Jag pratade precis med en ung man som frågade om våra marknadsföringsbyråtjänster. Han hade en vän vars företag hade problem och han kontaktade mig för hans räkning för att se om jag kunde hjälpa till.
När han beskrev sin väns problem slogs jag av hur bekant historien var.
Hans vän hade startat ett företag och var riktigt duktig på de tekniska och produktionsmässiga aspekterna av sin verksamhet. När han startade sitt företag hade han några tidiga vinster och en lista över mycket respektabla kunder som han hade utvecklat lösningar för. Men hans källa till dessa vinster hade torkat upp…………….och som ett resultat av detta var hans företag i allvarliga problem.
I samband med att han startade sitt företag trodde han att han hade källan till en stadig ström av kunder (en oberoende försäljare med ett bra Rolodex). I början hade han några framgångar, affärerna gick bra, så han tänkte aldrig på att det kunde vara en bra idé att utveckla en marknadsföringsplan som var oberoende av denna representant.
En mer bekymmersam sak för honom är att hans verksamhet byggde helt och hållet på muntlig information, och han hade inte tagit sig tid att utveckla en företagswebbplats. STORT MISSGÅNG!!
Slutsatsen: Han är bra på det han gör, men har ingen aning om vad som krävs för att skaffa en kund, eller driva ett företag för den delen.
Det är en urgammal historia som sträcker sig över hela affärsspektrumet. Många människor bestämmer sig för att de är duktiga på någon färdighet och tror att deras kompetens räcker för att bygga upp ett företag.
Det är det tyvärr inte!
Som vi kan se av Druckers citat finns det två grundläggande funktioner som behövs för att lyckas i affärsverksamheten……………Marknadsföring lockar kunder (klienter), och innovation innebär att man hittar smartare sätt att leverera. Vår vän var ganska duktig på att leverera till sina kunder, men var tyvärr okunnig om vad som krävs för att utveckla en kund.
Detta är en vanlig historia, och om du läser det här är det möjligt att du upplever några av samma problem.
Frukta inte!
Du behöver inte anlita en byrå för inkommande marknadsföring direkt eller vara en mästare på marknadsföring för att generera resultat.
Så, vad är några marknadsföringsstrategier?
22 grundläggande marknadsföringsstrategier
1. Sätt alltid dina potentiella kunder i första rummet i varje aspekt av din marknadsföring – Även om detta inte är en taktik bör denna sanning diktera varje del av det marknadsföringsmaterial som du tar fram. Ingen, och jag menar ingen, bryr sig om hur bra ditt företag är. Potentiella kunder har ett problem och de letar efter någon som kan erbjuda en lösning. Undvik tunga, självfrämjande marknadsföringstaktiker.
2. Förstå din kund – Eftersom det är så viktigt att sätta dina potentiella kunders intressen i centrum är det viktigt att du vet vilka dina kunder är. Ta dig tid att utveckla köparpersonligheter och förstå dina kunders köparresa för din produkt eller tjänst.
3. Definiera dina konkurrenter – Det är inte bara viktigt att förstå din kund, utan det är också viktigt att förstå dina konkurrenter och deras marknadsföringsstrategi. Ta dig tid att göra marknadsundersökningar och ta reda på vilka du konkurrerar med direkt och indirekt.
4. Bygg en optimerad webbplats – En ren och väldesignad webbplats är viktig, men om Google inte vet att du existerar har du tur att bli hittad. Se till att du arbetar med ett webbdesignteam som förstår SEO och vet hur man optimerar din webbplats. Annars kastar du bort dina pengar.
5. Gör anspråk på din verksamhet på nätet – Google äger sökmotormarknaden med uppskattningsvis 77 % av marknaden. Det här är en enkel engångssak, men många företag ignorerar den. Arbeta direkt med Google genom att göra anspråk på din företagslista.
6. Blogga – B2B-marknadsförare som använder bloggar får 67 % fler leads än de som inte gör det. Här är en resurs som hjälper dig att förstå varför det är så viktigt att blogga.
7. Inkludera bilder – Om du ska blogga ska du veta att artiklar med bilder får 94 % fler visningar. Vi lever i ett alltmer visuellt samhälle, se till att du inte bara bygger sidor fyllda med text.
