Työskentelen potentiaalisen sopimuksen ostamiseksi fixer asiakkaan kanssa.
Kun soitin listausvälittäjälle saadakseni opastusta tarjoukseen, minulle kerrottiin, että heillä oli jo ei-ehdolliset tarjoukset ja että asiakkaani pitäisi tehdä yksi itse, jotta heillä olisi mahdollisuus saada kiinteistö.
Mikä on ei-ehdollinen tarjous? Muistakaa, että tavallisessa kaupassa ostaja tekee sopimuksen ja sen jälkeen hänellä on ehdollinen aika, jonka aikana hän voi tehdä kiinteistön fyysisen tarkastuksen ja tarkastella kaikkia asiaankuuluvia asiakirjoja ja tietoja ennen kuin hän päättää, ostaako vai peruuko hän kaupan. Ehdoton tarjous on tarjous, jossa ostaja suostuu ostamaan tekemättä mitään näistä huolellisuustutkimuksista.
Tämä on erittäin riskialtista, joten yleensä niin tehdään vain silloin, kun kauppa on niin halpa, että luulee pystyvänsä ratkaisemaan kaikki ilmenevät ongelmat. Esimerkki ehdottomasta tarjouksesta on se, kun teet tarjouksen kiinteistöistä trustee salesissä (ulosottohuutokaupoissa). Hinnat ovat kohdallaan, joten otat riskin.
Ei ole vaikea ymmärtää, miksi myyjä haluaa pyytää ehdottomia tarjouksia, koska ne antavat varmuuden siitä, että ostaja ostaa tarjoamallaan hinnalla. Mutta se on myös vaarallista myyjälle, koska siinä tapauksessa, että ostaja ostaa kiinteistön ja löytää sitten jotain huonoa, hän voi tulla takaisin ja haastaa myyjän oikeuteen. Tavanomaisessa kaupassa myyjä puolustautuu ensisijaisesti sillä, että ostajalla oli runsaasti tilaisuuksia tutkia kiinteistöä ja että hänen olisi pitänyt havaita ongelma. Ehdottomassa kaupassa myyjällä ei ole tätä puolustautumiskeinoa.
On olemassa keino saada ehdottomia tarjouksia turvallisesti, jota olen käyttänyt ennenkin. Ennen kiinteistön listaamista kokoat kaikki tiedotteet, vuokrasopimukset, kirjat ja asiakirjat. Annat nämä tiedotteet kaikille kiinnostuneille ostajille. Sitten annat sovittuna päivänä kaikille ostajille pääsyn kiinteistöön, jotta he voivat tehdä haluamansa tarkastukset. Kun ostajilla on kaikki tiedot, joita he tarvitsevat voidakseen tehdä tietoon perustuvan päätöksen, pyydät heiltä ehdottomia tarjouksia. Näin saat varmuuden ja he saavat reilun mahdollisuuden tutkia kiinteistöä.
(Ongelmana tällaisessa ehdottomassa prosessissa on muuten se, että jotkut ostajat kieltäytyvät käyttämästä rahaa kunnolliseen tutkimukseen, elleivät he ole tehneet sopimusta kiinteistöstä, joten kavennat ostajaehdokkaiden joukkoa.)
Tässä tapauksessa myyjät eivät tarjoutuneet näyttämään meille tietoja, joten emme voineet tehdä todellista, ehdotonta tarjousta. En voi antaa asiakkaan peruuttamattomasti sitoutua ostamaan kiinteistöä vain saadakseen selville, että vuokralainen, jonka pitäisi maksaa 1000 dollaria, maksaa todellisuudessa 500 dollaria ja on käyttänyt kiinteistöä amfetamiinilaboratoriona vuosikymmeniä.