Alai

Olikpa yrityksesi suuri tai pieni, markkinatrendeissä mukana pysyminen on elintärkeää sen menestyksen kannalta. Markkina-analyysin avulla voidaan selvittää, mitkä asiat ohjaavat kysyntää, mitä strategioita kilpailijasi käyttävät ja mikä markkinointitekniikka toimii. Siitä on apua myös silloin, kun nykyisiä strategioita ja liiketoimintasuunnitelmia on arvioitava uudelleen.

Markkina-analyysin avulla määritetään tiettyjen markkinoiden dynamiikka tietyllä toimialalla. Se tarjoaa tietoa ja tietoja kilpailijoista, asiakkaista, toimialasta ja muista markkinamuuttujista. Se voi myös antaa tietoja tietyn palvelun tai tuotteen tarjonnasta ja kysynnästä. Kaikki tämä auttaa yritystä luomaan tietoon perustuvaan päätöksentekoon perustuvia markkinastrategioita.

Markkina-analyysissä on neljä pääosaa; toimialan yleiskatsaus, kohdemarkkinanne, kilpailijanne sekä ennusteenne ja hinnoittelunne.

Toimialan yleiskatsaus

Kuvailkaa tämän avulla, millä toimialalla toimitte, ja mihin suuntaan toimiala näyttäisi olevan menossa. Tämä eroaa hieman markkinatutkimuksen tekemisestä, sillä toimialatutkimuksessa tarkastelet kaikkia yrityksiä, jotka ovat samankaltaisia kuin sinun yrityksesi. Markkinatutkimuksen avulla tutustut ostajiin.

Kohdemarkkinat

Tässä osiossa kerrotaan yksityiskohtaisesti, ketkä ovat ihanneasiakkaitasi. Sinun on otettava huomioon:

• Markkinoiden koko – tällä tarkoitetaan niiden potentiaalisten asiakkaiden joukkoa, jotka tarvitsevat tuotteesi tai palvelusi.
• Demografiset tiedot – tässä kerrotaan yksityiskohtaisesti keskimääräisen asiakkaasi sukupuoli, ikä, tulot ja koulutus.
• Sijainti – tätä käytetään kuvaamaan tiettyä aluetta tai paikkaa, josta asiakkaat ovat kotoisin.
• Psykografiset tiedot – tässä kuvataan asiakkaidesi tykkäämiset ja inhoamiset.
• Käyttäytyminen – tarkastellaan, miten asiakkaasi ostavat ja tekevät ostoksia sinun kaltaisistasi tuotteista ja palveluista.
• Suuntaukset – selvitetään yksityiskohtaisesti markkinoilla havaittavia suuntauksia.

Kilpailu

Yksityiskohtaisessa markkina-analyysissä on oltava tietoa kilpailijoistasi, kuten heidän vahvuuksistaan ja heikkouksistaan sekä markkinoilla olevien palveluiden tai tuotteiden aukkokohdista, joita sinä voit tarjota. Tärkeät tarkasteltavat osa-alueet ovat:

• Suora kilpailu – tämä viittaa yrityksiin, jotka tarjoavat samankaltaisia palveluja ja tuotteita kuin sinun yrityksesi.
• Epäsuora kilpailu – tämä viittaa yrityksiin, jotka tarjoavat vaihtoehtoisia ratkaisuja ongelmiin, joita yrityksesi ratkaisee.
• Ainutlaatuisuus – viittaa siihen, miten eroat kilpailijoistasi.
• Markkinoille tulon esteet – viittaa siihen, miten suojaudut uudelta kilpailulta, esimerkiksi patenttien tai todella hyvän sijainnin avulla.

Hinnoittelu ja ennuste

Viimeisenä askeleenasi määrittelet hinnoittelusi ja sen jälkeen laadit myyntiennusteen. Tämä voi auttaa selvittämään, mihin osaan markkinoita voit mahdollisesti päästä. Käytä ennustetta keinona seurata myyntiä ja tavoitteitasi.

Voit ladata minkä tahansa ilmaisista malleistamme ja näytteistämme saadaksesi paremman käsityksen siitä, miten markkina-analyysi tehdään.

Markkina-analyysi esimerkki

Lataa

Markkina-analyysi malli PDF

Lataa

Markkina-analyysi malli (PDF)

Lataa

.

Markkinatutkimus & Analyysiraportti PDF

Lataus

Kiinteistöjen markkina-analyysimalli (Excel)

Lataus

Markkina-analyysin tekemiseen käyttämäsi malli riippuu toimialastasi ja siitä, mitä vaatimuksia analyysille asetat. Jokaisella yrityksellä on omat vaatimuksensa markkina-analyysille, mutta on olemassa tiettyjä asioita, jotka niiden kaikkien tulisi kattaa.

