den Lieferanten zu wechseln.

Verhandlungsmacht der Käufer

Dies bezieht sich auf den Einfluss des Käufers und darauf, wie leicht es für ihn ist, Ihre Preise zu senken. Dazu können Sie ermitteln, wie viele Käufer Sie haben und wie viele Bestellungen diese aufgeben. Wichtig ist auch die Frage, wie hoch die Kosten wären, wenn sie von Ihren Dienstleistungen und Produkten zu einem Ihrer Wettbewerber wechseln würden. Überlegen Sie auch, ob Sie die Macht haben, das Kaufverhalten Ihrer Kunden zu beeinflussen.

Die Konkurrenz

Sie müssen sich mit Ihrer Konkurrenz vertraut machen. Schauen Sie sich an, wie viele Konkurrenten es auf Ihrem Markt gibt, wie hoch die Qualität ihrer Dienstleistungen und Produkte ist, welche Menge sie anbieten und wie dies im Vergleich zu den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen und Produkten aussieht. Wenn Sie die Marketingstrategien der Konkurrenten kennen, können Sie sich ein besseres Bild davon machen, wie diese das Marktverhalten beeinflussen.

Bedrohungen durch Ersatzprodukte

Als Nächstes müssen Sie sich überlegen, wie leicht es für die Käufer ist, Ihre Dienstleistungen oder Produkte selbst nachzubauen. Ist es für sie einfach, das Produkt oder die Dienstleistung auszulagern und Sie aus dem Prozess auszuschließen? Käufer versuchen oft, ihre Ausgaben zu senken, indem sie zu einem Ersatzprodukt wechseln, das weniger kostet und dasselbe bietet wie Sie.

Aufkommende Bedrohungen durch den Wettbewerb

Schließlich müssen Sie feststellen, wie leicht es für neue Unternehmen ist, in Ihren Markt einzutreten. Je mehr Wettbewerb auf Ihrem Markt herrscht, desto geringer ist Ihr Anteil am Kundenpool. Sie können damit beginnen, zu analysieren, was es kosten würde, ein neues Unternehmen auf Ihrem Markt zu gründen, und sich mit den Vorschriften der Branche auseinandersetzen.

Schritt drei – Markttrends

Nachdem Sie die PFF untersucht haben, ist es an der Zeit, die Markttrends zu betrachten. Das bedeutet, dass Sie Dinge wie das Kaufverhalten der Kunden, die Preissensibilität auf dem Markt und den Einfluss der Lieferanten auf die Preise ermitteln müssen.

Vierter Schritt – Die Wettbewerbslandschaft

Um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, womit Sie es zu tun haben, müssen Sie sich die Wettbewerbslandschaft ansehen. Wenn Sie wissen, wie die Preise, die Produktqualität und die Marketingstrategien Ihrer Konkurrenten aussehen, können Sie wichtige Bereiche Ihres Unternehmens verbessern.

Schritt Fünf – Erfolgsfaktoren

Der letzte Schritt besteht darin, sich mit den wichtigsten Erfolgsfaktoren zu befassen, z. B. mit der Frage, wie Sie das kontinuierliche Wachstum und den Erfolg Ihres Unternehmens sicherstellen können, welche Stärken und Schwächen Sie haben, wie Sie Ihre Unternehmensziele erreichen, und sich die Zeit zu nehmen, all diese Dinge neu zu bewerten, um einen frischeren Marktplan und eine Analyse zu erstellen.