Alai

Prövningsfråga om prissättning av fotografier:

Hur vet du det?

Tänk om jag berättade för dig att din prissättning spelar en stor roll för hur mycket pengar du kommer att tjäna i din fotobransch?

Den lilla 8×10 är inte bara en produkt som du säljer, det är en kanariefågel i kolgruvan. Det är nummer 1 som dina kunder använder för att jämföra dig med alla andra fotografer, och det är så du mäts mot dem!

Q: Är du prissatt så billigt att du lockar till dig Groupon-mammor och Goodwill-fyndjägare?

Q: Är din prissättning av fotografering baserad på en gissning och ett infall?

Jag kommer att visa dig 4 steg för att göra en solid vinst på dina 8×10-utskrifter.

I slutet av det här inlägget har du de verktyg du behöver för att veta om du prissätter dina 8×10-utskrifter så att de ger en vinst. Om du inte gör det vet du vad du måste ändra.

Gör de nödvändiga förändringarna för att locka till dig rätt kunder och rensa en riktig vinst på mer än bara dina 8×10:or!

Det kommer att finnas en del matematik i det här inlägget. Att förstå pengasidan av din verksamhet är det som gör dig till ett proffs. Och jag är här för att hjälpa dig att bygga ett företag som du älskar. Är du med?

Steg 1: Känn din affärsmodell, känn din kund

Härmed har du antagligen ägnat en del tid åt att tänka igenom och definiera din affärsmodell.

Din affärsmodell hjälper till att bestämma din prissättningsstruktur.

Är du Boutique? Tänk högklassiga produkter som dina kunder inte kan få någon annanstans, skräddarsydda upplevelser med varje kund, mycket tid som spenderas med varje kund för att få det helt rätt och höga förväntningar på att leverera något som är värt att hänga med.

Är du en volymskytt? Även som ett fotograferingsföretag med hög volym måste du fortfarande gå med vinst! Du kan prissätta lite lägre och få din kund att känna att de fått en bra deal. Du gör din vinst på volym.

När en potentiell kund frågar om priset på en 8×10, utan att ens veta om det, bedömer de ditt totala värde, din skicklighet, din kundservice och din förmåga att få dem att se ut och känna sig fantastiska.

Relaterat inlägg:

Priserar du din 8×10:a för lågt riskerar du att bli förknippad med porträttkillen från CVS som tog ditt passfoto. Eller grannen som har ett bra öga, men ändå bara är en hobbyfotograf.

De har inte tagit steget att göra sin hobby till ett företag. Det har du.

Priserar du din 8×10 utan att räkna på det, riskerar du att ha ett pris som du inte kan backa upp. Om du inte kan backa upp det, kommer du att backa från det.

Priset är lagom högt, baserat på din affärsmodell, dina driftskostnader och din idealiska kund. Detta kommer att ge dig förutsättningar för framgång. Så enkelt är det!

Steg 2: Känn till din kostnad – vad kostar en 8×10:a?

När jag säger kostnader menar jag inte det pris som du betalar till ditt labb för en 8×10:a. Det är en liten del av helheten.

Cost Of Good Sold (COGS) är de hårda kostnader som är förknippade med att skapa och leverera en produkt.

Detta är de direkta affärskostnader som går åt för att få en produkt i kundens hand.

Dina COGS kommer att stå för mycket mer än bara pappret du säljer. Dina omkostnader omfattar allt som ingår i den färdiga produkten som kunden tar med sig hem.

Här är en snabb lista för att få dig att tänka på en mer inkluderande, realistisk COGS:

* Laboratorieavgifter (detta är det uppenbara)

* Arbetskraft – Ladda ner, Retuschera, Redigera, Beställning, allt är tid och allt kostar pengar.
(Om du är en boutique kan det vara 30 minuter per bild, om det är en stor volym, kanske fem.)

* Inramning, mattning, ramar och frakt

* Kreditkortsavgifter – vanligtvis 2-3 %

* Frakt – om du skickar den till kunden är det porto, förpackning och arbetskraft – COGS!

* Förpackning – använder du söta vellumpåsar som jag gör? De är inte gratis…

Professional Photographers of America (PPA) har skapat en benchmark-studie där de undersöker tusentals fotografer för att fastställa vissa riktmärken. Deras resultat visar att dina omkostnader inte bör vara mer än 25 % av dina totala intäkter om du vill driva ett lönsamt fotoföretag.

