Ich arbeite mit einem Kunden an einem potenziellen Deal zum Kauf einer renovierungsbedürftigen Immobilie.
Als ich den Makler anrief, um mich über das Angebot zu informieren, wurde mir gesagt, dass es bereits nicht-kontingentierte Angebote gäbe und dass meine Kunden selbst eines abgeben müssten, um eine Chance auf die Immobilie zu haben.
Was ist ein nicht-kontingentiertes Angebot? Erinnern Sie sich daran, dass der Käufer bei einem normalen Verkauf einen Vertrag abschließt und dann eine Frist hat, um die Immobilie zu besichtigen und alle relevanten Unterlagen und Informationen zu prüfen, bevor er entscheidet, ob er kauft oder den Vertrag kündigt. Ein bedingungsfreies Angebot ist ein Angebot, bei dem der Käufer dem Kauf zustimmt, ohne eine dieser Prüfungen vorzunehmen.
Dies ist äußerst riskant und wird daher im Allgemeinen nur dann gemacht, wenn das Geschäft so günstig ist, dass man davon ausgeht, dass man alle auftretenden Probleme lösen kann. Ein Beispiel für ein bedingungsloses Angebot ist das Bieten auf Immobilien bei Zwangsversteigerungen. Die Preise stimmen, also übernehmen Sie das Risiko.
Es ist verständlich, dass ein Verkäufer bedingungslose Angebote einholen möchte, denn sie bieten die Gewissheit, dass der Käufer zu dem von ihm gebotenen Preis kaufen wird. Aber es ist auch gefährlich für den Verkäufer, denn wenn ein Käufer die Immobilie kauft und dann etwas Schlechtes findet, kann er zurückkommen und den Verkäufer verklagen. Bei einem gewöhnlichen Verkauf besteht die erste Verteidigung des Verkäufers darin, dass der Käufer ausreichend Gelegenheit hatte, die Immobilie zu untersuchen, und das Problem hätte entdecken müssen. Bei einem bedingungslosen Verkauf hat der Verkäufer diesen Einwand nicht.
Es gibt eine sichere Methode, bedingungslose Angebote zu erhalten, die ich schon früher angewandt habe. Bevor Sie die Immobilie anbieten, stellen Sie alle Angaben, Mietverträge, Bücher und Unterlagen zusammen. Sie stellen diese Informationen allen interessierten Käufern zur Verfügung. Dann gewähren Sie allen Käufern an einem bestimmten Tag Zugang zur Immobilie, damit sie die gewünschten Inspektionen durchführen können. Sobald die Käufer alle Informationen haben, die sie für eine fundierte Entscheidung benötigen, bitten Sie sie um bedingungslose Angebote. Auf diese Weise erhalten Sie Gewissheit und die Käufer eine faire Chance, die Immobilie zu untersuchen.
(Das Problem bei dieser Art von bedingungslosen Angeboten ist übrigens, dass einige Käufer sich weigern, das Geld auszugeben, das sie für eine ordnungsgemäße Untersuchung benötigen, es sei denn, sie haben die Immobilie bereits unter Vertrag, so dass Sie Ihren Pool an potenziellen Käufern einschränken.)
In diesem Fall boten uns die Verkäufer nicht an, uns die Offenlegungsunterlagen zu zeigen, so dass wir kein echtes, bedingungsloses Angebot abgeben konnten. Ich kann nicht zulassen, dass sich ein Kunde unwiderruflich zum Kauf einer Immobilie verpflichtet, nur um dann herauszufinden, dass ein Mieter, der 1000 Dollar zahlen soll, in Wirklichkeit 500 Dollar zahlt und die Immobilie seit Jahrzehnten als Meth-Labor benutzt.