Alai

Tråkigt! Det är vad 48 % av beslutsfattarna inom B2B-köp beskriver B2B-reklam i en nyligen genomförd studie av WHM Survey. Och upp till 82 % önskar att B2B-säljare var lika kreativa som sina B2C-kollegor.

Kreativitet kan vara svårt att få, särskilt när du annonserar till en företagspublik. Men ”svårt” betyder inte nödvändigtvis ”omöjligt”.

Denna artikel guidar dig genom allt du behöver veta om B2B-reklam, inklusive vanliga typer av B2B-reklam, inspirerande B2B-reklamprogram och strategier för att utveckla ett effektivt B2B-reklamprogram.

Sätt fart och börja nu!

Innehållsförteckning

• Vad är B2B-reklam?
• Varför är B2B-reklam så viktigt?
• 4 vanliga typer av reklam för att driva din B2B-försäljning
  • Printreklam
  • Sändningsreklam
  • Payerad reklam i sociala medier
  • Utomhusreklam
• 4 kreativa B2B-reklamprogram som kommer att inspirera dig
  • LinkedIn: #InItTogether
  • Adobe:
  • Workday: ”PDF Like A Boss”
  • Workday: ”Business Caddie”
  • WeWork: ”The We Company Story”
• 5 strategier för att utveckla en effektiv B2B-reklamkampanj
  • 1. Sätt upp SMART-mål
  • 2. Ha en plan på plats
  • 3. Känn din målgrupp
  • 4. Välj de bästa medierna för dina kunder
  • 5. Dra nytta av sociala medier
• Slutsatsen

Vad är B2B-reklam?

Tecknet B2B-reklam, även kallat handelsreklam, är marknadsföringsinsatser som syftar till att kommunicera ett affärsbudskap till andra företag snarare än till enskilda konsumenter. B2B-reklam kan innebära marknadsföring av fysiska produkter, t.ex. kontorsmöbler, eller tjänster, t.ex. redovisningskonsulttjänster eller logistik, som i första hand är avsedda för företag.

Till skillnad från B2C syftar B2B-reklam till att tillgodose företagens och organisationernas behov och marknadsföra varor eller tjänster till deras beslutsfattare. Dessutom kan konsumenter fatta snabba beslut om huruvida en produkt eller tjänst är intressant medan företag ofta tar det långsamt och går igenom en mer komplicerad process. Detta beror på att kostnaden för produkter och tjänster för ett företag kan vara högre och kan kräva godkännande från olika ledningsnivåer.

Relaterade ämnen:

• Skillnader mellan B2B och B2C
• Vad är B2B Marketing Funnel?
• Vad är B2B grossist?

Varför är B2B-reklam så viktigt?

Det går inte att förneka att reklam är avgörande för alla företag, eftersom den hjälper dig att få kontakt med andra företag. Och chansen är stor att din målgrupp till slut köper dina produkter eller tjänster om de känner sig intresserade.

För övrigt innehåller B2B-reklam många fantastiska fördelar. Vi kan dock se de tre viktigaste fördelarna enligt nedan:

• Förbättra varumärkeskännedomen. Bland en stor pool av liknande företag kan ditt företag ha svårt att vara enastående och närvarande inför B2B-köpare. Reklam kan ta itu med det! Den ökar din målkunds medvetenhet om ditt varumärke samt relaterade fördelar med dina produkter eller tjänster.

• Promota produkter och tjänster. George Felton, författare till ”Advertising: Concept and Copy”, anser att huvudsyftet med B2B-reklam är att få ut budskapet om att du har något spännande att erbjuda. Oavsett om det är en ny produktlinje, en utökning av tjänsteplattformen eller ett kommande evenemang kan reklam hjälpa till att marknadsföra allt för dig.

• Öka vinst och försäljning. En framgångsrik B2B-reklamkampanj kan locka många kunder till ditt företag, och så småningom får du mer försäljning. Även om du måste investera en summa pengar i reklam till en början kommer det att ge utdelning med tiden om det hanteras väl.