Relaterat inlägg: Om du tjänar 100 000 dollar bör dina totala omkostnader för all försäljning vara under 25 000 dollar.

Oppenbart är det så att COGS för en 8×10 kommer att vara olika för varje fotograf.

Och COGS för din 8×10 kommer att vara olika från dina andra produkter. Men vad som är viktigt att veta är att den här formeln fungerar utmärkt för utskrifter, men album och böcker ser lite annorlunda ut.

Det är här många av oss gör fel. Om dina priser bara täcker dina omkostnader kommer du aldrig att bli lönsam. Du är professionell det finns andra kostnader som ditt fotoföretag ådrar sig oavsett om du har en kund eller inte.

Är du redo för steg 3?

(Vill du veta hur Debra slutade sälja digitala filer och sålde porträtt till ett värde av 10 000 dollar på 45 dagar… under PANDEMIEN? Du kan göra samma sak, kolla in den här kursen här.)

Steg 3: Överse inte dina ANDRA utgifter

Varje öre som ditt företag spenderar bör räknas in i din 8×10 prissättning. Var noggrann. Var ärlig. Här är några kategorier som hjälper dig att tänka på allt.

.

Redovisning Avgifter för föreningar Företagslicens Anställda Utbildning Rekvisita &Kompetens Internet

Hyra Hyror Telefon Kontorsmaterial Försäkringar Marknadsföring &reklam Skatter

Många är fasta kostnader, vilket innebär att de är utgifter som betalas oavsett om du har en kund eller inte.

Om du ska kunna fortsätta att bedriva verksamhet – och gå med vinst – måste du betala dessa fasta utgifter från din försäljning. Att bara ta ut kostnaderna för omkostnader innebär att du förlorar pengar!

Steg 4: Bestäm din vinst!

Detta är den bästa delen, och det enda steget som styr alla!

Du bestämmer din framgång och din prissättning bestämmer din vinst.

Om du bara tar ut tillräckligt för att täcka dina faktiska 8×10-kostnader (COGS) kommer du att förlora pengar på dina fasta kostnader: omkostnader, utrustning, försäkringar, förnödenheter, personal, skatter, marknadsföring osv. Och du kommer definitivt inte att betala dig själv av företagets vinst.

Om du vill kunna leva på din fotografering måste du ta ut tillräckligt mycket för att täcka dina COGS, dina fasta kostnader och vinst för att betala dig själv.

Typiskt sett är det 4-5 gånger dina fasta kostnader!

Denna metod gör det möjligt för mig att betala mina fasta kostnader, rörliga kostnader och en lön.

8×10 Prissättning Pop Quiz!

Här är en snabb frågesport som hjälper dig att snabbt bedöma din prissättning.

1) Hur mycket tar du betalt för en 8×10:a?

2) Vad kostar det dig att få en 8×10:a i handen på din kund? (COGS)

3) Dela nu det första talet med det andra talet och berätta ditt tal i kommentarerna!

Exempel: $100/$25 = 4, du är okej! 49,95 dollar/25 dollar = 2, jösses! Ingen vinst!

Några hjälpsamma räkneexempel
Om du ersätter en heltidsinkomst, eller om du vill tjäna tillräckligt mycket för att verkligen kunna bedriva affärsverksamhet på lång sikt, måste du ta ut 4-5 gånger dina kostnader.

I min butiksverksamhet använder jag mig av efterfrågebaserad prissättning så mina priser är ännu högre. Men för att börja på vägen mot lönsamhet måste dina priser åtminstone vara 4x dina omkostnader.

4-5 gånger kostnaden är ett grundpris och det var där jag började när jag bestämde mig för att om jag skulle vara borta från mina nyfödda tvillingar, måste jag göra Sarah Petty Photography till ett lönsamt företag.

PPA:s riktmärke säger att de hårda kostnaderna (omkostnader) bör utgöra mindre än 25 % av din totala inkomst! Så du måste multiplicera COGS med minst 4 för att komma fram till ditt lönsamma 8×10-pris!

I exemplet med den inramade 8×10-fotografin ovan multiplicerar du varukostnaden för din inramade 8×10-fotografin med 4 ($76,60 x 4) för att få fram ditt pris för den inramade 8×10-fotografin: $306,40. Detta täcker dina kostnader och utgifter och ger dig en liten vinst.

Den oramade 8×10:an var 24,20 dollar, så 24,20 dollar x 4 = 96,80 dollar.

Se till att du har en viss vinst inbakad som du kan ta hem från varje försäljning!