En hel del, särskilt om du säljer fastigheter kommer du inte långt med en kaxig attityd!
Låt oss titta på de definitioner som finns i läroboken för dessa två termer:
- Självförtroende är ”en känsla eller övertygelse om att du kan göra något bra eller lyckas med något”. (Källa)
- Å andra sidan definieras någon som är kaxig som någon som är ”djärvt eller fräckt självsäker” (Källa)
Som du kan se ingår självförtroende (eller självförtroende) i båda definitionerna, så vad är skillnaden? Arrogans. En person som är kaxig är inte bara självsäker utan saknar också varje gnutta ödmjukhet när det gäller sina färdigheter. Så medan självförtroende utstrålar och lockar andra till dig kan kaxighet lätt stöta bort människor.
I fastighetsbranschen, liksom i så många andra branscher, är det viktigt att vara sig själv och vara säker på vad man erbjuder. Men självförtroende + arrogans = kaxig. Hur kan du undvika fällan med att vara arrogant? Ha lite ödmjukhet.
Warren Buffett: ”Öva ödmjukhet och återhållsamhet”. (Källa)
Vd:n för Berkshire Hathaway vet vad han talar om, till den grad att han har byggt upp ett otroligt företag och en personlig förmögenhet som är värd något i närheten av 75 miljarder dollar. Men visste du att han bara tar ut en lön på 100 000 dollar per år och att ett av hans favoritställen att äta på är McDonald’s? Det stämmer! Han bjöd till och med Bill Gates på lunch där en gång. Med kuponger. Warren har en otrolig rikedom och ett otroligt affärssinne, men han visar inte upp det eller beter sig som en kaxig idiot. Han vet var han kom ifrån, vilket är praktiskt taget ingenting, och han vet hur man arbetar hårt.
I slutändan kommer hans förmåga att leda från ett par färdigheter som varje chef och ledare bör förvärva. Dessa färdigheter är hur han inspirerar förtroende hos andra, så oavsett om du är en Warren wannabe eller leder ett litet team av agenter på ett nyetablerat fastighetskontor finns det mycket du kan lära dig:
- Han är optimistisk. Även när det finns dåliga nyheter att dela med sig av hittar han ett sätt att se på det i en ”framåtriktad” riktning snarare än att skylla på någon eller titta bakåt.
- Han erkänner sina misstag, utan att sockra eller avleda. Att ta ansvar för sina misstag – eftersom vi ALLA gör dem – inger faktiskt självförtroende, snarare än att ta bort det.
- Han är ödmjuk. Han vet var han kommer ifrån, han vet vad det innebär att vara en anständig människa och han lever sitt liv – både affärsmässigt och personligt – i enlighet med detta.
Ingen gillar kaxiga personligheter. Det spelar ingen roll vem du är och vad du har åstadkommit: det finns alltid någon där ute som är bättre än du, så håll ditt ego i schack.
Vad är några tecken på en kaxig personlighet?
- Attityd mot andra, inklusive att tro att de är bättre än andra.
- Snippriga, nedlåtande kommentarer om andra.
- Oförmåga att erkänna misstag.
- Missbruk av ögonkontakt, man tittar alltid över axeln för att leta efter nästa person att prata med.
- Kommunikationsbrister, som att vara oförmögen att föra en diskussion som inte innefattar en överlägsenhet. ”Åh, du bröt armen? Jag bröt mitt skenben!”
Inget avskräcker en bra kandidat eller en bra arbetsgivare, eller till och med en rekryterare, mer än en kaxig personlighet. Någon som stoltserar med krav, arrogans och ett uppblåst ego kommer inte att locka till sig rätt personer. Skapa lite Warren och led med ödmjukhet.