4 vanliga typer av reklam för att driva din B2B-försäljning

Väljningen av det perfekta mediet där annonserna kommer att visas är avgörande för att en B2B-reklamkampanj ska bli framgångsrik. Det finns flera annonseringsmedier som kan kategoriseras under fyra rubriker:

Reklam i tryckt format

Det finns en myt som har cirkulerat i flera år nu och som säger att ”marknadsföring i tryckt format fungerar inte längre i den digitala tidsåldern”. Vi håller inte med. I verkligheten har många undersökningar betonat detta: När det gäller att fatta ett B2B-köpsbeslut litar människor på tryckta annonser mycket mer än någon annan kanal.

Du kan överväga några av följande typer av tryckta annonser:

• Ansökningar i dagstidningar. Tidningar har utan tvekan den största räckvidden bland andra typer av tryckt reklam. Några välkända namn som vi kan räkna upp är Wall Street Journal, Financial Times, The Economist, som fortfarande lockar en bred publik i dag.

• Magasinannonser. Tidskrifter kan användas för nischade företag. De har en högre konverteringsgrad eftersom annonserna är riktade till rätt B2B-köpare.

• Broschyrer. Broschyrer förmedlar allt ett företag bör veta om ett annat varumärkes produkt/tjänst.

• Flygblad. De är behändiga och har en enorm lokal räckvidd. Flygblad visar sig vara till stor hjälp för lokala företag.

Sändningsreklam

Sändningsreklam omfattar audiovisuella informations- och underhållningsmedier som tv, radio och så vidare. Det är ett av de mest effektiva medierna för B2B-reklam eftersom en varumärkeshistoria kan förstås bättre via rörliga bilder och ljud.

• Televisionsannonser. De är ofta inriktade på att bygga upp ett varumärke och skapa varumärkeskännedom bland potentiella kunder. Dessa innebär en stor mängd tids- och penninginvesteringar. Men om det görs på ett bra sätt är det värt det och kan vara den mest fördelaktiga typen av B2B-reklam.

• Radioannonser. Radioannonser har både lokal och nationell räckvidd och är mer ekonomiska när det gäller ROI (Return on Investment).

Betalad annonsering i sociala medier

Betalad annonsering i sociala medier är otroligt användbar i B2C-världen, och har sina egna uppsättningar av fördelar i en B2B-miljö också. Det är dock inte alla sociala mediekanaler som är lämpliga för att placera dina B2B-annonser.

En nyligen genomförd studie har visat att upp till 80 % av B2B-leads kommer från LinkedIn, 13 % från Twitter och 7 % från Facebook. Den största utmaningen är att du måste rikta din målgrupp på rätt sätt, samt ge dem relevant, användbart och intressant innehåll om din B2B-produkt och tjänst.

Lär dig mer:

• Hur man använder LinkedIn för B2B-marknadsföring
• En ultimat guide för B2B-innehållsmarknadsföring

Utevärldsreklam

Utevärldsreklam för B2B kan visa sig vara den effektivaste reklamstrategin om den hanteras på rätt sätt, kreativt och på rätt plats. Som namnet antyder innebär utomhusreklam för B2B att annonser placeras på de platser som är mest besökta av målkunderna.

Utomhusreklam för B2B kan delas in i:

• Banderoller &Hoardings
• Foldrar
• Flaggor
• Evenemang och sponsring
• Automobiler

Läs mer: Marknadsföring av B2B-evenemang: Allt du behöver veta

4 kreativa B2B reklamprogram som kommer att inspirera dig

LinkedIn: #InItTogether

Under 2019 inledde LinkedIn den andra vågen av den integrerade varumärkeskampanjen som kallas #InItTogether. De lanserade en video som berättar historien om en kvinna vid namn Diamond, som bor med sin lilla dotter på ett härbärge för hemlösa och ska lära sig databashantering.

