Att sälja annonser är ett av de mest lönsamma sätten att tjäna pengar på din webbplats. För en tid sedan skrev jag en artikel med titeln How to Find Advertisers for Your Website, där jag tog upp för- och nackdelar med att använda den här metoden, vad du behöver ha på plats innan du börjar, hur mycket du bör ta ut och så vidare.
Den svåraste delen av processen är dock att faktiskt hitta annonsörerna. Jag inkluderade några ställen där du kan leta i den artikeln, men jag kände att det skulle vara användbart att ha ett inlägg som listar alla sätt du kan använda för att hitta annonsörer till din webbplats. Det är vad listan nedan handlar om.
Leveraging Your Own Site
Din egen webbplats bör vara den första porten när det gäller att hitta annonsörer. Varför? Därför att människor som känner till ditt arbete kommer att vara mer villiga att diskutera eventuella annonseringsavtal.
1. Sätt en ”Annonsera”-länk i menyraden
Om du har en navigeringsmenyrad kan du sätta in en ”Annonsera”-länk där, så att den pekar till en sida där du beskriver annonseringsalternativen på din webbplats. Denna länk kommer att hjälpa dig på två olika sätt. För det första kommer den att göra det möjligt för intresserade företag att snabbt hitta sidan där du visar din information om annonsering. För det andra kommer den också att låta alla besökare veta att du accepterar reklamavtal.
2. Använd en ”Annonsera här”-banner som platshållare
Om du har osålda annonsplatser kan du inkludera en ”Annonsera här”-banner som platshållare på en av dem. Denna banner fungerar precis som länken ”Annonsera” i navigeringsmenyn, men den kan vara mer effektiv eftersom den visar potentiella annonsörer exakt var deras annonser kommer att visas. Se bara till att inte använda en ”Annonsera här”-platshållare på alla dina osålda platser, eftersom det skulle sända ett negativt budskap till annonsörerna (dvs. ingen köper några annonser på din webbplats, så varför skulle de göra det?)
3. Skriv ett inlägg där du välkomnar annonsörer
Om du har en blogg kan du skriva ett inlägg där du bjuder in annonsörer. Den här tekniken fungerar ganska bra eftersom den ger dig möjlighet att utveckla ditt erbjudande. I inlägget kan du förklara vilken typ av publik din blogg har, vilken typ av trafik den får, vilka annonseringsalternativ som finns tillgängliga och så vidare.
4. Skicka e-post till din lista
Har du en e-postlista? Skicka då samma information som du har lagt ut på bloggen till dessa prenumeranter. Det enda du inte bör inkludera är priset. Varför inte? Därför att om du inte inkluderar det kommer intresserade människor att skicka e-post till dig och fråga efter det, och detta kommer att ge dig deras e-postadresser och en inbjudan till en konversation, där du har bättre chanser att övertyga dem.
5. Lägg ett meddelande längst ner på blogginlägg
Om du skriver ofta på din blogg kan du bifoga ett meddelande längst ner på varje inlägg. Något i stil med ”Vill du visa upp din produkt för vår publik? Kolla då våra annonseringsalternativ.” Självklart bör du inkludera en länk till din ”Annonsera”-sida i det meddelandet. Om du använder WordPress behöver du bara redigera filen single.php för att det här meddelandet ska visas på alla dina blogginlägg.
6. Sätt ett meddelande längst ner i ditt flöde
På liknande sätt kan du också sätta ett meddelande längst ner i ditt flöde. På så sätt ser du till att både webbplatsbesökare och RSS-prenumeranter ser det. Om du använder WordPress kan du enkelt skapa ett anpassat meddelande som visas längst ner i ditt flöde med RSS Footer plugin.
7. Undersök vem som lämnar kommentarer
Det är en bra idé att undersöka vem som lämnar kommentarer på din blogg. Du letar i princip efter personer som arbetar på företag som har relevanta produkter för din målgrupp. När du har identifierat någon som har det (antingen genom den länk han lämnar eller genom domänen på hans e-postadress) behöver du bara kontakta honom och fråga om hans företag skulle vara intresserat av att bli sponsor. Den här tekniken fungerar bra eftersom personen redan är medlem i din gemenskap.