Vaihe yksi – Markkinoiden kuvaus

Tämä on lähtökohtasi, ja siinä tulisi kuvata yksityiskohtaisesti, millaisilla markkinoilla toimit. Sen tulisi sisältää asioita, kuten mikä on kohdemarkkinanne, kohdemarkkinoiden demografiset tiedot, ostokäyttäytyminen, tarpeet ja niin edelleen. Sinun tulisi myös ottaa huomioon markkinoiden koko, jotta voit määrittää kohdemarkkinan kannattavuuden,

Vaihe kaksi – PFF

Tämä kehys tunnetaan myös nimellä Porterin viisi voimaa, ja se auttaa sinua analysoimaan kilpailijoitasi markkinoilla. Huomioon otettavat viisi osa-aluetta ovat:

Toimittajien neuvotteluvoima

Tämä viittaa toimialan toimittajiin ja siihen, kuinka helppoa niiden on nostaa hintojaan. Tämä on tärkeä näkökohta, koska toimittajien hintojen noustessa se vaikuttaa nettotuloosi. Pohdi, kuinka monen toimittajan kanssa voit tehdä liiketoimintaa, kuinka ainutlaatuisia niiden palvelut tai tuotteet ovat ja kuinka paljon toimittajan vaihtaminen maksaisi.

Ostajan neuvotteluvoima

Tämä viittaa ostajan vaikutusvaltaan ja siihen, kuinka helppoa hänen on saada hintasi laskemaan. Voit tehdä tämän määrittämällä, kuinka monta ostajaa sinulla on ja kuinka monta tilausta he tekevät. On myös tärkeää miettiä, mitä kustannuksia heille aiheutuisi siitä, että he vaihtaisivat palveluistasi ja tuotteistasi johonkin kilpailijoistasi. Mieti myös, onko sinulla valtaa vaikuttaa ostajiesi ostokäyttäytymiseen.

Kilpailija

Tutustu kilpailijoihisi. Katso, kuinka monta kilpailijaa markkinoillasi on, mikä on niiden palvelujen ja tuotteiden laatu, niiden tarjoama määrä ja miten tämä vertautuu sinun tarjoamiisi palveluihin ja tuotteisiin. Kun tiedät, mitkä ovat kilpailijoiden markkinointistrategiat, saat paremman käsityksen siitä, miten tämä vaikuttaa markkinoiden käyttäytymiseen.

Substituutiotuoteuhat

Seuraavana tehtävänäsi on miettiä, kuinka helppoa ostajien on itse jäljitellä palveluitasi tai tuotteitasi. Onko heidän helppo ulkoistaa tuote tai palvelu ja jättää sinut pois prosessista? Ostajat pyrkivät usein vähentämään kulujaan siirtymällä korvaavaan tuotteeseen, joka maksaa vähemmän ja tarjoaa samaa kuin sinä.

Tulevat ja tulevat kilpailuuhat

Viimeiseksi haluat selvittää, kuinka helppoa minkä tahansa uuden yrityksen on tulla markkinoille. Mitä enemmän kilpailua markkinoillasi on, sitä pienempi on osuutesi asiakkaiden joukosta. Voit aloittaa analysoimalla, mitä uuden yrityksen aloittaminen markkinoillasi maksaisi, sekä tarkastelemalla alan sääntelyä.

Vaihe kolme – Markkinatrendit

Kun olet käynyt läpi PFF:n, on aika tarkastella markkinatrendejä. Tämä tarkoittaa sellaisten asioiden määrittämistä kuin asiakkaiden ostokäyttäytyminen, markkinoiden hintaherkkyys ja tavarantoimittajien vaikutus hintoihin.

Vaihe neljä – Kilpailumaisema

Kilpailumaisema

Kilpailumaisemaa on tarkasteltava, jotta saat paremman käsityksen siitä, mitä sinulla on vastassasi. Kun tiedät, mitkä ovat kilpailijasi hinnoittelu, tuotteiden laatu ja markkinointistrategiat, voit parantaa liiketoimintasi keskeisiä osa-alueita. Tämä auttaa sinua pysymään kärkisijoilla.

Vaihe viisi – Menestystekijät

Viimeisenä askeleena on tarkastella keskeisiä menestystekijöitäsi, kuten yrityksesi jatkuvan kasvun ja menestyksen varmistamista, sitä, mitkä ovat vahvuuksiasi ja heikkouksiasi, sitä, miten saavutat yrityksesi tavoitteet ja päämäärät, ja ottaa aikaa kaikkien näiden asioiden uudelleenarvioimiseen tuoreemman markkinasuunnitelman ja -analyysin laatimiseksi.