Alai

Of u nu een groot of klein bedrijf hebt, het is van vitaal belang voor uw succes om op de hoogte te blijven van markttrends. Bepalen wat het is dat de vraag drijft, de strategieën die worden gebruikt door uw concurrenten, en welke marketing techniek zal werken voor zijn allemaal dingen die kunnen worden gevonden door het doen van een marktanalyse. Dit zal u ook helpen wanneer u uw huidige strategieën en bedrijfsplannen opnieuw moet evalueren.

Een marktanalyse wordt gebruikt om de dynamiek van een bepaalde markt in een specifieke bedrijfstak te bepalen. Het verschaft informatie en gegevens over concurrenten, klanten, de bedrijfstak, en andere marktvariabelen. Het kan u ook details geven over vraag en aanbod voor een bepaalde dienst of product. Dit alles helpt het bedrijf marktstrategieën op te stellen op basis van weloverwogen besluitvorming.

Er zijn 4 hoofdonderdelen van de marktanalyse: het overzicht van de bedrijfstak, uw doelmarkt, uw concurrentie en uw prognose en prijsstelling.

Het overzicht van de bedrijfstak

Gebruik dit om de bedrijfstak te beschrijven waarin u actief bent en welke richting deze op lijkt te gaan. Dit is iets anders dan marktonderzoek, want met bedrijfstakonderzoek kijkt u naar alle bedrijven die vergelijkbaar zijn met uw eigen bedrijf. Met marktonderzoek leert u uw kopers kennen.

Doelmarkt

In dit gedeelte wordt gedetailleerd beschreven wie uw ideale klanten zijn. U moet overwegen:

• Market size – dit verwijst naar de pool van potentiële klanten die behoefte hebben aan uw product of dienst.
• Demographics – dit geeft details over het geslacht, de leeftijd, het inkomen, en de opleiding van uw gemiddelde klant.
• Locatie – gebruikt om een specifieke regio of locatie waar klanten vandaan komen te beschrijven.
• Psychographics – dit is waar u de sympathieën en antipathieën van uw klanten te beschrijven.
• Gedrag – kijk naar hoe uw klanten kopen en winkelen voor producten en diensten zoals die van u.
• Trends – details merkbare trends binnen de markt.

Competitie

Een gedetailleerde marktanalyse moet informatie hebben over uw concurrentie, zoals hun sterke en zwakke punten, en lacunes in diensten of producten in de markt die u kunt bieden. De belangrijke gebieden om naar te kijken zijn:

• Directe concurrentie – dit verwijst naar bedrijven die diensten en producten aanbieden die vergelijkbaar zijn met uw eigen.
• Indirecte concurrentie – dit verwijst naar bedrijven die alternatieve oplossingen bieden voor problemen die uw bedrijf oplost.
• Uniciteit – verwijst naar hoe u anders bent dan de concurrentie.
• Toetredingsdrempels – verwijst naar hoe u zich beschermt tegen nieuwe concurrentie, zoals het hebben van octrooien of een echt goede locatie.

Prijsstelling en prognose

Uw laatste stap is om te bepalen wat uw prijsstelling is en vervolgens een verkoopprognose op te stellen. Dit kan helpen erachter te komen welk deel van de markt die u in staat zijn om in te krijgen. Gebruik uw prognose als een manier om de verkoop en uw doelstellingen te volgen.

U kunt een van onze gratis sjablonen en voorbeelden downloaden om beter te begrijpen hoe u een marktanalyse uitvoert.

Marktanalyse voorbeeld

Download

Marktanalysesjabloon voor PDF

Download

Marktanalysesjabloon (PDF)

Download

Marktonderzoek & Analyserapport voor PDF

Download

Real Estate Market Analysis Template (Excel)

Download

De sjabloon die u voor een marktanalyse gebruikt, is afhankelijk van de bedrijfstak waarin u actief bent en wat uw vereisten voor de analyse zijn. Elk bedrijf stelt zijn eigen eisen aan de marktanalyse, maar er zijn bepaalde zaken die ze allemaal zouden moeten bestrijken.