8. Undersök vem som länkar till dig
Avse att undersöka vem som lämnar kommentarer på din blogg bör du också kontrollera de personer som länkar till dina blogginlägg. Om du märker en länk från en företagsblogg kan du återigen kontakta företaget och fråga om det skulle vara intresserat av att bli sponsor. Om de gillade ditt innehåll tillräckligt mycket för att länka till det kommer de säkert att överväga ett reklamavtal.
9. Svara på alla pressmeddelanden och begäran om recensioner
När din webbplats blir någorlunda populär inom sin nisch kommer du säkert att börja få många pressmeddelanden och begäran om recensioner via kontaktformuläret. Istället för att skicka dessa till papperskorgen bör du svara på alla och ange att du tyckte att deras produkt/tjänst var intressant och att du tror att de skulle kunna dra nytta av att annonsera på din webbplats eftersom er målgrupp skulle passa bra ihop. Ge sedan alla detaljer om annonseringsalternativen och vänta för att se om de är intresserade.
Exploring Ad Networks
Om du kan hitta företag som redan spenderar pengar på annonsering på nätet är ditt jobb halvvägs gjort. Annonsnätverk är en utmärkt möjlighet att göra detta.
10. BuySellAds.com
Du behöver bara besöka hemsidan för detta annonsnätverk för att se en lista över ”exempelannonsörer”. De flesta av dessa är stora online-användare. Därefter kan du också kontrollera de utgivare som är listade i katalogen. Klicka bara för att besöka hemsidan för varje webbplats och kontrollera vilka företag som köpt banners där. Du kommer att kunna hitta hundratals potentiella sponsorer.
11. AdBrite
I navigationsmenyn för detta annonsnätverk hittar du en länk med titeln ”Site Directory”. Det är i princip en lista över alla webbplatser som accepterar annonser via nätverket. Du behöver bara bläddra igenom dem och kontrollera vilka företag som köper banners där. Det intressanta är att du också kan filtrera webbplatserna efter nisch, vilket gör att du bara kontaktar relevanta företag.
12. ClickBank
ClickBank är inte ett annonsnätverk i sig, utan snarare ett nätverk för affiliatemarknadsföring. Med det sagt kan du ändå registrera dig som affiliate och surfa runt på dess marknadsplats för att leta efter sponsorer. Undvik bara att kontakta de mest sålda produkterna, eftersom dessa redan har hundratals affilierade som marknadsför dem. Fokusera på mellanskiktet på marknadsplatsen.
13. SponsoredReviews.com
När du registrerar dig som ”bloggare” på detta annonsnätverk kan du bläddra på marknadsplatsen, som innehåller en lista över företag som är villiga att betala bloggare för att recensera deras produkter/tjänster. Gissa vad? Efter det är det bara att kontakta dem.
14. ReviewMe
Detta nätverk fungerar ungefär som det föregående. Du hittar färre erbjudanden här, men det är ändå värt att ta en titt då och då. Om du dessutom ställer in ett lågt recensionspris för din blogg kommer du regelbundet att bli kontaktad av intresserade företag.
Visitera andra sajter inom din nisch
Ett mycket effektivt sätt att hitta annonsörer till din webbplats är att besöka andra sajter inom din nisch och leta efter företag som redan annonserar där.
15. Kontakta bannerannonsörerna
Först av allt vill du kontakta de annonsörer som köpt bannerplatser. Vanligtvis är detta företag som kontaktat webbplatsens ägare direkt, så de kommer att vara mer öppna för att diskutera nya annonseringsmöjligheter med dig.
16. Kontakta AdSense-annonsörerna
Om webbplatsen du besöker använder Google AdSense kan du kontrollera vilka företag som lägger in annonser där och sedan kontakta dem . Nämn i ditt e-postmeddelande att du såg företagets annons på webbplatsen XYZ och att du tror att din webbplats också skulle passa bra för deras produkter/tjänster.
