Hvad enten du har en stor eller lille virksomhed, er det afgørende for dens succes at være på forkant med markedstendenserne. At finde ud af, hvad det er, der driver efterspørgslen, hvilke strategier dine konkurrenter bruger, og hvilken markedsføringsteknik der vil virke, er alt sammen ting, der kan findes ved at lave en markedsanalyse. Dette vil også hjælpe dig, når du skal revurdere dine nuværende strategier og forretningsplaner.
Indholdsfortegnelse
- Hvad er markedsanalyse?
- Fire dele af markedsanalysen
- Industrioversigt
- Målmarked
- Konkurrence
- Prisfastsættelse og prognose
- Skabeloner til markedsanalyse
- Markedsanalyse eksempel
- Markedsanalyse skabelon til PDF
- Skabelon til markedsanalyse (PDF)
- Markedsundersøgelse & Analyserapport til PDF
- Skabelon til analyse af ejendomsmarkedet (Excel)
- Hvad skal man overveje, når man laver en markedsanalyse?
- Strin et – Markedsbeskrivelse
- Strin to – PFF
- Strin tre – Markedstendenser
- Strap fire – Det konkurrencemæssige landskab
- Strin fem – Succesfaktorer
- Ofte stillede spørgsmål
Hvad er markedsanalyse?
En markedsanalyse bruges til at bestemme dynamikken på et bestemt marked i en specifik branche. Den giver oplysninger og data om konkurrenter, kunder, branchen og andre markedsvariabler. Den kan også give dig oplysninger om udbud og efterspørgsel efter en bestemt tjeneste eller et bestemt produkt. Alt dette hjælper virksomheden med at skabe markedsstrategier baseret på informeret beslutningstagning.
Fire dele af markedsanalysen
Der er 4 hoveddele i markedsanalysen; industrioversigt, dit målmarked, din konkurrence og din prognose og prissætning.
Industrioversigt
Brug dette til at beskrive den industri, du befinder dig i, og hvilken retning den synes at være på vej i. Dette er en smule anderledes end at lave markedsundersøgelser, fordi du med brancheundersøgelser ser på alle de virksomheder, der ligner din egen virksomhed. Med markedsundersøgelser lærer du om dine købere.
Målmarked
Dette afsnit vil beskrive, hvem dine ideelle kunder er. Du skal overveje:
- Markedsstørrelse – dette henviser til puljen af potentielle kunder, der har brug for dit produkt eller din tjenesteydelse.
- Demografi – dette giver oplysninger om din gennemsnitlige kundes køn, alder, indkomst og uddannelse.
- Beliggenhed – bruges til at beskrive en specifik region eller placering, som kunderne kommer fra.
- Psykografi – her beskriver du, hvad dine kunder kan lide og ikke kan lide.
- Adfærd – ser på, hvordan dine kunder køber og handler efter produkter og tjenester som dine.
- Tendenser – detaljer om mærkbare tendenser på markedet.
Konkurrence
En detaljeret markedsanalyse skal indeholde oplysninger om dine konkurrenter, f.eks. om deres styrker og svagheder og huller i tjenester eller produkter på markedet, som du kan tilbyde. De vigtige områder at se på er:
- Direkte konkurrence – det drejer sig om virksomheder, der tilbyder tjenester og produkter, der ligner dine egne.
- Indirekte konkurrence – det drejer sig om virksomheder, der tilbyder alternative løsninger på de problemer, som din virksomhed løser.
- Unikhed – henviser til, hvordan du er anderledes end konkurrenterne.
- Adgangsbarrierer – henviser til, hvordan du beskytter dig mod ny konkurrence, f.eks. ved at have patenter eller en rigtig god beliggenhed.
Prisfastsættelse og prognose
Dit sidste skridt er at bestemme, hvad din prisfastsættelse er, og derefter udarbejde en salgsprognose. Dette kan hjælpe med at finde ud af, hvilken del af markedet du måske kan komme ind på. Brug din prognose som en måde at spore salget og dine mål på.
Skabeloner til markedsanalyse
Du kan downloade en af vores gratis skabeloner og eksempler for at få en bedre forståelse af, hvordan man laver en markedsanalyse.
Markedsanalyse eksempel
Download
Markedsanalyse skabelon til PDF
Download
Skabelon til markedsanalyse (PDF)
Download
Markedsundersøgelse & Analyserapport til PDF
Download
Skabelon til analyse af ejendomsmarkedet (Excel)
Download
Hvad skal man overveje, når man laver en markedsanalyse?
