La terza P sta per luogo, anche se in realtà si riferisce alla distribuzione. Si può pensare che sia il “luogo” dell’acquisto. La strategia dietro a come vendi e distribuisci il tuo prodotto è un elemento molto importante del tuo marketing mix. Vuoi che il tuo prodotto sia disponibile ovunque? Se fai i conti, questa potrebbe essere una strategia molto redditizia. Oppure, vuoi creare una domanda per esso perché è esclusivo e difficile da trovare, richiedendo le giuste connessioni o anche viaggiando in grandi città? (Quest’ultima soluzione consentirebbe anche un prezzo più alto, tra l’altro.)
Proprio come per i prezzi, i luoghi dove il vostro prodotto è disponibile dicono molto sia sulla qualità che sullo “status” del prodotto. I vostri canali di distribuzione devono corrispondere agli obiettivi di immagine del vostro prodotto. In altre parole, se stai vendendo cornici di legno esotico fatte a mano con una lussuosa stuoia di stoffa, probabilmente non vuoi andare da Wal-Mart per venderle. Useresti l’immagine di alta qualità e di lusso e le venderesti in una boutique esclusiva o in un altro negozio. D’altra parte, se il tuo prodotto è un prodotto di media linea per la cura dell’auto, allora Wal-Mart sarebbe perfetto.
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Ecco alcune cose da ricordare quando pianifichi la tua strategia di distribuzione:
- Accorda l'”immagine” del tuo prodotto a quella del canale di distribuzione e alla percezione che i tuoi clienti hanno del tuo prodotto.
- Stare al passo con i cambiamenti del mercato che dovrebbero anche farvi cambiare la vostra strategia di distribuzione.
- Assicuratevi che il vostro prodotto possa ottenere l’attenzione di cui ha bisogno nel canale scelto — sia dal punto di vista del personale di vendita (sono competenti?) che da quello dello spazio sugli scaffali (quanti prodotti concorrenti ha anche il distributore?).