Därefter träffar Diamond en annan kvinna med liknande bakgrund som senare blir hennes mentor och kopplar ihop Diamond med personer i sitt LinkedIn-nätverk. Med annonskampanjen visar LinkedIn sin stora räckvidd bortom plattformens egenskaper och funktionalitet och levererar till tittarna på en känslomässig nivå.

Den viktigaste behållningen för B2B-annonsörer: För annonsörer: Videor som påverkar varumärket kan beröra publikens hjärta. Dra nytta av relationer, samhällsengagemang och kundberättelser för att föra budskapet vidare.

Adobe: Adobe: ”PDF Like A Boss”

Du kanske inte ser någon relation mellan Adobe – ett amerikanskt multinationellt dataprogramföretag – och Dr. Woo – en känd tatuerare. Med sådana oväntade partners ger Adobes kampanj ”PDF Like A Boss” nytt liv åt det till synes enkla och uttorkade erbjudandet Adobe Document Cloud.

Kampanjen presenterar hur produkten kan hjälpa vem som helst att arbeta snabbare, effektivare och på resande fot. Dr Woo visade till exempel hur han använder Adobe Scan och Adobe Acrobat för att snabbt gå från idé till bläck. Att illustrera ett abstrakt värdeerbjudande med ett konkret exempel gör det hela tydligare: Adobe PDF-filer är coolare än du tror!

Det viktigaste för B2B-annonsörer: Vem är bättre lämpad att visa hur användbara dina produkter och tjänster är än en nöjd kund? Så riktiga användare bör vara en integrerad del av din B2B-reklamstrategi. Dessutom kan kreativa användningar av en produkt eller tjänst som kanske är lite utöver det vanliga få mycket mer uppmärksamhet.

Arbetsdag: ”Business Caddie”

Humor faller ofta platt i B2B-reklam. Workday, ett företag som tillverkar molntillämpningar för mänskliga resurser och ekonomi, har dock lanserat en annons som visar hur mycket enklare livet skulle vara för en chef – med ”The Office”-skådespelaren Andy Buckley i huvudrollen – om han hade en caddie – spelad av den professionella golfaren Phil Mickleson – som hjälp.

Sammantaget med en smart rollbesättning gör de kulturella referenserna videoreklamen rolig att titta på och gör det lätt att förstå potentialen på hög nivå i Workdays plattform.

Den viktigaste behållningen för B2B-annonsörer: Humor kan ge mycket till din reklamkampanj. Tänk på den kulturella relevansen och möjligheterna att generera minnesvärt innehåll.

WeWork: ”The We Company Story”

I takt med att fler människor arbetar på distans och alternativa kontor blir allt vanligare, visar jätten WeWork, som erbjuder delade arbetsutrymmen, upp sin konkurrensfördel genom att förklara den datadrivna process som ligger till grund för utformningen av deras kontorsrum. WeWork skiljer sig från de många samarbetsalternativ som dyker upp i städer runt om i världen.

Den viktigaste behållningen för B2B-annonsörer: Fråga dig själv: ”Vilket unikt försäljningsargument skiljer dig från dina konkurrenter?” När du väl förstår, leverera det på ett sätt som visar dina kunder hur mycket du bryr dig om deras varumärkesupplevelse.

5 strategier för att utveckla en effektiv B2B-reklamkampanj

Sätt upp SMART-mål

SMART-mål skapas med hjälp av en specifik uppsättning kriterier som ser till att dina mål är möjliga att uppnå. SMART är en vanlig akronym som står för Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-bound.

När du skapar ett SMART-mål arbetar du dig igenom varje term för att bygga upp ett mål som delar exakt vad som behöver åstadkommas, när det behöver åstadkommas och hur du vet att du är framgångsrik. Att sätta upp SMART-mål för din B2B-reklamkampanj är till stor hjälp, eftersom du kan eliminera gissningar och generaliseringar, fastställa tydliga sluttider, spåra framstegen och identifiera missade mål.