Den skabelon, du bruger til markedsanalysen, afhænger af den branche, du er i, og hvad dine krav er til analysen. Hver virksomhed har sine egne krav til sin markedsanalyse, men der er visse ting, som de alle bør dække.
Strin et – Markedsbeskrivelse
Dette er dit udgangspunkt og bør beskrive den type marked, du opererer på. Den bør omfatte ting som f.eks. hvad dit målmarked er, målmarkedets demografi, købsadfærd, behov og så videre. Du bør også overveje størrelsen af dit marked for at bestemme rentabiliteten af dit målmarked,
Strin to – PFF
Også kendt som Porters fem kræfter, vil denne ramme hjælpe dig med at analysere din konkurrence på markedet. De 5 områder, der skal tages i betragtning, er:
Leverandørens forhandlingsstyrke
Dette henviser til leverandører i branchen, og hvor let det er for dem at hæve deres priser. Dette er en vigtig overvejelse, for når leverandørernes priser stiger, vil det påvirke din nettotilstrømning. Overvej, hvor mange leverandører du kan gøre forretninger med, hvor unikke deres tjenester eller produkter er, og hvor meget det vil koste at skifte leverandør.
Køberens forhandlingsstyrke
Dette refererer til køberens indflydelse, og hvor let det er for dem at få dine priser til at falde. Det kan du gøre ved at fastslå, hvor mange købere du har, og hvor mange ordrer de afgiver. Det er også vigtigt at overveje, hvad det vil koste dem at skifte fra dine tjenester og produkter til en af dine konkurrenter. Overvej også, om du har magt til at påvirke dine køberes købsadfærd.
Konkurrencen
Du er nødt til at sætte dig ind i dine konkurrenters situation. Se på, hvor mange konkurrenter der er på dit marked, hvilken kvalitet deres tjenester og produkter har, hvilken mængde de tilbyder, og hvordan dette kan sammenlignes med de tjenester og produkter, som du tilbyder. Hvis du ved, hvad konkurrenternes markedsføringsstrategier er, får du en bedre idé om, hvordan dette påvirker markedets adfærd.
Substitutionsprodukttrusler
Din næste opgave er at overveje, hvor let det er for køberne at efterligne dine tjenester eller produkter selv. Er det let for dem at outsource produktet eller tjenesten og dermed skære dig ud af processen? Køberne søger ofte at skære ned på deres udgifter ved at skifte til en erstatning, der koster mindre og tilbyder det samme som dig.
Højere og kommende konkurrencetrusler
Sidst vil du bestemme, hvor let det er for en ny virksomhed at komme ind på dit marked. Jo mere konkurrence der er på dit marked, jo mindre andel vil du have i kundepuljen. Du kan starte med at analysere, hvad det vil koste at starte en ny virksomhed på dit marked, samt se på eventuelle regler inden for branchen.
Strin tre – Markedstendenser
Når du har gennemgået PFF, er det tid til at se på markedstendenser. Det betyder, at du skal bestemme ting som kundernes købsadfærd, prisfølsomhed på markedet og leverandørernes indflydelse på priserne.
Strap fire – Det konkurrencemæssige landskab
For at få et bedre indtryk af, hvad du er oppe imod, skal du se på det konkurrencemæssige landskab. Hvis du ved, hvordan dine konkurrenters prisfastsættelse, produktkvalitet og markedsføringsstrategier er, kan det hjælpe dig med at forbedre nøgleområder i din virksomhed. Dette vil hjælpe dig med at forblive en af de bedste konkurrenter.
Strin fem – Succesfaktorer
Dit sidste trin er at se på dine vigtigste succesfaktorer, såsom at sikre din virksomheds fortsatte vækst og succes, hvad dine styrker og svagheder er, hvordan du når dine mål og mål for din virksomhed, og at du tager dig tid til at revurdere alle disse ting for at komme med en friskere markedsplan og analyse.
Ofte stillede spørgsmål
Det er en kort oversigt over markedet, der giver et øjebliksbillede af det nuværende marked for at få et bedre overblik over dets vigtigste funktioner og markedsføringsaktiviteter.
Den vigtigste fordel er at hjælpe en virksomhed med at beskytte sig mod et potentielt tab ved at identificere, hvordan den kan nå potentielle kunder.
Denne type analyse identificerer dine rivaler/konkurrenter og lader dig vurdere, hvad deres markedsføringsstrategier er, deres svagheder og styrker i forhold til dine produkter og tjenester.