8. Optimera ditt innehåll – Precis som det är viktigt att optimera din webbplats är det viktigt att optimera dina blogginlägg och innehållserbjudanden med relevanta sökord, så att Google vet hur de ska indexera ditt innehåll.
9. Använd call-to-action (CTA), landningssidor och onlineformulär – Dessa är verktygen i en modern marknadsföringsstrategi som omvandlar besökare till leads för ditt säljteam.
10. Ignorera inte sociala bevis – Sociala bevis fungerar som en extern validering av ett företags produkt eller tjänst. McDonald’s byggde en global franchise med den enkla frasen X miljarder serverade. Det fungerar i dag lika bra som för 50 år sedan.
11. Gå in på sociala medieplattformar – Du behöver inte vara överallt, men du måste vara någonstans, annars går du miste om möjligheter. Sociala medier är inte längre frivilliga.
12. Annonsera på nätet – Google, Facebook, Snapchat. Varhelst dina idealkunder befinner sig på nätet finns en möjlighet att nå dem med positiv ROI.
13. Videomarknadsföring – Video gjorde stora framsteg under 2017 och kommer att fortsätta att växa under 2018. Här är de senaste trenderna med tillstånd av Forbes. Från artikeln: 500 miljoner människor tittar på video på Facebook varje dag. Detta är en trend som inte kommer att avta inom den närmaste tiden.
14. Leta efter diskussionsgrupper i sociala medier- Oavsett om det är en Twitter-chatt eller en grupp på Facebook eller LinkedIn finns det många sätt att få kontakt på sociala medier. Delta i konversationen och få ut information om hur du betjänar dina kunder.
15. Kör en tävling – Detta är en beprövad strategi som kan genomföras både online och offline. Människor älskar att delta i tävlingar och kommer att ge information (tänk e-post eller följningar i sociala medier) för att delta.
16. Glöm inte bort e-post – Pound for pound är e-post fortfarande en av de bästa och mest pålitliga formerna av marknadsföringsinformation. Enligt WordStream är e-post den tredje mest inflytelserika informationskällan för B2B-publiken, efter rekommendationer från kollegor och branschspecifika tankesmedjor. Här är en snabbguide för att lyckas med e-postmarknadsföring.
17. Begränsat erbjudande – Om du överväger att sänka priserna på varor och tjänster kan du överväga ett tidsbegränsat erbjudande. Knapphet räcker långt för att få människor att reagera på ett bra erbjudande. Det kan vara ett bra sätt att rensa ut överskottslager eller fylla kalendern under långsamma månader.
18. Kom framför människor – Marknadsföring ansikte mot ansikte kommer alltid att ha ett värde. Även om tidshantering är avgörande är det inget som slår ett handslag och en bra konversation för att bygga upp ett förtroende hos en potentiell kund.
19. Bli en expert inom din bransch – Människor litar av naturliga skäl på tankeledare. Hur utvecklas du till en tankeledare? Din blogg kommer att vara till stor hjälp för att etablera din trovärdighet, liksom att dra nytta av gästbloggande eller gå med i en relevant podcast som gäst.
20. Anmäl dig som frivillig talare i lokala företagsgrupper – Särskilt för lokala företag kan det vara mycket viktigt att vara känd i ditt samhälle eller din geografiska region för att skapa trovärdighet. Medborgargrupper, nätverksorganisationer eller lokala kamrar letar alltid efter övertygande talare.
21. Lämna in förslag om att tala vid konferenser för branschgrupper – Om du känner dig bekväm inför en stor publik är detta ett av de bästa sätten att bygga upp trovärdighet som tankeledare. De flesta konferenser tillåter att förslag lämnas in i förväg för breakout sessions.
22. Hänvisa affärer till andra företag i dina nätverk – Nätverksmarknadsföring har fortfarande ett värde, och genom att hjälpa andra att nå sina mål kommer andra att vara motiverade att återgälda tjänsten.
Marknadsföringstjänster behöver inte vara en börda. Många av punkterna på den här listan kommer att passa dina förmågor och önskemål, men som Drucker så vältaligt konstaterade i början av vår artikel är marknadsföring en av de primära funktionerna i näringslivet och kan därför inte ignoreras. Om du har ett kreativt sätt att marknadsföra ditt företag, skriv till oss i kommentarsfältet.