Du kan också dela upp ditt huvudmål i en rad mindre mål, så att du lättare kan mäta deras framgång. Du kan till exempel sätta upp några av följande mål:

• Få X nya följare per månad
• Öka trafiken på webbplatsen med X % i slutet av månaden
• Öka antalet registreringar på e-postlistan med X % under de kommande tre månaderna.

Har en plan på plats

Människor brukar ofta säga: ”Att inte planera innebär att planera att misslyckas”. Den mest avgörande aspekten av en framgångsrik B2B-annonseringskampanj är att ha en solid plan på plats, snarare än att gå in i blindo.

Säkerställ att du tydligt definierar vad dina annonseringsmål är (som vi har föreslagit ovan!), oavsett om du vill generera leads eller öka trafiken och konverteringarna. Skriv sedan en uppsättning aktiviteter som du och din personal kommer att arbeta tillsammans för att uppnå dina mål.

Förutom att ha ett schema för när och var dina B2B-annonser ska köras, samt andra steg du behöver för att hjälpa dig att hålla dig organiserad och skapa ett konsekvent reklamschema.

Du kanske känner dig intresserad av:

• Vad är en affärsplan? Hur skriver man en perfekt sådan?
• Vad är en marknadsplan? Definition, steg, regler och fällor du bör känna till

Känn din målgrupp

Targeting är en viktig del av alla reklamkampanjer. Till en början kan det vara svårt och tidskrävande att hitta rätt företagskunder för ditt företag.

Hur som helst kan du börja med att använda kvantitativ och kvalitativ forskning, t.ex. online-undersökningar eller personliga samtal, för att identifiera dina potentiella kunder. När du har identifierat målgruppen kan du bygga upp en köparpersona som innehåller ditt ideala företags demografi, företagstyp, kultur, ekonomiska situation och faktiska behov.

Lär dig mer: Vad är marknadsundersökningar? Hur man gör det på rätt sätt?

Om du vet vem ditt målföretag är kan du skapa ett budskap som motiverar dina potentiella företagskunder att köpa från dig. Tänk på de attityder, värderingar och behov som du har lärt dig för att utforma annonser som visar att du har något som kan hjälpa dem att hantera sina smärtpunkter.

Välj de bästa medierna för dina kunder

Reklam till företag och organisationer skiljer sig från reklam till allmänheten. När det gäller att bestämma vilken typ av media för att få ut ditt budskap bör du därför överväga grundligt.

Du kan till exempel välja branschtidningar eller hålla dig till bredbladiga eller lokala tidningar, som diskuterar din nisch och företag inom den. Eller så hittar du många fler möjligheter när du är närvarande på B2B-evenemang, som kan sätta dig i kontakt med många företag vid en och samma tidpunkt och på en och samma plats. Oavsett vilket media du väljer, kom ihåg att gå dit dina företagskunder är.

Du måste dra nytta av sociala medier

När du sätter ihop en B2B-annonseringsplan, kom ihåg att införliva strategier som du kan använda på sociala medieplattformar, särskilt affärsrelaterade webbplatser som LinkedIn.

Skapa en online-närvaro på sådana kanaler för att öka det värde du levererar och den mängd innehåll som dina B2B-kunder faktiskt ser. Även om de inte leder till försäljning direkt kan de så småningom förbättra ditt rykte och hjälpa dig att hålla kontakten med dina företagskunder.

• 15+ Bästa B2B-marknadsföringsstrategier
• Vad är B2B-marknadsföring?
• Vad är B2B PR?
• Hur man använder LinkedIn för B2B
• Vad är B2B Event Marketing?

Summan av kardemumman

B2B-reklam är tråkig och ointressant bara när du inte har någon idé om att vara mer kreativ. Men om du ägnar tid åt att tänka utanför boxen kommer du att få mer fantastiska resultat än du kan förvänta dig.

Vi hoppas att du genom den här guiden har lärt dig något spännande om B2B-reklam och vet hur du ska driva en effektiv kampanj. Kom igång och få ditt företag att blomstra redan nu!

B2B EXTENSIONER FÖR MAGENTO 2