17. Kontakta webbplatsens ägare
Om din webbplats är större än den du besöker kan du också kontakta webbplatsens ägare för att se om han inte är intresserad av att köpa en av dina bannerplatser. Detta skulle kunna hjälpa honom att få mer varumärkeskännedom och nya läsare. För det andra kan ni också försöka etablera ett partnerskap där ni hänvisar annonsörer till varandra.
Användning av Google
När du behöver hitta något på nätet kan Google hjälpa dig.
18. Sök efter relevanta produkter och kontakta de organiska resultaten
Företag som säljer produkter eller tjänster som är relevanta för din målgrupp kommer säkert att överväga möjligheten att annonsera på din webbplats. Om så är fallet behöver du bara besöka Google och börja söka efter dessa företag. Om du till exempel har en webbplats som handlar om baseball kan du gå in på Google och söka efter ”baseballbats”, ”baseballhandskar” och så vidare.
19. Sök efter relevanta sökord och kontakta AdWords-annonsörerna
Avse att hitta företag på de organiska resultaten kan du också leta efter dem som redan spenderar pengar på Google AdWords. Dessa är de ”sponsrade länkar” som visas överst och till höger i de organiska sökresultaten. Observera att du inte behöver söka efter produkter här. Att söka på något nyckelord som är relaterat till din nisch bör redan utlösa de sponsrade länkarna.
20. Sök efter webbplatser som tackar sina sponsorer/annonsörer
Många webbplatser publicerar periodiska inlägg där de tackar sina sponsorer. Du kan använda Google för att hitta dessa inlägg, eftersom de kommer med en lista över företag som du kan kontakta. Du kan till exempel söka efter ”thanks sponsors” på Google. Alternativt kan du också filtrera sökningen till specifika webbplatser som är relaterade till din webbplats. Om du till exempel har en teknisk blogg kan du söka efter ”site:techcrunch.com sponsors”, vilket ger dig en lista över alla inlägg på TechCrunch.com som handlar om sponsorer.
Sociala nätverk är bland de mest populära webbplatserna på Internet i dag. Därför har företag börjat rikta sina reklaminsatser dit, och du kan använda det för att hitta sponsorer till din webbplats.
21. Sponsrade tweets
Twitter skapade en av de snabbast växande plattformarna på nätet, och många företag började utnyttja idén med ”sponsrade tweets”. De betalar i princip en viss summa pengar för personer som är villiga att skicka ett meddelande som talar om deras produkter eller tjänster. De flesta av dessa företag kräver att folk avslöjar annonserna med hashtaggar. Två populära sådana är #ad och #sponsored. Om du söker efter dessa hashtaggar på Twitter kommer du att kunna hitta en enorm lista över sponsrade meddelanden. Därefter behöver du bara kontakta de företag som har sponsrat dem.
22. Facebook-annonser
Facebook är det största sociala nätverket på webben, och de har också en självbetjäningsplattform för annonser som fungerar på samma sätt som Google AdSense. Därför köper många företag annonser där, och du kan försöka hitta några som är relaterade till din egen nisch. Du behöver bara surfa runt på webbplatsen (när du är inloggad), så bör annonserna dyka upp i höger sidofält. På vissa sidor hittar du också en länk med titeln ”Fler annonser”, som skickar dig till en sida med en lista över annonsörer som är relevanta för din profil.
Bonustips
Detta tips har hjälpt mig att hitta dussintals annonsörer genom åren. Det är ett riktigt enkelt men mycket effektivt tips. Tipset är: skapa en mapp i bokmärkena i din webbläsare som heter ”Potentiella annonsörer” eller ”Potentiella sponsorer”. Därefter behöver du bara vara uppmärksam när du surfar på webben på företag och/eller webbplatser som har något som är relaterat till din webbplats och som skulle kunna vara intresserade av att annonsera där. När du stöter på ett sådant företag ska du bokmärka det. Om du använder Internet mycket kommer du att märka att denna bokmärkesmapp kommer att växa mycket snabbt, och det kommer bara att vara en fråga om att komma i kontakt med de företag som är listade där.