Stap één – Marktbeschrijving

Dit is uw startpunt en moet in detail beschrijven in wat voor soort markt u opereert. Het moet dingen omvatten, zoals wat uw doelgroep is, demografische gegevens van de doelmarkt, koopgedrag, behoeften, enzovoort. U moet ook rekening houden met de omvang van uw markt om de winstgevendheid van uw doelmarkt te bepalen,

Step Two – PFF

Ook bekend als Porter’s Five Forces, zal dit kader u helpen met het analyseren van uw concurrentie in de markt. De 5 gebieden waarmee u rekening moet houden zijn:

Onderhandelingsmacht van de leverancier

Dit verwijst naar leveranciers in de bedrijfstak en hoe gemakkelijk het voor hen is om hun prijzen te verhogen. Dit is een belangrijke overweging, want als de prijzen van de leveranciers stijgen, zal dit gevolgen hebben voor uw netto-instroom. Ga na met hoeveel leveranciers u zaken kunt doen, hoe uniek hun diensten of producten zijn, en hoeveel het zou kosten om van leverancier te veranderen.

Kopersmacht

Dit verwijst naar de invloed van de afnemer en hoe gemakkelijk het voor hem is om uw prijzen te laten dalen. U kunt dit doen door te bepalen hoeveel kopers u hebt en hoeveel orders zij plaatsen. Het is ook belangrijk te bedenken wat het hen zou kosten om van uw diensten en producten over te schakelen op een van uw concurrenten. Ga ook na of u de macht hebt om het koopgedrag van uw kopers te beïnvloeden.

De concurrentie

U moet vertrouwd raken met uw concurrentie. Kijk hoeveel concurrenten er op uw markt zijn, wat de kwaliteit van hun diensten en producten is, de hoeveelheid die zij aanbieden, en hoe dit zich verhoudt tot de diensten en producten die u aanbiedt. Als u weet wat de marketingstrategieën van de concurrentie zijn, krijgt u een beter idee van hoe dit het gedrag van de markt beïnvloedt.

Dreigingen voor vervangende producten

Uw volgende taak is na te gaan hoe gemakkelijk het voor kopers is om uw diensten of producten zelf na te maken. Is het gemakkelijk voor hen om het product of de dienst uit te besteden en u uit het proces te snijden? Kopers proberen vaak hun uitgaven te beperken door over te schakelen op een vervanger die minder kost en hetzelfde biedt als u.

Dreigingen van concurrentie

Ten slotte wilt u bepalen hoe gemakkelijk het voor een nieuw bedrijf is om uw markt te betreden. Hoe meer concurrentie op uw markt, hoe kleiner het aandeel dat u zult hebben in de pool van klanten. U kunt beginnen door te analyseren wat het zou kosten om een nieuw bedrijf te starten in uw markt, evenals kijken naar eventuele regelgeving binnen de industrie.

Stap Drie – Markttrends

Als je eenmaal hebt gegaan over PFF, is het tijd om te kijken naar trends in de markt. Dit betekent het bepalen van zaken als het aankoopgedrag van klanten, prijsgevoeligheid in de markt, en de invloed van leveranciers op de prijzen.

Step Four – The Competitive Landscape

Om een beter idee te krijgen van waar u tegenover staat, moet u kijken naar het concurrentielandschap. Als u weet wat de prijsstelling, productkwaliteit en marketingstrategieën van uw concurrenten zijn, kunt u de belangrijkste gebieden van uw bedrijf verbeteren. Dit zal u helpen een top mededinger te blijven.

Stap Vijf – Succesfactoren

Uw laatste stap is om te kijken naar uw belangrijkste succesfactoren, zoals het waarborgen van de voortdurende groei en het succes van uw bedrijf, wat uw sterke en zwakke punten zijn, hoe u uw doelstellingen en doelen voor uw bedrijf bereikt en de tijd neemt om al deze dingen opnieuw te evalueren om met een frisser marktplan en analyse te komen.